• Главная
• В избранное
• Наш E-MAIL
• Добавить материал
• Нашёл ошибку
• Вниз

Быстрее добраться — это значит пройти самой короткой дорогой, наиболее коротким путем.

Чтобы идти кратчайшим путем, надо хорошо знать пункт назначения. Но добраться туда можно лишь в том случае, если действительно преодолеешь на этом пути все встречающиеся препятствия.

Во второй главе мы перечислили 17 принципов успеха:

1. Положительная психологическая установка.

2. Определенность цели.

3. Не бояться лишнего шага.

4. Тщательное обдумывание.

5. Самодисциплина.

6. Холодный рассудок.

7. Опора на веру.

8. Любезность.

9. Инициативность.

10. Энтузиазм.

11. Сосредоточенность внимания.

12. Коллективизм.

13. Учиться на ошибках.

14. Творческое воображение.

15. Планирование времени и расходов

16. Здоровый дух и здоровое тело.

17. Опора на космическую силу привычек

(универсальный закон).

Почему мы повторяем этот список?

Хотим показать вам, как быстрее добраться до «сокровищ». Для этого нужно выбрать самый прямой путь.

Чтобы это сделать, нужно обязательно мыслить с ППУ. Применение этих принципов автоматически дает положительную психологическую установку. Слово мыслить не однозначно, его смысл зависит от того, каковы вы сами.

Так кто же вы?

Вы есть продукт следующих факторов и обстоятельств: наследственности, окружения, физического состояния, сознания и подсознания, опыта и местоположения во времени и пространстве, а также целого ряда известных и неизвестных еще сил.

Используя ППУ, вы воздействуете на все эти факторы и обстоятельства, используете их, вступаете с ними в гармонию и управляете ими.

Только вы сами можете мыслить за себя.

Следовательно, быстрее достичь цели — это значит: Мыслить с ППУ и богатеть!

Путеводитель 11

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

Быстрее добраться до «сокровищ» — это значит мыслить с ППУ и богатеть!

ВЫ СДЕЛАЕТЕ ЭТО, НУЖНО ТОЛЬКО ВЕРИТЬ!

Кто бы вы ни были, независимо от возраста, образования и занятия, вы можете привлечь к себе богатство. Но вы можете его и оттолкнуть. Вот мы и говорим: не отталкивайте его, а привлекайте.

В этой главе речь пойдет о том, как делать деньги. Вы хотите стать богатым? Не надо перед собой лукавить. Может быть, вы боитесь быть богатым?

Возможно, вы не совсем здоровы, и разбогатеть вы просто не пытались. Если у вас такая же ситуация, вспомните, что произошло с Мило Джонсом, о котором вы читали во второй главе.

Если вы оказались на больничной койке, вы можете привлечь к себе богатства путем специальных занятий, обдумывания и планирования, как это сделал Джордж Штефек.

Лежа на больничной койке, думайте!

Всякий раз, когда мы начинаем анализировать жизнь преуспевающего человека, то обнаруживаем, что его путь к успеху начинается с изучения пособия по самосовершенствованию. Книга — великий помощник, никогда не забывайте этого. Книга — это способ подтолкнуть себя к новому смелому начинанию, которое осветит мрачные дни лучом надежды.

Джордж Штефек лежал в больнице Хайнеса для ветеранов. «О, это прекрасное время для размышлений», — подумал он. В материальном отношении он был на самом дне. В больнице у него появилось много свободного времени. Никаких дел у Штефека не было, можно было читать и думать сколько угодно. Он увлекся книгой «Думай и богатей». С этого все и началось.

У него родилась идея. В большинстве прачечных, как известно, отутюженные рубашки для сохранности надевают на кусок картона. Написав пару писем в прачечные, Джордж без труда выяснил, что эти картонки обходятся прачечным примерно по четыре доллара за тысячу. Его идея состояла в том, чтобы продавать картонки по доллару за тысячу, но на каждой будет помещена реклама. Рекламодатели, конечно, заплатят за размещение, и Джордж сможет получить прибыль.

Оставалось претворить эту идею в жизнь.

Выписавшись из больницы, он приступил к делу.

Рекламой до этого он никогда не занимался, поэтому начать было непросто. Но методом проб и ошибок он с этим делом справлялся.

Изучение, размышление и планирование Джордж сделал своей ежедневной привычкой. Его бизнес успешно развивался, однако он решил сделать его более эффективным. Картонки от рубашек из прачечных клиентами просто выбрасывались, реклама на них работала плохо. Джордж задумался о том, как бы эти картонки подольше задержать в домах клиентов. И он придумал!

На одной стороне картонки он продолжал печатать рекламу разных фирм, а на другой — решил разместить полезную информацию: детские игры, полезные советы для хозяек, кроссворды для всей семьи. После этого Джордж рассказывал, как один человек пожаловался на неожиданно возросшие платежи в прачечную. Оказалось, что его жена стала отправлять в стирку рубашки после одного дня носки, только для того, чтобы почаще получать советы и рецепты Джорджа!

Джордж не остановился и на этом. У него было большое желание расширить бизнес. Он снова задумался и снова нашел решение.

Все деньги, которые Джордж получал от прачечных, по доллару за тысячу картонок, он стал переводить в Американский прачечный институт. Со своей стороны, этот институт рекомендовал своим членам и ассоциациям использовать только картонки Джорджа.

Таким образом Джордж сделал для себя еще одно важное открытие: чем больше делишься своим достоянием с другими, тем больше возвращается тебе!

Таким образом, время, потраченное на обдумывание идеи, окупило себя и принесло Джорджу Штефеку значительное состояние. Выяснилось, что время само по себе играет важную роль в обретении богатства.

Самые хорошие мысли нас посещают в тишине. Ошибочно полагать, что мы добиваемся большего результата, когда мечемся, бегаем, суетимся. Не жалейте времени на то, чтобы спокойно посидеть и подумать. Мысли — это фундамент, на котором покоится все, что человек возводит руками.

Вам не обязательно попадать в больницу, чтобы выработать привычку читать полезные книги, думать и разрабатывать планы. Конечно, и ваши раздумья, чтение полезных материалов и планирование тоже не должны быть чрезмерными. Посвятите этим занятиям один процент своего времени, и вы сами удивитесь, как ускорится продвижение к намеченной цели.

В сутках 1 440 минут. Посвятив размышлениям 14 минут и сделав это привычкой, вы научитесь конструктивно мыслить в любое время и в любом месте — в момент приготовления завтрака, в автобусе, принимая ванну.

Только не забудьте про инструменты, замечательные и самые простое из простейших, которыми пользовался гениальный Томас Эдисон, — лист бумаги и карандаш. Они всегда были у него под рукой. Делайте как он: записывайте свои мысли, когда бы они к вам ни приходили, днем или ночью.

Еще одно требование: если хотите привлечь к себе богатство, научитесь ставить перед собой цель. Это очень важно. Даже если это все понимают, мало кто может правильно поставить перед собой цель.

Учитесь правильно ставить цель

Здесь важно иметь в виду четыре момента:

1. Записывайте цель. Этим вы сделаете свою мысль четкой. Сам процесс мышления во время письма откладывается в памяти.

2. Наметьте себе крайний срок. Определите время достижения своей цели. Это важно для мотивации: вы должны двигаться к своей цели неустанно.

3. Делайте ставку побольше. Между достижением цели и нашим стремлением существует прямая связь: чем сильнее стремление, тем ближе цель. Вы знаете из девятой главы, как придать себе импульс, а из десятой главы — как «мотивировать» других.

Чем сложнее задачу вы ставите, тем больше будет концентрация усилий по ее решению.

Логика подсказывает, что продвижение к дальней цели требует определенных этапов — ближайшей задачи, последующей и так далее. Так что намечайте более перспективную цель, а потом приближайтесь к ней шаг за шагом. Это подстегнет вашу мысль! Подумайте: где я буду и кем я буду через десять лет, если буду продолжать делать то, что делаю сейчас?

4. Намечайте более перспективную цель. Любопытное дело: чтобы наметить себе высокую жизненную цель на пути к процветанию и благополучию, усилий требуется столько же, сколько нужно, чтобы смириться с нищетой и горем.

Нужно не бояться запросить от жизни больше, чем располагаете в данный момент. Ощущайте себя заслуживающим большего, ибо с кого больше спрашивается, тому больше и причитается.

Было бы хорошо иметь детально разработанный план продвижения к своей цели, но это не всегда осуществимо. Не всегда известно, что ждет человека на пути от начала большого предприятия до его завершения. Но начав бодрое и направленное движение от пункта, где вы сейчас находитесь, до пункта, где хотите быть, вы будете продвигаться шаг за шагом и достигнете своей цели.

Сделать первый шаг

Поставив цель, нужно двигаться к ней. Не так давно шестидесятитрехлетняя бабушка миссис Чарльз Филипия решила отправиться пешком из Нью-Йорка в Майами, штат Флорида. Она пришла в Майами, и корреспонденты газет стали брать у нее интервью. Им хотелось знать, почему она решилась проделать такой длинный путь пешком и не побоялась пойти на риск.

— Сделать первый шаг совсем не страшно, — ответила миссис Филипия. — Нужно решиться. Просто сделать первый шаг. А потом второй шаг, третий, еще и еще… и вот я уже здесь.

Да, первый шаг — это немало. Сколько бы времени вы ни потратили на изучение вопроса и на планирование, если не начнете действовать, ничего не получится. Однажды в Фениксе, штат Аризона, нас познакомили с интересным человеком. Представили его довольно необычно:

— Вот познакомьтесь. Этот человек за миллион долларов продал золотой прииск, а сейчас он обладатель миллиона и того же прииска.

— Как же это у вас получилось?

— О, у меня родилась идея, но не было на это денег. Зато у меня была кирка и лопата. Вот я взял в руки кирку с лопатой и пошел претворять свою идею в жизнь. Моя идея состояла вот в чем: если я открою прииск и найду там хорошую жилу, то наверняка найдется компания, которая возьмется за разработку прииска. Разработка требует сложной техники, которая стоит больших денег, а их у меня не было. Итак, я начал искать и нашел золотую жилу. Все говорило о том, что жила — богатая. Я продал свой прииск за два миллиона долларов. Условие было таким: я получаю наличными миллион, и еще миллион мне должны выплатить как закладные в рассрочку. Началась разработка прииска, и тут жила кончилась. Я связался с компанией и предложил им вернуть мне прииск, а я со своей стороны отказываюсь от закладных. Они приняли предложение. И вот, миллион у меня в кармане, и прииск остался за мной.

ОПУ отталкивает богатство

Если положительная психологическая установка притягивает богатство, то отрицательная — его отталкивает. С положительной психологической установкой вы будете настойчиво стремиться к цели, пока не добьетесь своего. Когда же вы оказываетесь под влиянием негативной стороны своего невидимого талисмана, то можете остановиться в двух шагах от желанной цели. Вы можете упустить один из 17 принципов успеха. И вот вам пример.

Давайте назовем нашего героя Оскаром. В конце 1929 г. он оказался на вокзале Оклахома-сити, где ему предстояло дождаться поезда восточного направления, который должен прийти через пару часов. Несколько месяцев Оскар провел в западной пустыне, искал нефть в сорокаградусную жару для одной восточной компании. Поиск оказался успешным.

Оскар был выпускником Массачусетского технологического института. Рассказывают, что в своей поисковой работе он оснастил старый бур гальванометром, магнетометром, осциллографом и другими электронными приборами и назвал свой агрегат «Волшебная лоза».

Тут Оскар получает известие, что компания, на которую он работал, обанкротилась. Это случилось из-за биржевых спекуляций, предпринятых президентом компании в больших размерах. Как раз в это время разразился финансовый кризис. И вот Оскар едет домой. Он остался без работы, и мысли у него были самые мрачные. ОПУ оказывала на него все возрастающее воздействие.

Коротая время в ожидании поезда, Оскар решил еще раз посмотреть результаты своих расчетов. Они указывали на такие большие запасы нефти, что Оскар пришел в ярость и швырнул чувствительный прибор на землю.

— Столько нефти не бывает! Не может быть! — кричал он, пиная его ногами.

Оскар был в отчаянии, и это вызывало отрицательную психологическую установку. Шанс, которого он так добивался, был рядом. Ему надо было сделать только один шаг. Из-за своей ОПУ Оскар этим шансом не воспользовался. Он разуверился в собственном изобретении. Поменяй он ОПУ на ППУ, богатство само пришло бы к нему, но он его оттолкнул. Вера — один из 17 принципов успеха. Испытание верой состоит в том, чтобы продолжать верить в самую трудную минуту.

ОПУ побудила Оскара разувериться в своих убеждениях, в своих знаниях. Он много и самоотверженно трудился — и вот, не по своей вине остался без работы. Оскар с большим уважением относился к президенту своей компании, а тот пустил по ветру состояние. Прибор, который ему казался таким надежным, теперь давал неверные показания. А произошло все это с Оскаром в минуту безысходности.

И вот, уехав из Оклахома-сити, Оскар потерял свою «Волшебную лозу», а вместе с ней — богатейшие в Америке залежи нефти. Вскоре Оклахома-сити буквально купался в нефти. На примере судьбы Оскара живо проявились два принципиальных положения: положительная психологическая установка привлекает богатство, отрицательная — отталкивает.

И скромный заработок может принести богатство

Вы можете сказать:

— Все эти положительные и отрицательные психологические установки хороши для тех, кто зарабатывает миллионы. А я на это не замахиваюсь. Конечно, хочется спокойной, обеспеченной жизни. Все, что мне нужно, — это достаток сейчас и возможность не бедствовать в старости. И как быть мне, если я простой служащий с обычной скромной заработной платой?

Отвечаем на этот вопрос.

Вы также можете добиться богатства, чтобы чувствовать себя полностью обеспеченным, или даже просто состоятельным человеком, несмотря на скромный доход. Достаточно благоприятного влияния ППУ вашего талисмана. И мы покажем, что это вполне реально.

Если вы все-таки сомневаетесь, прочтите книгу «Самый богатый человек Вавилона» и начинайте действовать незамедлительно и действуйте до тех пор, пока не добьетесь финансовой независимости или настоящего богатства, как это сделал мистер Осборн.

Он тоже был служащим на жаловании, а стал богатым человеком. Уже прошло немало лет с тех пор, как он вышел на пенсию с такими словами:

— Теперь пусть работают мои деньги, а я займусь чем-нибудь поинтереснее.

И снова мы имеем дело с очевидным правилом, которое тем не менее остается незамеченным. Правило, которым воспользовался мистер Осборн и которое с успехом можете применить и вы, очень простое. Читая книгу «Самый богатый человек Вавилона», мистер Осборн уяснил, что богатство достигает такими путями:

а) откладывать по центу с каждого заработанного доллара;

б) каждые полгода класть свои сбережения или иной доход на банковский депозит;

в) советоваться со специалистами, каким способом надежно защитить свой вклад.

Скажем себе еще раз: вот все, что сделал мистер Осборн. Вдумайтесь в это. Вы запросто можете обеспечить себе будущее или даже разбогатеть, откладывая по центу с каждого доллара и надежно храня их на банковском депозите.

Когда лучше начать это? Сейчас же, не откладывая!

А теперь, познакомившись с опытом мистера Осборна, рассмотрим портрет физически здорового и грамотного человека, не пренебрегающего поучительным чтением. Мы познакомились с ним, когда ему было пятьдесят лет. Представляясь он сказал:

— Я прочитал вашу книгу «Думай и богатей», но богатым так и не стал.

— Но вы еще можете стать богатым, — рассмеялись мы. — У вас еще все впереди. Вам нужно только настроиться. А чтобы настроиться и не упустить шанс, который может вам представиться, вы должны принять положительную психологическую установку.

И самое интересное — нашему знакомому не хватало именно этого совета. Разговор состоялся лет пять назад, этого человека еще нельзя назвать богатым, но положительная психологическая установка у него уже появилась. И вот доказательство. У него в прошлом был многотысячный долг. Теперь он с ним рассчитался, у него появились свободные деньги, и он начал делать вложения. И все благодаря ППУ!

Когда человек находится под воздействием ОПУ, в своих неудачах он начинает винить плохой инструмент. Вы не наблюдали за собой такого?

Вам не знакома такая ситуация? У вас в руках отличная фотокамера и свежая пленка, хорошая инструкция, позволяющая снимать в любых условиях. И вот кто-то другой с вашим аппаратом делает превосходные снимки, а у вас ничего не получается! Разве камера в этом виновата? Может быть, вы прочитали инструкцию, но не успели вникнуть в суть дела? Или поняв, что надо делать, делаете все не совсем так? А разве не может быть такого, что вы прочли книгу, которая может повернуть вашу жизнь, но у вас не нашлось времени, чтобы разобраться в ней и усвоить прочитанное, уяснить правила и научиться применять их в жизни?

Так вот: учиться никогда не поздно.

Если не научились до сих пор, можно начать учиться прямо сейчас. Нельзя успешно продвигаться вперед, не зная правил жизни; нельзя добиваться успехов, не умея претворять эти правила в жизнь. Поэтому не пожалейте времени, вчитайтесь в эту книгу и пользуйтесь тем, чему она учит. ППУ вам поможет в этом.

«Дом моей мечты»

В предыдущих главах говорилось: психологическая установка человека определяется тем, что он думает и говорит себе. Если перед вами стоит хорошая цель, лучше отыскать одну причину в пользу этой цели, чем сто разных причин, чтобы отказаться от нее.

Правило для достижения цели с помощью ППУ гласит: как только цель определена, сразу приступайте к действию. Другое правило: не бояться лишнего шага. У. К. Стоун поведал следующую историю, хорошо иллюстрирующую оба эти правила.

Однажды апрельским вечером я сидел в гостях у Франка и Клауди Нунан в Мехико. Клауди говорит:

— Как бы мне хотелось поселиться в доме на Жардинес дель Педрегал де Сан-Ангело (Это самый фешенебельный район прекрасного города).

— Ну и что вам мешает, — спросил я милую пару.

— Отсутствие денег, — рассмеялся Фрэнк.

— Да разве это может быть помехой, если очень хочется! — воскликнул я и, не дав им возразить, продолжил: — Между прочим, читали вы такие поучительные книги, как «Думай и богатей», «Развивайте воображение», «Включите зеленый свет»?

— Нет, — отвечают мне.

Тут я рассказал им несколько историй о людях, которые знали, чего они хотят, прочитали эти книги и начали действовать. К этому я добавил, как сам купил за 30 000 дом на собственных условиях: я заплатил авансом 1500, а потом — все остальное. Под конец разговора я пообещал послать им такую книгу. И я сделал это.

И вот в прошлом декабре сижу я в своей библиотеке, раздается звонок. Звонит Клауди:

— Мы с Фрэнком только что прилетели из Мехико и первым делом с благодарностью звоним вам.

— С какой благодарностью и за что?

— За наш новый дом на Жардинес дель Педрегал де Сан-Ангело!

Потом мы вместе обедали, и Клауди мне рассказала:

— Сидим мы с Фрэнком как-то субботним вечером дома. Вдруг заявляется один приятель из Штатов и говорит: «Ребята, свозите меня на Жардинес дель Педрегал де Сан-Ангело». А мы были очень уставшие и уже один раз ездили с ним туда. Фрэнк хотел было послать его куда подальше, но тут у него мелькнули в голове слова из вашей книги "Не бойся сделать лишний шаг"…

И вот едем мы по этому райскому уголку, смотрю — дом моей мечты, с бассейном! (Клауди, ее девичья фамилия Экерт, чемпионка по плаванию). И вот Фрэнк купил его!

— Вам, наверное, будет интересно узнать, что дом стоил более полумиллиона песо, а я заплатил всего лишь пять тысяч. И жизнь в нем нам обходится дешевле, чем на старом месте, — говорит мне Фрэнк.

— Да как это возможно?

— Наше владение состоит из двух домов. Один дом мы сдаем, и этих денег нам хватает на все.

И это вовсе не удивительно. Довольно часто семьи покупают двойную жилплощадь: одну сдают, в другой — живут сами. Удивляет другое: как оказывается бывает легко добиться своей цели, воспользовавшись принципами успеха, о которых можно прочитать в биографических книгах и самоучителях.

— Привлекайте к себе богатство с помощью ППУ, — говорим мы.

— Деньги к деньгам, — возражаете вы.

Это — проявление отрицательной психологической установки. Используйте ДСД, если вы нуждаетесь в деньгах. Этому посвящена следующая глава.

Путеводитель 12

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. К успеху через позитивную психологическую установку! Если вы прочитали эту книгу и не можете добиться своей цели, в чем тут причина?

2. Дом вашей мечты. Вы можете его получить! Следуйте примеру Фрэнка и Клауди Нунан, купите два дома, и сдайте в аренду один, чтобы оплатить все расходы.

3. Больничная койка располагает к размышлению. Но вовсе не обязательно ложиться в больницу, чтобы выработать привычку изучать предмет, думать и планировать свои действия.

4. Учитесь ставить четкую цель:

а) запишите свою цель;

б) наметьте себе крайний срок;

в) ставьте высокую цель.

5. Где и кто вы будете через десять лет, если будете продолжать делать начатое?

6. Делайте первый шаг.

7. Испытание вашей веры — продолжать верить даже в минуту самых тяжелых испытаний.

8. «Самый богатый человек Вавилона». Эта книга содержит еще одну формулу успеха:

а) откладывайте по центу от каждого заработанного доллара;

б) каждые полгода кладите на банковский депозит свои сбережения и другие доходы;

в) прежде чем сделать это, посоветуйтесь, где безопаснее хранить свои сбережения.

ИЗУЧАЙТЕ… ДУМАЙТЕ… ПЛАНИРУЙТЕ!

— Предпринимательство? Это совсем просто. Это — деньги других людей! — говорится в пьесе Александра Дюма-младшего «Вопрос денег».

Именно так: бизнес — это ДСД, денежные средства других. Это — способ разбогатеть. Так поступали Бенджамин Франклин, Уильям Никерсон, Конрад Хилтон, Генри Кайзер. Если вы богаты, вы делали так же.

Если вы не богаты, примите к сведению одну истину. А в общем и не важно, богаты вы или бедны. Вы прочтете ее между строк в каждой банальности, она звучит во всех прописных истинах и поучениях. Главным неписаным принципом девиза «используйте ДСД» являются высшие моральные нормы: порядочность, честность, лояльность, доверие, согласие и неукоснительное следование им в деловых отношениях.

Бесчестный человек не может рассчитывать на кредит.

Девиз «Используйте ДСД!» предполагает полный заранее оговоренный расчет с соблюдением преимущественных прав или дохода того, чьи денежные средства используются. Кредит, что в переводе на русский язык означает «доверие», и использование ДСД — это одно и то же.

Отсталость многих стран объясняется именно слабостью развития у них кредитной системы. С другой стороны, богатство и экономический прогресс Соединенных Штатов достигнуты исключительно благодаря американской кредитной системе. Она уникальна.

Далее, если отдельный предприниматель, корпорация или страна не располагает кредитом или плохо использует имеющийся кредит для расширения и развития производства, все они остаются без важнейшего компонента экономического успеха. Прислушаемся к совету такого мудрого и успешного предпринимателя, каким был Бенджамин Франклин.

Добрый совет

В «Советах молодому коммерсанту», написанных в 1748 г., Франклин рассуждает по поводу использования ДСД следующим образом:

«Нужно помнить, что деньги обладают способностью плодиться и размножаться. Деньги порождают новые деньги, а от новых денег появляются следующие и т. д.».

Кроме того, Франклин говорит:

«Запомните: шесть фунтов в год, это один грот в день. За эту ничтожную сумму (которая ежедневно может быть истрачена совершенно незаметно) солидный человек на свой страх и риск может получить в свое распоряжение сотню фунтов».

В этом высказывании Франклина заключена вся суть идеи кредита. Его совет сейчас не менее актуален, чем в то время. За несколько центов вы можете пользоваться суммой в 500 долларов. Вы можете расширить масштабы сделки и получить в пользование миллионы. Именно это и сделал Конрад Хилтон. Это человек, которому доверяют — дают кредит.

Корпорация Хилтона начала с того, что получила 25-миллионный кредит на сооружение комфортабельных гостиниц для пассажиров при крупных аэропортах. Спросите, под какой залог? Главным образом — под честное слово порядочного предпринимателя.

Честность — это свойство, которое ничем не компенсируется. Она принадлежит к самым глубинным чертам характера. Честность, как и недостаток ее, явственно слышится в каждом произносимом слове, ощущаются во всякой мысли и поступке и зачастую так проявляется на лице, что распознается с первого беглого взгляда. Бесчестный человек раскрывает свой порок тоном голоса, выражением лица, манерой говорить и всем поведением.

В этой главе мы говорим о пользовании деньгами других, но при этом нельзя не сказать о характере финансовых отношений. Честность и репутация, кредит и процветание в деловой жизни тесно переплетены. Обладая первым, человек завоевывает три остальных.

Делайте вложения ДСД

Уильям Никерсон — еще один человек чести и доброй репутации, подтверждающий что «деньги порождают новые деньги, а от новых денег появляются следующие» и так далее. Это он и поведал в своей книге. В заглавии сказано — что он сделал. В его книге — как это было сделано.

Книга Никерсона посвящена предпринимательству с ДСД в свободное от работы время, в сфере недвижимости. Но все, что в ней говорится, вполне применимо к использованию ДСД для вложения капитала — инвестиций. Его книга озаглавлена так: «Как я в свободное от основной работы время превратил 1000 долларов в один миллион в виде недвижимости».

— Покажите мне миллионера, и наверняка это будет вечный должник, — говорил Никерсон и в подтверждение своих слов называл такие имена, как Генри Кайзер, Генри Форд и Уолт Дисней.

А мы, в свою очередь, назовем Чарли Саммонса, который с помощью банковского кредита нажил состояние в сорок миллионов. Но прежде поговорим немного о тех, кто содействовал Конраду Хилтону, Уильяму Никерсону и Чарли Саммонсу, ссужая им деньги.

Ваш друг — банкир

Банки занимаются тем, что ссужают деньги. Чем больше они дают взаймы денег честным людям, тем они больше зарабатывают. Коммерческие банки в основном занимаются финансированием предпринимателей. Они не любят давать деньги на предметы роскоши.

Ваш банкир — это специалист своего дела. Но главное — он ваш друг, потому что его задача помогать вам. Это тот человек, который желает вам всяческого успеха. Если это хороший банкир, прислушивайтесь к его словам. Здравомыслящий человек хорошо знает цену ссуженному доллару и дельному совету.

Подобно многим техасцам, Чарли Саммонс — миллионер, точнее мультимиллионер. Но в 19 лет он ничем не отличался от своих сверстников, может быть, кроме одного — он уже работал и скопил немного денег.

Один из старших служащих банка, куда регулярно, каждую субботу, Чарли приходил и делал очередной взнос, обратил внимание на этого молодого человека. Он почувствовал: этот парень способный и с характером, он знает цену деньгам. Когда Чарли решил открыть собственное дело в торговле хлопком, банкир ссудил ему деньги. Так впервые Чарли использовал ДСД, и, как увидим далее, не в последний раз. Вот тогда он узнал и убедился, что банкир — это настоящий друг.

Года через полтора Чарли оставил хлопок и занялся торговлей лошадьми и мулами. Вот тут он хорошо узнал, что такое человек. Этот опыт в сочетании со знанием денежных дел сформировали у него своеобразную философию, свойственную людям преуспевающим или стоящим на пути к успеху. Эти взгляды у него появились очень рано, он их никогда не менял, остается верным им и сегодня. Его философия называется здравый смысл.

Чарли занимался торговлей лошадьми уже два года, когда к нему пришли двое и пригласили на работу к себе. Эти люди славились тем, что вели на редкость успешное страховое дело. Обратиться к Чарли их побудил урок, извлеченный из одного неудачного предприятия. А дело было так.

После нескольких лет успешной деятельности в области страхования компаньоны решили организовать собственную страховую компанию. Они были прекрасными страховыми агентами, а вот администраторами оказались никудышными. В конце концов им пришлось свое дело прикрыть. То, что успех в бизнесе зависит прежде всего от умения продать, — довольно расхожее мнение у современных торговцев и торговых агентов. Это большое заблуждение. Плохой администратор может потерять столько же денег, а то и больше, сколько хороший торговец может заработать. Беда этих людей состояла именно в этом: они были плохими администраторами.

Но из своей неудачи, и большой неудачи, они извлекли урок. Поэтому эти люди и пришли к Чарли. Поведали ему о своих злоключениях, а потом сказали:

— Поскольку наша компания лопнула, все комиссионные от страховых пошли на уплату долгов и убытков. Кроме того, нам самим нужно было на что-то жить. И тянулось все это довольно долго, но мы полностью рассчитались со своими долгами. Мы оба хорошие агенты. И теперь мы твердо знаем, что наше дело — торговать своими страховыми полисами. А ты, Чарли, хотя и молод, но уже крепко стоишь на ногах. У тебя хороший ум, здравый смысл рабочего коня, а это как раз то, что нам нужно. Если мы пойдем вместе, то победим.

Так они и сделали.

Продуманный план и ДСД принесли 40 000 000 долларов

Через несколько лет Чарли выкупил все акции страховой компании, которую организовали вместе с ним два страховых агента. Где Чарли взял на это деньги? В банке, конечно. Как помним, он с юных лет понял, что банкир — это его друг.

Когда годовой доход его компании достиг 400 000 долларов, Чарли, уже в качестве исполнительного директора страховой компании, добился стремительно взлета и выдающегося успеха — годовой прибыли в 40 миллионов. Саммонс узнал, что одна чикагская страховая компания разработала и с успехом применил систему «лидов». «Лидами» называют особый вид товаров и услуг, пользующийся спросом у потребителей. Теперь такую систему широко используют в развитии новых областей сбыта и потребления, и коммерсанты, освоившие систему, добились на редкость высоких прибылей. Эта практика пришла из рекламного предпринимательства.

По всей видимости, вам знакомо такое свойство человека, которое делает его робким и нерешительным, когда он начинает новое дело или вступает в общение с незнакомыми людьми. Поэтому робкие и нерешительные люди действуют неэффективно. Когда же имеется лид, то даже малоопытный продавец и коммерсант работают значительно успешнее. У него есть моральная опора и точный адрес обращения, поскольку он имеет дело с предварительно подготовленным клиентом или покупателем. Поэтому многие компании свою программу строят на системе лидов, разрабатываемых с помощью рекламы. Но реклама требует больших денег.

Чарли уже знал, где можно найти деньги под хорошую коммерческую идею, — в Республиканском банке Далласа. Потому что именно этому банку Техас обязан всем тем, чем он сейчас является. И занимается он финансированием таких солидных людей, как Чарли Саммонс, которые имеют стоящий план и умеют претворять его в жизнь. Но иногда встречаются банкиры, которые не интересуются деятельностью своих клиентов. Оран Кайт и другие ответственные работники Республиканского банка интересовались. Чарли объяснил им суть своего предприятия и в результате получил неограниченный кредит на внедрение системы лида в страхование.

Именно эта американская система кредитования позволила Чарли Саммонсу создать Резервную компанию страхования жизни, увеличившую за десять лет свою доходность с четырехсот тысяч до сорока миллионов. Повторим еще раз: опираясь в своих капиталовложениях на использование ДСД, он, подобно нескольким другим богатым людям Техаса, владеет контрольными пакетами акций отелей, административных зданий, производственных компаний.

Но, чтобы использовать ДСД, совсем не обязательно ехать в Техас. У. Клемент Стоун купил страховую компанию за миллион шестьсот тысяч долларов, одолженных у бывшего владельца этой самой компании. Для этого он поехал в Балтимор.

Как У. К. Стоун купил компанию стоимостью 1 600 000 долларов на деньги самого продавца

Вот что он рассказывает об этой покупке.

Было это в конце года. Я занимался анализом своих дел, обдумыванием планов и расписанием своей работы. Я решил следующий год посвятить тому, чтобы стать владельцем страховой компании с правом работы сразу в нескольких штатах. И назначил себе срок завершения этой работы — 31 декабря будущего года.

Теперь у меня была цель и срок, к которому я должен был ее достичь. Но как это сделать, я не знал. Да это и не имело особого значения, поскольку я верил, что пути достижения этой цели найдутся. Поэтому решил просто поискать компанию, которая отвечала бы моим требованиям: во- первых, занималась страхованием жизни и несчастных случаев, и во-вторых, имела право работать практически во всех штатах. Мне не нужно ничего организовывать. Мне просто был нужен готовый «механизм».

Конечно, требовались большие деньги. Но этим я решил заняться, когда непосредственно встанет такой вопрос. Тут мне пришло в голову, что я — торговец-комбинатор по призванию и могу, если потребуется, организовать тройную сделку: купить компанию, подкрепить свой бизнес гарантиями крупной компании и таким образом буду иметь все кроме самой функции страхования. Другие компании были готовы хорошо заплатить за налаженную работу. А мне ничего не нужно было налаживать. У меня был опыт и я смог бы организовать страхование жизни и несчастных случаев, если у меня будет соответствующий «механизм». Я уже доказал это, наладив страхование торговых сделок по всей стране.

Моим следующим шагом было обращение к Всевышнему за наставлением и помощью.

Анализируя возможные проблемы, я подумал о том, что мне стоит рассказать общественности о своем плане, и тогда общественность сама поможет мне.

(Такая идея совсем не противоречит принципам Наполеона Хилла, изложенным в его книге «Думай и богатей», где он советует о своих задумках не говорить никому, кроме своих ближайших сподвижников. Когда подходящие мне компании будут найдены, я, конечно, последую его совету и, пока сделка не будет заключена, все переговоры буду проводить тайно).

Итак, я широко объявил о своих намерениях. При всех своих встречах с компетентными предпринимателями, у которых я мог получить нужную информацию, я заводил разговор об этом. Одним из них был Джо Гибсон из Эссекса. Я с энтузиазмом встретил новый год, у меня была большая цель, и я твердо шел к ней. Прошел месяц, другой, полгода. И вот уже осень. Я рассматривал много всяких вариантов, но ни один не отвечал моим главным требованиям.

Октябрь. Я сижу за своим столом, отложив в сторону все бумаги, и думаю. Проведена ревизия всех обязательств за год. Все выполнено, кроме одного, но самого главного.

Осталось два месяца, говорю себе. Есть один какой-то путь. Я не знаю, какой, но знаю, что найду его. Мне никогда не приходило в голову, что я не добьюсь своего или не сделаю это в отведенное время. Всегда есть какой-то выход. И снова, как обычно, я испросил наставления и помощи от Всевышнего.

Прошло всего два дня. Я снова сижу за своим рабочим столом и диктую деловое письмо. Под рукой тревожно зазвонил телефон. Снимаю трубку и слышу:

— Привет, Клем. Говорит Джо Гибсон.

Наш разговор был недолгим, и я его помню слово в слово.

— Думаю тебя заинтересует, что балтиморская компания «Коммерческий кредит», возможно, закроет свою дочернюю страховую компанию в Пенсильвании ввиду больших убытков. В следующий четверг в Балтиморе собирается совет директоров.

Все активы пенсильванской компании гарантированы двумя другими страховыми компаниями «Коммерческого кредита». Делами компании занимается вицепрезидент «Коммерческого кредита» Э. Г. Уорхейм.

Я поблагодарил Гибсона, задал ему еще пару вопросов и повесил трубку. Немного поразмыслив, я подумал: если я составлю план, по которому «Коммерческий кредит» решит свои задачи быстрее и полнее, чем предполагает руководство, мне нетрудно будет убедить совет директоров с таким планом согласиться.

Я не был знаком с Уорхеймом и колебался, звонить ему сразу или нет, но чувствовал, что время терять нельзя. И тут сработали два внутренних мотиватора, они побудили меня действовать.

Когда от попытки ничего не теряешь, а получить можешь все, нужно попытаться не раздумывая. Сделать сейчас же!

Не колеблясь больше ни секунды, хватаю телефон и звоню в Балтимор.

— Мистер Уорхейм, — говорю я в трубку с улыбкой в голосе. — У меня есть для вас хорошая новость!

Я представился и рассказал, что слышал о намерениях его корпорации относительно страховой компании в Пенсильвании и надеюсь помочь им быстрее решить эту задачу. Мы условились о встрече с ним и его сотрудниками на следующий день в два часа в Балтиморе.

В два часа на следующий день со своим адвокатом У. Расселом Аррингтоном мы сидим за столом с мистером Уорхеймом и его сотрудниками.

Пенсильванская страховая компания отвечала моим требованиям. У нее было право на работу в 35 штатах. Но она уже не могла осуществлять страховые сделки, эти функции были переданы другим компаниям-гарантам. Продав компанию, «Коммерческий кредит» сразу разрешает все свои проблемы. Сверх того, он получает от меня 25 тысяч долларов за патент.

Теперь ликвидные активы компании, а их цена 1 600 000 долларов, — оборотные ценные бумаги и наличность. Где мне взять миллион шестьсот тысяч долларов? Я обращаюсь к ДСД. Это выглядело так:

— А как быть с активами на миллион шестьсот тысяч? — спрашивает Уорхейм.

Я был готов к этому вопросу и тут же говорю:

— «Коммерческий кредит» занимается ссудой денег. Я даю заявку на заем такой суммы у вас!

Общий смех, а я спокойно продолжаю:

— Вы же кругом остаетесь в выигрыше и ничего не теряете. Вся моя собственность остается у вас, включая миллион шестьсот тысяч долларов за компанию, которую я собираюсь купить. Где вы еще найдете место надежнее для вложения денег, чем проданная мне компания? А свой доход от вложения вы сполна получите. Но самое главное — таким путем вы быстро и уверенно разрешите все свои проблемы.

Когда я остановился, Уорхейм задает вопрос:

— А как вы будете возвращать долг?

И на него у меня был готов ответ:

— Я возвращу его полностью за шестьдесят дней. Дело в том, что мне понадобится не более полумиллиона долларов на страхование жизни и несчастных случаев в 35 штатах, на которые распространены права пенсильванской компании. Поскольку компания будет принадлежать мне одному, ее активное сальдо не составит более пятисот тысяч. Таким образом, как единый держатель акций, миллион сто тысяч я выставляю гарантией под ваш кредит. Мы все знаем, что всякий бизнесмен обязан платить подоходный налог со всех доходных и расходных операций. Подоходного налога здесь не предвидится, поскольку пенсильванская компания неприбыльна, а часть денег, полученная мной в результате сокращения активного сальдо также исключается из прибыли.

Тут последовал новый вопрос, на который у меня тоже был ответ.

— А как вы планируете вернуть оставшиеся полмиллиона?

— Без труда, — ответил я. — Активы компании состоят только из наличности, правительственных облигаций и высоколиквидных бумаг. Под них и свой доход я спокойно возьму банковские кредиты там, где буду вести дела этой компании, а кроме того, у меня есть свои средства для погашения долга.

Итак, когда мы с адвокатом в пять часов вечера вышли из «Коммерческого кредита», сделка уже была заключена.

Подробно рассказанная история говорит о том, каким путем можно добиться коммерческого успеха с помощью ДСД. Вы видите, как используются при этом описанные в одиннадцатой главе принципы.

Все это говорит в пользу использования ДСД, но в некоторых случаях кредит может обернуться бедой.

Осторожно, кредит может быть опасен

До сих пор мы говорили о преимуществах кредита и о практике займа денег для их зарабатывания. Таков капитализм. Это все хорошо.

Но при негативной психологической установке все хорошее может обернуться плохим. Кредит тут не исключение. Кредит может превратить честного человека в бесчестного. Тяготы кредита — одна из главных причин для волнений, расстройства, несчастий и мошенничества.

Как известно, кредитор дает свои деньги добровольно. Кредит предоставляется человеку, которого считают достойным доверия, достойным кредита. Мошенник теряет такое доверие: занимая деньги или покупая в кредит товары, он преднамеренно не возвращает заем или расплачивается не полностью. Так же называют человека, когда он по каким-то причинам не расплачивается за кредит своевременно.

Когда человек руководствуется ППУ, он смело смотрит правде в лицо. Он смело и как можно раньше предупредит своего кредитора о возникновении трудностей с возвратом долга. Это дает возможность выработать какое-то приемлемое для обеих сторон соглашение. Кроме этого, ради полного расчета по своим обязательствам он идет на жертвы.

Честный и здравомыслящий человек не злоупотребляет доверием кредитора. Честный человек, лишенный здравомыслия, подходит к кредиту безответственно. Не имея возможности расплатиться с кредитором, он попадает под такое давление ОПУ, что превращается в мошенника. Он размышляет так: положение безвыходное, тут ничего сделать нельзя. Он знает, что за пользование чужими деньгами его в тюрьму не посадят, но все равно отрицательные мысли его гнетут, он беспокоится, его мучают страхи, он впадает в отчаяние. Он остается бесчестным мошенником, пока ППУ не заставит его полностью рассчитаться по своим обязательствам.

Нарушение кредитных обязательств влечет за собой буквально физическое, психическое и моральное расстройство. Вспомним раздел «Необходимость, ОПУ и преступление» из третьей главы нашей книги. А между тем использование ДСД честным человекам — это средство для бедного стать богатым. Деньги — важный компонент делового успеха.

Когда не хватает одной цифры

Управляющий преуспевающей фирмы, заработок которого уже превышал 35 тысяч долларов, написал нам: «У меня такое чувство, будто стою перед сейфом, в котором спрятано огромное богатство, счастье и удача, и знаю все цифры кода кроме одной. Всего одна цифра — и можно было бы открыть этот сейф». Часто бедность является производным той же формулы, что и богатство, но в этой формуле отсутствует одна величина. Разница состоит в одной единственной цифре. Это можно увидеть на примере еще одного человека, который до того, как взялся за самостоятельное производство косметических товаров, успешно занимался их сбытом.

В своем деле, как и все начинающие, Леонардо Лэвин поначалу встретился с немалыми трудностями. Но это, как мы увидим далее, было к лучшему: он занялся изучением тонкостей своего дела, думал, планировал, много работал, пока не разрешил все проблемы. Вместе с женой Бернис они составили прекрасную команду. Они изготавливали определенный вид косметики и поставляли его в разные фирмы. У них не было собственного капитала, поэтому всю работу они выполняли своими руками. Со временем Бернис стала прекрасным счетоводом, администратором и вела все закупки. Леонардо производил поставки и разрабатывал технологию. По мере роста своего предприятия они наняли толкового адвоката и пользовались услугами специалиста по налогам и бухгалтерии.

Чтобы нажить себе состояние нужно производить или продавать товар или услуги (пользующиеся большим спросом и по низкой цене), которые должны восполняться или повторяться. Супруги делали и то и другое. Каждый лишний доллар вкладывался снова в дело. Нужда заставляла вертеться: они читали, думали, планировали; каждый доллар у них шел на дело; каждый рабочий час использовался сполна; экономили на всем. Леонардо упорно работал, и оборот их неуклонно рос. Его уже знали в своей отрасли как человека знающего и опытного. Многие о нем отзывались, как о человеке, который не боится сделать лишний шаг.

Умение сделать лишний шаг дважды сослужило ему хорошую службу. Однажды банкир познакомил его с тремя предпринимателями, вложившими капитал в некую фирму, производящую косметические товары. Им нужен был знающий специалист, и Леонардо помог им советом. В другой раз Леонардо, «сделав лишний шаг», помог владельцу магазина-аптеки в Лос-Анджелесе значительно увеличить оборот. В знак благодарности этот торговец сообщил Леонардо по секрету, что фирма, производящая популярное средство для укрепления волос, возможно, будет выставлена на продажу.

Это взволновало Леонардо. Фирма работала 15 лет, выпускала качественную продукцию, а сейчас нуждается в модернизации. Он знал по своему опыту, что фирма очень надежна и нуждается лишь в некотором обновлении и большей активности.

У него заработал внутренний стартер «Делать сейчас же!». В тот же день он встретился с владельцем фирмы. Обычно в сделках подобного рода, когда покупатель и продавец друг друга не знают, переговоры, прежде чем закончиться соглашением, ведутся неделями, а то и месяцами. Но случается, партнеры так понравятся друг другу во всех отношениях, что дело решается без промедления. В данном случае сложилось именно так, и продавец согласился уступить свою фирму за 400 тысяч долларов. Свой бизнес Леонардо вел неплохо, но таких денег у него не было: каждый лишний доллар у него шел в дело. Где взять 400 000 долларов?

Ворочаясь ночью в постели в гостиничном номере, Леонардо думал о том, что у него в руках полный набор условий для настоящего богатства кроме одного. Нет капитала.

Утром ему в голову пришла счастливая мысль, и снова у него сработал внутренний стартер «Делай сейчас же!». Он позвонил одному из трех предпринимателей, которым его в свое время представил банкир. Тогда Леонардо помог советом, возможно, теперь предприниматели помогут ему. Они занимаются финансами, и хорошо разбираются в этом. Они как-то уже финансировали подобную компанию. Может быть, сделают это и сейчас. Его надежды оправдались.

Будучи опытными предпринимателями, они выбрали самую подходящую форму финансирования, которая обязала Леонардо к следующему: объединить все операции в единый цикл; во главу угла поставить интерес данной корпорации; возвращать ссуду ежеквартальными взносами в течение пяти лет; платить текущую процентную ставку; выделить 25 % акций в качестве вознаграждения за риск.

Леонардо принял условия. Он понял, что значит использовать ДСД. Трое предпринимателей тоже использовали ДСД. Они взяли 400 000 долларов банковского кредита. Леонардо и Бернис получили недостающую цифру! Они взялись за работу и вложили в нее всю свою душу. Работа их захватила.

С некоторых пор выпускаемое ими средство для волос стало расходиться по всей стране и экспортироваться на внешний рынок.

Декабрь обычно самый трудный месяц для производителей косметики. Но именно в декабре, через полтора года после того, как Леонардо и Бернис возглавили фирму, они вышли на месячный оборот в 870 тысяч долларов. Это было сравнимо с лучшим результатом производства хорошо зарекомендовавшего себя средства для укрепления волос при старом руководстве.

Бернис и Леонардо нашли недостающую цифру. Тем самым они набрали комбинацию, открывшую им доступ к большому богатству. Всего через три года, как они стали заниматься производством средства для волос, их доля в акциях компании превысила миллион долларов.

Вот комбинация величин, приведшая их к успеху:

1. Возобновляемая или повторяемая продукция.

2. Компания с хорошей продукцией и репутацией, но требующая модернизации.

3. Хорошая организация производственного процесса, повышение его эффективности.

4. Постоянное совершенствование системы сбыта продукции, поиск новых форм и методов продажи.

5. Хорошее администрирование.

6. Ведение грамотной бухгалтерии, знание политики цен и налогообложения.

7. Привлечение квалифицированного адвоката.

8. Достаточные капиталовложения для развития предприятия и его перестройки в нужный момент.

Вы тоже можете использовать ДСД. «Предпринимательство? Это совсем просто. Это — деньги других людей».

Итак, если вы усвоите принципы, изложенные в этой и предыдущей главах, вы, подобно Леонардо и Бернис Лэвин, отыщите недостающую цифру кода и откроете для себя дверь к богатству.

Но для счастья и здоровья нужно, чтобы работа приносила удовлетворение. Как это делается, вы узнаете из следующей главы.

Путеводитель 13

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. «Предпринимательство? Это совсем просто. Это — деньги других людей!»

2. ДСД: денежные средства других прокладывают путь к богатству.

3. Главное неписаное правило-девиз «Используйте ДСД» — это высочайшие этические нормы порядочности, чести, лояльности, честности, согласия и Золотого правила.

4. Бесчестный человек не имеет кредита доверия.

5. Банкир — это ваш друг.

6. Если от попытки ничего не теряешь, а получить можешь все, то нужно попытаться не раздумывая. Сделать сейчас же!

7. Заключая сделку, продумайте дело так, чтобы дать партнеру желаемое и добиться своей цели. Хорошая сделка должна быть обоюдовыгодной.

8. Безрассудное пользование кредитом опасно. Нарушение условий кредита чревато отчаянием, разорением и бесчестием.

9. Чтобы составить формулу успеха, нужно знать все ее величины. Ошибка в одной из них приведет к неудаче.

10. Вы можете отыскать недостающие величины и тогда откроете дверь к богатству.

СМЕЛО СМОТРИТЕ ПРАВДЕ В ЛИЦО!

Независимо от характера вашей деятельности, хозяин вы или наемный рабочий, директор завода или станочник, врач или медсестра, адвокат или машинистка, преподаватель или студент, хозяйка дома или горничная — каждый человек, пока он занят своим делом, должен находить в ней удовлетворение. Сделать это нетрудно. Удовлетворение — это психологическая установка, состояние души. Это то, что нам подвластно, что человек в состоянии полностью контролировать. Он может заставить себя найти удовлетворение и отыскать способ, как это сделать.

Задача облегчается, если работа по душе, если человек расположен к такого рода занятию. Когда работа «не по душе», он испытывает моральный и эмоциональный дискомфорт, ему на работе плохо. Подобные чувства и огорчения можно нейтрализовать. Для этого нужно использовать ППУ, настроить себя на то, чтобы овладеть мастерством своего дела.

Джерри Асам — потомок гавайских королей. Он использует ППУ, служит в рекламном агентстве Гавайского отделения большой международной организации и любит свою работу, которую хорошо знает и владеет всеми ее секретами. Она дает ему удовлетворение. Стало быть он делает то, что для него естественно, что ему по душе. Тем не менее и у него случаются дни, когда хочется, чтобы дело шло повеселее. В рекламе и в торговле, если не анализировать, не думать, чем и как можно поправить положение, не планировать свои действия, такие дни могут повергнуть в уныние. Джерри в такие дни обращается за советом к книгам. Из них он извлекает много полезного, что и использует в своем деле. Потом собирает своих товарищей и учит их, чему научился сам. Он знакомит их с наиболее продуктивными методами рекламной работы, которые предписывались инструкциями компании. Водит их с собой и показывает на практике, насколько легче и эффективнее можно работать, если использовать экономичные методы, планировать свою работу и подходить к ней с положительной психологической установкой. Он учит товарищей, как ставить себе высокие цели и с помощью ППУ добиваться их.

Каждое утро группа Джерри собиралась вместе, и все хором повторяли: «Я отлично себя чувствую! Я счастлив! Я горы могу свернуть!». Рассмеявшись и похлопав друг друга по плечу, они расходились по своим делам, и каждый выполнял свое задание. Работали они так, что старые и более опытные агенты только дивились. Каждую неделю они представляли свои отчеты, от которых президент компании и коммерческий директор расплывались в широкой улыбке.

Можно сказать, что Джерри и члены его команды довольны результатами и удовлетворены своей работой? Конечно, можно. И вот почему:

1. Они хорошо изучили особенности своей работы; знают ее правила и применяют их так, что труд становится для них естественным, он им по душе.

2. Они постоянно намечают себе новые цели и добиваются их достижения. Они знают — что человек понял и во что поверил, того он и добьется.

3. Используя мотивацию самих себя, они задают себе положительную психологическую установку.

4. Удовлетворенность работой доставляет им большое удовольствие.

«Я отлично себя чувствую! Я счастлив! Я горы могу свернуть!»

Другой рекламный агент той же организации прослышал о рабочей мотивации Джерри. Это был восемнадцатилетний студент, подрабатывавший рекламой во время летних каникул. Кое-что об этом он узнал во время двухнедельных теоретических курсов. А именно:

1. Навыки, которые работник получает во время первых двух недель практики, остаются у него на всю жизнь

2. Наметив для себя цель, старайся добиться ее всеми силами.

3. Намечай высокие цели.

4. Когда приходится тяжело, подбодри себя так: «Я отлично себя чувствую! Я счастлив! Я горы могу свернуть!» и настрой себя двигаться дальше в нужном направлении.

Проработав первые две недели, он поставил перед собой четкую задачу: добиться премии. Чтобы ее получить, ему нужно было за неделю заключить не менее ста контрактов.

И вот наступила пятница. Рабочий день кончился, а ему осталось еще заключить двадцать контрактов. Но наш агент от задуманного отказываться не пожелал. Он хорошо запомнил, чему учили на курсах: что человек усвоил и во что поверил, того он может добиться. Его коллеги в пятницу закончили работу, а он рано утром в субботу снова в конторе. Уже три часа пополудни, а у него — ни одного нового контракта. Его учили, что в торговле важен не столько товар, сколько настроение продавца.

Припомнилась ему и самомотивация Джерри, которую он произнес пять раз подряд: Я отлично себя чувствую! Я счастлив! Я горы могу свернуть! К пяти часам он заключил три контракта. До цели оставалось семнадцать. Он вспомнил, что «Преуспевает тот, кто не устает пытаться». Он снова и снова повторяет самомотивацию Джерри. К одиннадцать часам он падает от усталости, но он по-настоящему счастлив: есть двадцать контрактов за день! Цель достигнута! Он получил желанную премию и сделал для себя важный вывод: не уставай пытаться — и неудача обернется успехом.

Все дело в психологической установке

Таким образом, мотивация Джерри Асама и его товарищей в удовлетворенности работой заключалась в психологической установке. Сознательная положительная психологическая установка помогла и молодому студенту получить и премию, и большое удовлетворение от работы.

Оглянитесь вокруг. Посмотрите на тех, кто доволен своей работой, и на тех, кто недоволен. Что их отличает друг от друга? Довольный может управлять своим настроением, он положительно смотрит на вещи. Он старается видеть во всем хорошее, а если его нет, сначала ищет причину этого в себе и пытается найти какой-то выход. Пытается чему-то научиться, чтобы работу делать лучше, и таким путем находит в ней удовлетворение и одобрение со стороны начальства.

Недовольные цепко держатся за свою ОПУ. Дело выглядит так, будто они рады своему недовольству. Они всегда найдут на что пожаловаться: рабочий день слишком долог, обед слишком короток, начальник зануда, отпускные малы и пособий никаких. Или ворчат на темы, совершенно не относящиеся к работе: Сузи явилась одетой как я; Джон пишет как курица лапой и т. д. и т. п. Жалуются на все, что им не по душе. И в этом они тоже преуспевают, в самом деле становясь самыми разнесчастными, и не только на работе, а вообще в жизни. Они все во власти ОПУ.

Такое можно наблюдать на любой работе. Хотите быть довольным и счастливым — все в ваших руках: следите за своим настроением и переверните свой талисман с ОПУ на ППУ. Тем самым вы встанете на путь, поиска удовлетворения и радости. Привнеся такое настроение в работу, вы начнете работать так, что другие просто ахнут. Работа станет в радость, ее исполнение вызовет у вас улыбку и результаты вашей работы — тоже.

Определенная цель придала ей новые силы

Не так давно, занимаясь на наших курсах изучением «Науки успеха», мы заговорили как раз об отношении к своей работе, и молодая женщина с последнего ряда подняла руку. Встав, она сказала:

— Я пришла сюда с мужем. Все, что вы говорите, возможно, справедливо в отношении работающих мужчин, но это ничего не дает домашним хозяйкам. У вас, мужчин, на работе каждый день что-то новое и новые люди. А домашний труд нечто совершенно другое. Работа по дому — это …это ежедневная мучительная каторга.

Такой вопрос оказался полной неожиданностью: значит, действительно, для кого-то работа может быть «ежедневной каторгой». Если помочь этой молодой женщине, значит помочь другим, для кого труд стал мучительной рутиной. Мы спросили, что делает ее работу именно такой, и выяснили следующее: стоит ей прибрать постели, как они снова в беспорядке, только помыла посуду — опять полно грязной, помоешь полы — снова натоптано.

— Не успеешь закончить дело, как тут же приходится его начинать заново.

— В самом деле огорчительно, — согласился ведущий. — Скажите, а есть ли такие женщины, кому домашняя работа доставляет удовольствие.

— Ну есть, наверное.

— Как вы думаете, что интересного находят они в этой работе, что может их увлекать?

Немного подумав, женщина ответила:

— Может быть, само их отношение к этому. Наверное, они смотрят на свой труд шире, им что-то видится за рамками постылого круговорота…

Вот тут и была «собака зарыта». Секрет удовлетворенности работой и состоит в «видении за рамками постылого круговорота». Это — уверенность, что работа приведет «к чему-то большему». Это относится к домашней хозяйке и клерку, рабочему бензозаправки и президенту корпорации. Рутинные повседневные дела принесут удовлетворение, если они будут служить мостками для преодоления препятствий. Каждое дело — это шаг в нужном направлении.

О пользе заглядывать вперед

Следовательно, ответ на вопрос этой женщины — наметить себе определенную цель, достижению которой могло бы помочь и выполнение ее домашних дел. Женщина сама вызвалась поставить себе такую цель: ей давно хотелось всей семьей отправиться в кругосветное путешествие.

— Хорошо, вполне достойная цель, — одобрил ведущий. — Теперь назначьте себе сроки. Когда бы вы хотели отправиться путешествовать?

— Когда ребенку будет двенадцать. Значит, лет через шесть.

— Теперь давайте посмотрим. Тут кое-что вам придется предпринять. Во-первых, вам потребуются деньги. Мужу придется год усиленно подрабатывать.

Вам нужно будет разработать маршрут. Немного познакомиться с теми странами, которые вы хотите посетить. Как вы думаете, уборка постелей, мытье посуды, уборка квартиры и приготовление еды могут служить мостками, ведущими к этой цели?

Через пару месяцев героиня нашего рассказа пришла навестить нас. Уже с первого взгляда было видно, что перед нами стоит женщина, которой есть что показать:

— Просто удивительно, как работает идея мостков, позволяющих заглянуть вперед! У меня совершенно не осталось дома тягот, любая работа стала мостками к намеченной цели. Убираясь, я думаю и планирую свое время. Поход за покупками — это расширение кругозора: я стала специально покупать продукты из разных стран, которые нам придется употреблять во время путешествия. А наши обеды и ужины стали настоящей школой. Если на обед китайская лапша с яйцом, я стараюсь прочитать что-то интересное о Китае и китайцах, а потом рассказываю это за столом. Все домашние дела мне стали по душе. Я уверена, прежнее отношение к ним больше не вернется.

Сколь скучной и утомительной ни была бы ваша работа, если она ведет к хорошей цели, она не может вас не радовать. Это подтвердят работники во всех сферах жизни. Скажем, молодой человек мечтает стать врачом, но путь к этой цели лежит через учебу в школе. Выбор работы будет зависеть от многих факторов — графика работы, местоположения, заработной платы и многого другого. Личные наклонности большой роли в данном случае не играют. Даже очень способный и подающий большие надежды молодой человек может кончить тем, что будет торговать газированной водой, мыть машины или копать землю. Работа сама по себе большой радости доставить не может. Она должна давать результат, приближать желанную цель. Осознавая, что с помощью работы он движется к желанной цели, человек может вынести любые тяготы. Бывает, конечно, что цена затрат на работу не оправдывает получаемого результата. В таком случае нужно поменять работу. Когда человеку на работе плохо, яд неудовлетворенности может отравить всю жизнь. Когда работа все-таки стоит затрачиваемых усилий, но вам что-то в ней не нравится, разбудите в себе стимул неудовлетворенности. Неудовлетворенность может быть положительной и отрицательной, созидательной и разрушительной — все зависит от обстоятельств. Запомните: положительная психологическая установка положительна только в определенной ситуации.

Пробудите стимул неудовлетворенности!

Президент страховой компании им. Франклина Чарльз Бекер говорит:

— Я утверждаю, что любой человек испытывает неудовлетворенность. Не в смысле сердитого раздражения, а в смысле «святого недовольства», благодаря которому в нашей истории осуществляются реформы и происходит прогресс. И желаю вам всегда испытывать неудовлетворенность. Это заставит вас улучшить и усовершенствовать не только самого себя, но и все, что вас окружает.

Импульс неудовлетворенности делает святого из грешника, преуспевающего из неудачника, богатого из нищего, победителя из побежденного, счастливого из несчастного.

Что вы делаете, когда допускаете ошибку? Когда все валится из рук? Когда встречаете одно непонимание? Когда терпите поражение? Когда все беспросветно? Когда кажется, что все пропало и нет пути назад? Когда не видно никакого выхода из ужасного положения?

Вы ничего не предпринимаете и отдаетесь на волю судьбе? Прячете голову? Пугаетесь? Стараетесь убежать?

Или у вас появляется стимул неудовлетворенности? Пытаетесь обратить несчастье во благо? Полагаетесь на свою веру, холодный рассудок, позитивный поступок в расчете на благополучный исход, который обязательно будет?

Нет худа без добра. Вы, наверное, согласитесь, что имевшие место в прошлом переживания и трудности помогли вам в том, что вы добились успехов, на которые без прошлых неудач рассчитывать было бы трудно.

Неудовлетворенность может стимулировать достижение успеха

Альберт Эйнштейн был неудовлетворен законом Ньютона, не дававшего ответа на некоторые вопросы. Это привело к открытию им теории относительности. Из этой теории вытекают такие открытия, как расщепление атомного ядра, перехода энергии в материю и наоборот, выход человека в космическое пространство и много других поразительных свершений, которые были бы невозможны, не будь Альберт Эйнштейн неудовлетворенным законом Ньютона.

Конечно, мы все не Эйнштейны, и наша неудовлетворенность едва ли изменит мир. Но нашу частную жизнь она может изменить и толкнуть нас по направлению к нашим личным целям. Вот что случилось с Кларенсом Латцером, когда работа перестала его удовлетворять.

Стоит ли огорчаться?

Кларенс Латцер много лет работал кондуктором трамвая в Клэнтоне, штат Огайо. Однажды он проснулся и почувствовал, что работа ему страшно надоела. Все время одно и то же. Он устал от нее и больше не хочет быть кондуктором. И чем больше он думал об этом, тем работа становилась ему ненавистнее. Его неудовлетворенность переросла в ненависть.

Но, когда вы проработали на одном месте много лет, как Латцер проработал в своей трамвайной компании, просто так работу не бросишь.

По крайней мере, если вы хотите, чтобы у вас было на хлеб с маслом.

Надо сказать, что Латцер посещал курсы «Науки успеха» и знал, что при желании можно чувствовать себя вполне счастливым. Все дело в надлежащей психологической установке. Поэтому Кларенс здраво посмотрел на ситуацию в целом и спросил себя: «Как бы мне сделать работу веселее?». И он нашел ответ. Кларенс решил, что будет лучше, если он станет делать добро для своих пассажиров. Недостатка в пассажирах не было, мимо него проходило много народу, Ему ничего не стоило завязать добрые отношения со многими людьми. «Вот я и постараюсь, чтобы каждая поездка со мной хотя бы немного улучшала людям настроение», — подумал Кларенс.

Идея Кларенса пришлась по душе его пассажирам. Его приветливость и готовность услужить человеку были встречены с восторгом. Жизнерадостность и обходительность Кларенса поднимала настроение пассажирам и ему самому. Но начальство Кларенса посмотрело на эту затею иначе. Его вызвали «на ковер» и просили прекратить неуместное любезничание с клиентами. Однако Кларенс не счел нужным подчиняться: ему было хорошо на работе, и пассажиры были рады. Он и пассажиры считали, что работает он замечательно.

Но его уволили!

Так у Кларенса возникли проблемы. «А это даже хорошо», — подумал он. Во всяком случае, так его убеждали на курсах «Науки успеха». Кларенс решил, что ему следует переговорить со мной (я в то время жил в Кэнтоне) и посмотреть, что на самом деле есть хорошего в его положении. Он позвонил мне, и мы встретились.

— Я прочел вашу книгу «Думай и богатей», мистер Хилл, посещал ваши курсы «Науки успеха». А сейчас у меня началась полоса невезения, — сказал Кларенс и изложил свою историю. — Что мне теперь делать?

— Ну что же, давайте рассмотрим, что с вами произошло, — сказал я. — Вы разочаровались в своей работе, она стала вызывать у вас чувство неудовлетворения. Ваши шаги были совершенно правильными. Вы обратились к своему лучшему капиталу — дружескому и приветливому расположению к людям, стали лучше исполнять свои обязанности, старались лучше удовлетворить клиентов. Проблема состоит в том, что у вашего начальства не хватило ума разглядеть истинный смысл и ценность вашей инициативы. Но это превосходно! Вы теперь можете смело развить свои способности, поставив перед собой высокую цель.

И я объяснил Кларенсу, что свои способности и доброжелательность он с большим успехом может применить в других местах, не обязательно в трамвае. Таким образом он пошел наниматься и его взяли страховым агентом в местный филиал богатой нью-йоркской компании. Самым первым клиентом Кларенса оказался президент трамвайной компании, где он раньше работал. Уж тут Кларенс дал всем своим талантам волю и покинул кабинет этого джентльмена с подписанным контрактом на 100 000 долларов!

В итоге Кларенс стал лучшим агентом в городе от этой страховой компании.

Когда человек не на своем месте

Характер, особенности и способности человека могут быть хороши и пригодиться в одном месте и вызывать совсем иное отношение — в другом. Ведь человек склонен поступать так, как ему самому больше хочется. Поэтому любой может оказаться «не на своем месте», когда приходится делать что-то неприятное. В таком случае лучше самому поменять место или условия работы.

Но сделать это можно не всегда. В таком случае можно попробовать изменить рабочую обстановку, больше приспособить ее к своим привычкам и наклонностям, то есть приспособить «место к человеку». Такое решение тоже может поменять вашу психологическую установку с отрицательной на положительную.

Наконец, у вас может появиться горячее желание самому приспособиться к неблагоприятной рабочей обстановке, поменять свои наклонности и привычки. На этом пути вас могут ожидать большие трудности, у вас может возникнуть моральный, душевный дискомфорт. В этом случае надо проявить известную стойкость, особенно на первом этапе. Когда вы пройдете эти испытания, новые свойства вашего характера станут преобладать над старыми, работа для вас станет более естественной, вы начнете получать от нее удовлетворение.

Чтобы успех был гарантирован, во время внутренней борьбы нужно строго следить за своим физическим состоянием, моральным и душевным равновесием. В следующей главе мы поговорим о том, как можно устранить свой душевный разлад.

Путеводитель 14

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. Удовлетворенность — это психологическая установка.

2. Ваша психологическая установка находится в вашей власти, вы можете полностью ее контролировать.

3. Я счастлив! Я отлично себя чувствую! Я горы могу свернуть!

4. Намечайте для себя высокую цель!

5. Изучайте правила и применяйте их на практике.

6. Поставив цель, всеми силами добивайтесь ее достижения.

7. Заглядывайте в будущее. Высматривайте для себя новые перспективы.

8. Развивайте стимул неудовлетворенности.

9. Оказавшись не на своем месте, подумайте, что можно предпринять.

НЕУДАЧА МОЖЕТ ОКАЗАТЬСЯ МОСТИКОМ ИЛИ ТУПИКОМ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТОГО, КАК НА НЕЕ ПОСМОТРЕТЬ

Идея, которую мы сейчас хотим вам подсказать, может обогатить вас сказочно. Она подарит вам счастье, преумножив ваше состояние, и принесет такую любовь и такое внимание, о каких простому смертному не приходится даже мечтать.

Этот принцип много раз и очень выразительно демонстрировал писатель Ллойд Дуглас. Он перестал служить в церкви, начал писать книги и обрел более широкую аудиторию для своих проповедей. Его «приходы» стали исчисляться сотнями, «проповеди» — тысячами, а «прихожане» — миллионами, и каждому он старался внушить свою основную идею, выраженную наилучшим образом в романе «Великолепная одержимость». Суть ее настолько очевидна, что нуждающиеся в ней, просто ее не замечают.

А суть идеи — в следующем: каждый должен воспитать в себе одержимость, Великолепную одержимость помогать другим. Нужно делиться всеми со всеми, не ожидая платы, награды или похвалы. Кроме этого, добро нужно делать не напоказ. Поступая так, вы приводите в действие могучие силы универсального закона бытия. Как только вы забудете о возможном вознаграждении за свое добродеяние, не будете вести списка добрых дел, как благодарности и подарки посыпятся на вас как из рога изобилия.

Кем бы вы ни были, Великолепная одержимость может посетить вас. Нет такого человека, который не принимал бы участия в других. Для этого совсем не нужно быть богатым и могущественным. И кто бы вы ни были, вы можете развить в себе большое желание помогать другим.

Вот пример одного грешника, которого обуяла Великолепная одержимость.

Вам не узнать его имени. Это останется тайной. Он отказал в малом, когда его попросили помочь Клубам мальчиков и девочек Америки, организации, всецело занимающейся воспитанием характера у детей. Причем он не просто отказал, а сделал это в самой грубой форме.

— Убирайтесь! — крикнул он представителю Клуба. — Вы, попрошайки, мне до смерти надоели!

Направляясь к двери, проситель остановился, обернулся, мягко посмотрел на человека за столом и произнес:

— Вы можете не делиться с нуждающимися. Но я делюсь. Поделюсь с вами тем, что у меня есть, — молитвой. Да благословит вас Господь.

С этими словами он повернулся и вышел.

Как видим, представитель Клуба вспомнил святое: «…серебра и золота нет у меня, а что есть — дарую вам!». А через несколько дней произошло следующее.

Человек, крикнувший «Убирайтесь!», постучался и спросил разрешения войти в канцелярию того Клуба. Он принес то, чем мог с Клубом поделиться, — чек на полмиллиона долларов. Положив чек на стол, он сказал:

— Я даю это с одним условием: никто не должен знать, что эти деньги от меня.

— Почему же?

— Не хочу, чтобы обо мне говорили детям как о хорошем человеке. Я совсем не святой, а великий грешник.

Вот поэтому и вы никогда не узнаете его имени. Лишь администратор Клуба да Всеведущий и Вседающий знают имя того грешника, который пожертвовал средства детям, чтобы они избежали дурных поступков, какие совершил он сам.

Как и представитель детского клуба, вы, не располагая деньгами, можете поделиться тем, что у вас есть. И сделать это с щедростью. Так же, как он, вы можете стать участником благородного дела.

Самые ценные качества и самые значительные достоинства человека могут быть невидимыми и неосязаемыми. Никто не может их взять у него. Человек один властен поделиться ими с другим.

Чем больше даешь, тем больше получаешь.

Попробуйте и убедитесь в этом сами. Достаточно улыбнуться встречному; сказать доброе слово, поблагодарить, откликнуться теплом души; подбодрить; высказать надежду, доверие и восхищение; развеселить; помолиться за человека, будь он верующий или неверующий; с душой сделать доброе дело.

Проделав такой эксперимент над собой, вы убедитесь, как трудно что-то внушить тому, кто в таком внушении больше всего нуждается, то есть самому себе. А пока вы этому не научитесь, вы никогда не узнаете, что, поделившись своим достоянием с другими, вы многократно увеличиваете то, что у вас остается, а то, что держите только для себя, постоянно убывает и сокращается. Поэтому делитесь всем, что у вас есть хорошего и доброго, и сторонитесь всего плохого и вредного.

Принимайте участие в добром деле

Среди моих знакомых есть женщина, потерявшая своего единственного ребенка — чудную девочку- подростка, которая несла радость и веселье всем, кому выпало счастье знать ее. Чтобы приглушить свое горе, несчастная мать со всей страстью предалась благотворительности. Сегодня она в рядах тысяч американок, которые хотят сделать наш мир теплее и уютнее. Зная о прекрасных делах, творимых ею с неуемной энергией, мы попросили ее рассказать, как заразилась она великолепной одержимостью. Вот что она нам ответила:

«Жгучая боль от потери ребенка никогда не оставляет меня. Зачатая и воспитанная в любви, она воплощала наше с мужем будущее и все наши надежды в полном смысле этого слова. Всевышний взял ее у нас, когда ей еще не исполнилось пятнадцати. Описать наше горе невозможно. Все наши надежды рухнули, пламя наших душ сразу погасло. Наша жизнь опустела. Все приятное обернулось горечью.

Мы с мужем горевали, как горюют все. Наша жизнь состояла из одного безответного вопроса: почему так случилось? Муж оставил работу, мы продали дом и стали бродить по свету. Когда нам стало ясно, что от горя и памяти никуда не убежать, мы вернулись. Очень не скоро, но мы поняли, не одни мы живем с такой утратой. Искали утешения и не находили, потому что в своем горе мы были эгоцентричны. Лишь спустя несколько месяцев начала я осознавать, что счастье материнства, здоровья и благополучия — это божий дар, несметная благодать, которую мы, ничтожные, считаем само собой разумеющейся, надо это счастье лелеять за огромную и невосполнимую ценность.

Как заслужить божеское благословение? Как выразить свою признательность и отблагодарить Всевышнего за то, что нам с мужем дано любить, за то, что живем в этой великой стране, за друзей и за мои пять чувств, за все добро, оказываемое мне? Только сейчас я нашла правильный путь.

Лишив меня ребенка, Всевышний взамен даровал мне сопереживание людям и ясное видение проблем каждого из нас. Одновременно с тем, как все больше и больше осознавала я свою потерю, все больше и больше я стала помогать другим. Мне хотелось найти в общественной работе ту нишу, где бы я могла потратить свои нерастраченные чувства на благо людей, и нашла ее в Граде надежды.

Все больше и больше я обретаю душевный покой, вы можете назвать это Великолепной одержимостью. Я твердо убеждена, кто потерял любимого человека, найдет мир и утешение в служении другим».

Ныне Град надежды — это общенациональный медицинский и исследовательский центр, оказывающий бесплатную помощь больным. Помощь — это внимание, любовь, добро в самом высоком смысле слова. Душевный мир этой удивительной женщины воистину Великолепная одержимость.

Великолепная одержимость одного человека может распространяться на всю страну, а то и на весь мир. К таким людям может быть отнесен Орисон Марден с его Великолепной одержимостью, меняющей отрицательную психологическую установку людей на положительную.

Великолепная одержимость, выросшая из книжного семени

Орисон Суетт Марден в семь лет остался сиротой, жил у чужих людей. Учебное пособие «Помоги себе сам» — это одна из первых прочитанных им книг. Ее написал шотландский автор Самуэль Смайлс, который, как и Марден, был сиротой и сумел найти секрет успеха. Эта книга заронила семена в душу Мардена, они дали всходы — страстное желание, ставшее потом Великолепной одержимостью сделать свою жизнь интересной и увлекательной.

В годы экономического подъема, которые предшествовали финансовому кризису 1893 г., Марден владел четырьмя гостиницами. Для управления ими он нанял людей, а сам занялся литературным трудом — книгой, в которой хотел изложить для американской молодежи все то, чему его научила книга «Помоги себе сам». Он усердно работал над ней, когда судьба нанесла ему неожиданный удар, решив испытать твердость его намерений.

Свою книгу Марден озаглавил «Двигаясь к фронту». В качестве эпиграфа он взял такое выражение: «Пусть любой случай станет счастливым, ибо никто не знает, когда судьба еще раз обратит на вас внимание, чтобы способствовать вашему продвижению наверх». Именно в этот момент судьба и обратила на него внимание. Случилось такое, что свалило бы с ног каждого. Что же произошло?

Разразился кризис 1893 г. Два отеля Мардена сгорели дотла. Почти законченная рукопись книги пропала. Солидное богатство рассыпалось. Но Марден обладал положительной психологической установкой. Он огляделся вокруг и стал размышлять, что же стало с ним и что происходит в стране. Первое, что пришло ему в голову, это причина кризиса: его вызвал страх перед падением американского доллара; страну испугал крах нескольких крупных корпораций, все ожидали падения курса акций и беспорядков в промышленности. Эти страхи привели к краху финансовой биржи. Лопнули пятьсот шестьдесят семь банков, кредитных и трастовых компаний, а также обанкротились сто пятьдесят шесть железнодорожных компаний. Повсюду бастовали. Миллионы людей лишились работы. Жара и засуха грозили падением урожая.

Марден внимательно вглядывался в беспорядок, происходивший среди компаний и среди людей. Он понимал, что-то должно встряхнуть страну и народ. Ему предлагали заняться другими своими отелями, но он отказался. Его охватило горячее желание, переросшее в Великолепную одержимость, к которой он добавил свою ППУ. Он сел писать новую книгу. Ее эпиграф был таким: «Всякий случай — это Счастливый Случай».

— Никогда еще Америка не нуждалась в положительной психологической установке, как сейчас, — говорил он друзьям. Жил Марден в конюшне, питаясь на полтора доллара в неделю. Работал не отрываясь, день и ночь. Первое издание переработанной книги «Двигаясь к фронту» вышло в 1893 г.

Книга сразу же обратила на себя внимание. В школах ее использовали как учебник и как книгу дополнительного чтения. Деловые фирмы рекомендовали ее служащим в качестве учебного пособия.

Крупные работники образования, государственные деятели и священнослужители, купцы и торговцы расхваливали книгу как стимулятор положительной психологической установки. Ее перевели на двадцать пять языков. Она разошлась миллионными тиражами.

Марден, как и авторы этой книги, считал, что характер человека является краеугольным камнем успеха. Благородству человека Марден придавал главенствующее значение, полагая, что воспитание порядочности и цельности характера уже само по себе является очень важным делом. Марден учил тому, как добиться финансового и коммерческого успеха, и вместе с тем осуждал неудержимую погоню за богатством и непомерную жадность к деньгам. Он учил, что есть нечто неизмеримо большее благополучной жизни — это благородная жизнь.

Марден поведал, как некоторые, заработав миллионы, остались несчастными людьми. Пожертвовав ради денег семьей, репутацией, здоровьем, они терпят поражение в жизни, хотя и нажили миллионы. С другой стороны, он показал настоящих счастливцев, хотя они не стали ни президентами компаний, ни миллионерами.

Возможно, главным свершением Великолепной одержимости Мардена было пробуждение у мужчин и женщин Америки осознания того, что обретение ими тех душевных качеств, которые они хотели бы видеть у своих детей — это и есть самый большой успех. А высшей наградой Мардену стало то, что «Движение к фронту» изменило психологическую установку всей нации с отрицательной на положительную. Этот феномен ощутил весь мир. Марден показал, что страстное желание способно породить порыв, который может привести к великим свершениям.

Как видим, чтобы реализовать Великолепную одержимость, Мардену пришлось многим пожертвовать и проявить мужество. Такая одержимость действительно требует смелости. Она требует от человека умения бороться с непониманием и невежеством в одиночку. Настоящих творцов, изобретателей, философов, всех «великолепно одержимых» могут называть чудаками, помешанными, просто сумасшедшими, как в свое время воспринимали великих открывателей. Все будут говорить, что сделать такое невозможно. Но жгучее желание и настойчивость порождают Великолепную одержимость, и тогда нечто заставляет человека сказать: «Это будет сделано», и он находит способ совершить задуманное!

Великолепная одержимость выходит победительницей, несмотря на все препятствия!

Много лет назад несколько студентов Чикагского университета пришли на лекцию сэра Артура Конан Дойля по спиритизму. Пришли забавы ради, чтобы посмеяться. Одним из них был Дж. Б. Райн. Лекция произвела на него сильное впечатление. Он внимательно слушал, а некоторые мысли лектора его очень заинтересовали. Лектор ссылался на мнения очень авторитетных ученых, проводящих серьезные исследования. Молодой Райн решил, что тоже займется изучением этих явлений.

Д-р Райн, ныне директор лаборатории парапсихологии Университета Дьюка в штате Северная Каролина, вспоминая эту историю, рассказывает:

— На лекции говорилось о вещах, которые мне, студенту колледжа, полагалось бы знать. Во время и после памятной лекции, мне стали понятны некоторые вещи. Я понял, что в моем образовании существуют серьезные пробелы, как например в подходе к неизвестному. Мне стали видны изъяны в системе современного образования.

Райна увлекла идея свободного подхода в научном поиске. Он резко выступил против всяких запретов в исследованиях, в каких бы сферах и какими бы методами эти исследования ни проводились. Его охватило жгучее желание поиска научных знаний за пределами физических возможностей человека. Это желание переросло в Великолепную одержимость. Райн весь отдался парапсихологии и стал на ее основе разрабатывать особую методику преподавания в высшей школе. Профессура и друзья отговаривали его от этой затеи, предупреждали, что это подорвет его репутацию и он потеряет право на преподавание. Одни насмехались, другие угрожали. Но Райн не отступал и говорил:

— Ничего, главное для меня — понять самому.

— Даже если тебе это удастся, держи все при себе! — уговаривали друзья. — Тебе никто не поверит.

Он не разглашал результаты своих открытий, пока не нашел строгих научных доказательств. Теперь его имя знают и произносят во всем мире с большим уважением.

Более тридцати лет его работа заключалась, фигурально выражаясь, в кулачной драке с запретами, невежеством, враждебностью и насмешками на каждом шагу исследований. А самым главным препятствием, которое, как проклятие, приходилось преодолевать на всем протяжении работ, было отсутствие необходимых для проведения исследований денежных средств. Например, единственный и совершенно необходимый Райну энцефалограф был собран из деталей, найденных на свалке.

А вы, читатель, не думали, что и у вас есть шанс испытать Великолепную одержимость, участвуя в каком-то большом деле, внося в него посильный вклад? Если да, то знайте, что в колледжах и университетах есть немало преподавателей, с великолепной одержимостью ведущих поиск истины, которая будет служить на благо всего человечества. Целиком отдавая свои силы и время этому поиску, им часто не хватает средств на оборудование, на содержание семьи, на помощь своим преданным сотрудникам и пр. Вы можете принять участие в этом. А таких людей можно найти в любом колледже и университете.

Деньги и Великолепная одержимость!

— Да разве их можно ставить рядом? — спросите вы.

— А разве деньги — это что-то плохое?

Деньги — это плохо?

Часто люди с отрицательным душевным настроем говорят: «Деньги — это корень всех зол». А в Библии сказано: «Любовь к деньгам — корень всех зол». Два эти утверждения отличаются одним словом, но разница между ними огромная.

Удивляюсь некоторым недоброжелательным читателям моей книги «Думай и богатей». Они за месяц могли бы зарабатывать больше, чем сейчас зарабатывают за год, стоит им только поменять свое отрицательное отношение на положительное. А чтобы сделать эту перенастройку отношения, нужно освободить голову от тенет неверного отношения к деньгам.

В нашем обществе деньги — это средство обмена. Деньги — это некая сила. Как всякая сила, они могут использоваться на благо и во вред.

Прочитав «Думай и богатей», тысячи людей обрели ППУ и с ее помощью пришли к богатству. Они руководствовались примером таких людей, как Генри Форд, Эндрю Карнеги, Уильям Ригли, Генри Догерти, Джон Рокфеллер, Томас Эдисон, Эдвард Филен, Юлиус Розенвальд, Эдвард Бок.

Названные имена связаны с образованием фондов, которые на сегодняшний день в сумме составляют более миллиарда долларов, отложенных исключительно на цели благотворительности, культуры и образования. Расходы и гранты этих фондов превышают 200 миллионов долларов в год.

Так хороши ли деньги?

Великолепная одержимость этих людей продолжает жить.

Жизнь Эндрю Карнеги показывает, как щедр был этот человек в помощи другим: он делился деньгами, знаниями и кое-чем еще. Только благодаря его поддержке была написана эта книга. Поэтому она и посвящена Эндрю Карнеги и вам, дорогой читатель. Так давайте поговорим об этом человеке. Поучимся у него. Попробуем его уроки применить к себе.

Простое правило становится Великолепной одержимостью!

Сын бедных эмигрантов из Шотландии стал одним из богатейших людей Америки. Его вдохновляющая жизнь описана в «Автобиографии Эндрю Карнеги». Простые правила его жизни стали великолепной одержимостью. До самой смерти, а умер он на восемьдесят третьем году жизни, он много лет усердно делился всем своим достоянием с живущими и грядущими поколениями. Еще при жизни он выделил полмиллиарда долларов на разные фонды и гранты. А многомиллионные пожертвования на библиотеки лучше всего иллюстрируют его золотое правило: Все стоящее в жизни стоит того, чтобы ради него потрудиться! Книги этих библиотек хорошо послужили и еще долго будут служить на благо тех, кто будет работать над ними в поисках и углублении знаний, в обретении мудрости.

В 1908 г. автор этих строк, которому тогда было 18 лет, занимаясь в колледже и приобщаясь к журналистике, взял интервью у знаменитого сталепромышленника, мыслителя и филантропа. После интервью, продолжавшегося три часа, этот великий человек пригласил молодого репортера в гости. Три дня Карнеги посвящал Наполеона Хилла в свою философию. В результате этой встречи молодой журналист последующие двадцать лет своей жизни отдал изучению простого закона успеха. Тогда Карнеги сказал мне, что главное богатство заключено не в деньгах, а в том, что он назвал философией американских достижений. И он поручил мне поделиться этой идеей со всем миром. С этой целью написана данная книга.

При жизни Эндрю Карнеги снабжал автора этой книги рекомендательными письмами к известнейшим людям, давал советы, делился своими мыслями. Он всячески содействовал для написания этой книги, не давал одного — денег. Ибо, как он говорил, все стоящее в жизни стоит того, чтобы ради этого потрудиться. Карнеги хорошо знал, что самостимуляция дает не только счастье, не только физическое и душевное здоровье, но и богатство.

Обычно человек делится своим достоянием с теми, кого он любит и кто ему дорог, при жизни или в своем посмертном завещании. Наш мир станет намного лучше, если каждый человек оставит после себя в наследство философию и ноу-хау, которые принесут людям счастье, физическое здоровье, душевное и моральное равновесие, благополучие, как это сделал Эндрю Карнеги.

Майкл Бенедум был еще одним богатым и щедрым к другим человеком с Великолепной одержимостью. Его близкий друг, сенатор Дж. Рэндолф, рассказывал недавно, что Бенедум начинал с заработка в 25 долларов в неделю и стал одним из богатейших людей в Америке с состоянием более ста миллионов долларов. А поворотным пунктом в его карьере стало совершенно незначительное событие.

Однажды Бенедум, тогда ему было 25 лет, вежливо уступил свое место в поезде пожилому человеку. Это был для него совершенно естественный поступок. А пожилым человеком оказался Джон Уортингтон, главный управляющий нефтяной компании Соут-пенн. Между ними состоялся разговор. Уортингтон предложил молодому человеку работу. Бенедум принял предложение и стал «автором открытия нефтяных запасов, каких еще никому не удавалось открыть».

Часто говорят, что о человеке можно судить по тому, какими правилами он руководствуется в жизни. Относительно денег Бенедум придерживался правила, которое формулировал так:

— Я всего лишь доверенное лицо и должен отчитываться, насколько правильно распоряжаюсь деньгами, как в интересах всего общества, так и отдельных его частей, в прошлом я сам был облагодетельствован деньгами.

Подобно многим другим, испытывающим Великолепную одержимость, Майкл Бенедум дожил до глубокой старости. На своем восьмидесятипятилетии он сказал:

— Меня все спрашивают, как мне удалось дотянуть до этих лет. Мой метод состоит в том, чтобы работать, не обращая внимание, как быстро летит время; ни от чего не отворачиваться, кроме эгоизма, низости и продажности; ничего не бояться, кроме трусости, непорядочности и равнодушия; ничему не завидовать, кроме мягкости и добросердечия. Больше думать о своих друзьях и по возможности меньше — о своих врагах. В моем представлении возраст исчисляется не прожитыми годами, а состоянием души. Какова вера человека, таков и его возраст, а сегодня у меня столько веры в моих друзей, в мою страну и в Господа, сколько ее еще у меня не было никогда.

Великолепная одержимость продлевает жизнь

Давно известно: если человек знает, ради чего живет, он живет долго. Такие долгожители, как Герберт Гувер и генерал Роберт Вуд много делали для Клуба мальчиков и девочек Америки, с великолепной одержимостью отдавая этому делу свое время и средства. Все их помыслы были связаны с мероприятиями на благо людей. Поэтому их жизнь была полна радостного света и исцеляющей любви со стороны сподвижников.

У вас может и не быть таких средств, какими располагали Эндрю Карнеги и Майкл Бенедум, но это совсем не мешает вам обрести Великолепную одержимость, как это не помешало Ирвингу Рудольфу.

Кроме нас с братом, все они оказались в тюрьме!

Ирвинг посвятил свою жизнь спасению детей, которым была уготована участь преступников. Этим он занялся в благодарность за то, что для него сделал Клуб мальчиков, открывшийся в заброшенной церкви в трущобном квартале Чикаго, где он жил и разбойничал с шайкой малолетних бандитов.

— В этот клуб пришли только мы с братом, — вспоминает Ирвинг. — Кроме нас двоих, вся шайка к тому времени уже оказалась в тюрьме. И если бы не отряд Линкольна Клуба мальчиков, мы были бы там же.

Ирвингу никогда не забыть то хорошее, что сделал для него этот мальчишеский клуб. Поэтому он и занялся подростками из мрачных трущоб. Он добился того, что на поддержку чикагского отделения Клуба были собраны большие средства. Благодаря Ирвингу к работе Клуба подключились знатные люди Чикаго.

— Мне кажется, что моя работа лишь ничтожное возмещение неоплатного долга перед Высшей властью за сделанное для меня и моего брата, — говорит Ирвинг. — Зайдите в наш Клуб и посмотрите, сколько добра делается в нем. Вы вместе со мной порадуетесь за детей, которые получают то, чего так не хватало мне самому когда-то.

Ныне тысячи мужчин и женщин, ведомые Великолепной одержимостью, жертвуют время и деньги на движение бойскаутов Америки. Их жертвенность пойдет и на пользу вам, читатель, если…

ЕСЛИ…

Если ты честен, не лжешь и не обманываешь, точно и в срок выполняешь порученное дело…

Если содержишь в чистоте тело и мысли, следуешь хорошим привычкам, не выражаешься, ведешь честную игру, держишься хорошей компании…

Если стоишь на защите правого, не поддаешься дурному влиянию друзей и запугиванию врагов; если поражение побуждает тебя добиваться победы; если не боишься смотреть опасности в лицо…

Если настойчиво трудишься, используешь все свои возможности; если не позволяешь себе бездумно портить имущество; если ты бережлив, чтобы обеспечить свое существование, но проявляешь великодушие в отношении тех, кто оказался в нужде, и не жалеешь время на благое дело; если ежедневно совершаешь добрые поступки, не ожидая за них благодарности…

Если ты друг и брат любому человеку независимо от его пола, возраста, расы, цвета кожи или веры…

Если ты осторожен и осмотрителен, не страдаешь равнодушием и всегда готов прийти на помощь другому, готов разделить общую ответственность дома и на работе…

Если ты вежлив со всеми, особенно со слабыми, беспомощными и несчастными…

Если не причиняешь вреда живым существам и не убиваешь их без нужды, если защищаешь братьев наших меньших…

Если улыбаешься, если выполняешь работу быстро и с подъемом, если никогда не сторонишься ответственности и не ворчишь по поводу трудностей…

Если ты лоялен ко всем, кто заслуживает такого отношения, если предан своей семье, своему делу и своей стране…

Если ты законопослушен и подчиняешься тому, что не противоречит морали…

Если всегда стараешься исполнить долг перед Господом и своей страной в помощи другим людям, а также в том, чтобы быть физически здоровым, морально стойким и душевно бодрствующим…

Если у тебя все так, значит ты живешь и действуешь в соответствии с духом и буквой клятвы и закона Бойскаутов Америки.

Каким был бы наш мир, если бы все люди жили по этим правилам!

Величие Америки — в понимании американским народом величия жизни. Символом этого понимания может стать выражение: Великое сердце Америки.

Путеводитель 15

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. Чтобы обрести Великолепную одержимость, делитесь всем своим, не ожидая благодарности, оплаты и наград. Храните свои добрые дела в секрете.

2. Неважно, кто вы есть и кем вы были, вы можете разбудить в себе страстное желание быть полезным другим Вы можете обрести Великолепную одержимость.

3. Чем больше даешь, тем больше получаешь. Поэтому будьте щедрыми в добром и желательном и воздержанными в недобром и чуждом.

4. Вы можете обрести Великолепную одержимость, участвуя в большом добром деле, как это сделала мать, потерявшая единственного ребенка.

5. Характер — это краеугольный камень в строительстве и поддержании успеха.

6. Есть нечто неизмеримо большее благополучной жизни — это благородная жизнь.

7. Жгучее желание может привести к действиям, которые станут стимулом великих достижений.

8. Великолепная одержимость требует мужества и самоотверженности. В таком состоянии приходится порой в одиночку, как доктору Раину, противостоять насмешкам и невежеству.

9. Можно слышать, что деньги — это корень зла. В Библии сказано: Любовь к деньгам есть корень зла.

10 Люди, подобные Эндрю Карнеги, Генри Форду, Майклу Бенедуму, использовали власть денег для организации благотворительных, образовательных и культурных фондов. Добро, творимое Великолепной одержимостью этих людей, будет жить вечно!

11. Все стоящее в жизни стоит того, чтобы ради этого потрудиться!

ВСЕ, ЧЕМ ДЕЛИШЬСЯ С ДРУГИМИ, МНОЖИТСЯ, ЧТО ПРЯЧЕШЬ — УБЫВАЕТ

Примечания:

Корд

американская мера колотых дров, равная примерно 3,5 кубометра. — Здесь и далее прим. перев.

Генри Форд (1863–1947)

американский промышленник, изобретатель автомобиля и основатель «Форд моторе компани», которая в 1924 году выпускала миллион автомобилей в день. Известен как один из самых богатых людей Америки.

Бенджамин Франклин (1706–1790)

американский политик, дипломат, ученый и писатель. Его «Автобиография» и «Альманах бедного Ричарда» относятся к классике воспитательной литературы. Авраам Линкольн (1809–1865) — 16-й президент США, служит символом революционных традиций американского народа.

Грот

старинная мелкая монета, в переносном смысле — копейка, ничтожная сумма.

Конрад Николсон Хилтон (1887–1979)

владелец крупнейшей в США сети гостиниц. В 1946 г. создал корпорацию «Хилтон-отель», которой принадлежат самые дорогие и комфортабельные отели в разных странах на всех континентах.

Ллойд Кассель Дуглас (1877–1951)

американский церковный деятель и писатель, автор многочисленных нравоучительных книг и киносценариев.

Клубы мальчиков и девочек Америки

общественная организация, представляющая собой общенациональную федерацию клубов (в основном городских), где организованы внешкольные занятия спортом, профтехучеба, профориентация, отдых и развлечение детей. В ее состав входит более тысячи клубов во всех штатах страны, и насчитывается около двух миллионов членов в возрасте от 6 до 18 лет.

Эндрю Карнеги (1835–1919)

сталелитейный магнат и идеолог филантропической деятельности. Основал ряд благотворительных фондов, Вашингтонский институт широкого научного профиля и Технологический институт своего имени в Питтсбурге, штат Пенсильвания, всемирно известный концертный зал Карнеги-холл в Нью-Йорке и др.

Уильям Ригли (1861–1932)

американский изобретатель и фабрикант жевательной резинки.

Генри Лэтам Догерти (1870–1939)

американский инженер и владелец предприятий бытового обслуживания.

Эдвард Альберт Филен (1860–1937)

крупный торговец, владелец сети магазинов в США.

Юлиус Розенвальд (1862–1932)

крупный бизнесмен и филантроп.

Эдвард Уильям Бок (1863–1930)

влиятельный американский журналист, издатель и пацифист.

Герберт Кларк Гувер (1874–1964)

31-й Президент США (1929–1933).

Роберт Элкингтон Вуд (1879–1969)

американский генерал, бизнесмен и общественный деятель.