• Главная
• В избранное
• Наш E-MAIL
• Добавить материал
• Нашёл ошибку
• Вниз

У вас есть проблемы! Это прекрасно! Спросите, почему? Потому что решение одной проблемы за другой — это ступени, ведущие к успеху. Причем каждая маленькая победа добавит вам мудрости, упрочит положение, обогатит опытом. От встречи с каждой проблемой, за которую вы беретесь и с помощью ППУ разрешаете, вы становитесь сильнее и удачливей.

Остановимся на минуту и подумаем. Вам известен хотя бы один случай серьезного успеха, будь то у вас, или у кого-то другого, который не был бы связан с решением конкретных задач?

Проблемы бывают и есть у всех. Это происходит потому, что мы живем в постоянно меняющемся мире. Изменчивость мира — непреложный Закон природы. Отсюда вытекает, что воздействие этого закона на нас зависит только от нашего настроения и психики.

Человек может направлять свои мысли и контролировать чувства, значит, он сам может формировать свое отношение и установку, делать их положительными или отрицательными. Благодаря этим способностям человек может добиться гармонии между переменами, происходящими в нем самом и в его окружении. Когда смотришь на происходящие перемены и изменения, используя ППУ, любые проблемы становятся разрешимыми.

Как смотреть на проблемы, используя ППУ?

Если вы согласны с тем, что Бог всемилостив, и считаете это принципиальным компонентом положительной психологической установки, тогда вам дается в руки следующая формула разрешения ваших проблем:

Когда перед вами проблема, требующая разрешения, то, независимо от ее характера и сложности, поступайте так:

1. Испросите божественного благословения. Просите Господа вас укрепить и направить.

2. Думайте.

3. Определите проблему, сделайте ее логический анализ.

4. Скажите себе ободряюще: «Прекрасно!».

5. Задайте себе такие вопросы: а) что тут хорошего? б) как эту незадачу обратить в равную или даже более значительную удачу; или как это невезение превратить в большой выигрыш?

6. Продолжайте настойчивый поиск ответов на эти вопросы, пока не найдете удовлетворительного и конструктивного решения.

Проблемы и трудности, с которыми нам всем приходится сталкиваться в жизни, строго говоря, делятся на две категории: личные проблемы, связанные с нашими переживаниями, состоянием финансов, с настроением, моральными вопросами, сохранением здоровья, и рабочие проблемы, связанные с нашей профессиональной деятельностью. Личные проблемы нам ближе и заботят нас больше, поэтому расскажем быль о человеке, которому пришлось испытать то, о чем мало кому приходилось даже слышать. При чтении этой истории, обратите внимание на то, как наш герой использовал ППУ в разрешении своих проблем и благодаря этому пришел к завидному успеху.

Он стал переделывать себя, отбывая срок в Левенуэртской тюрьме

Родился он в нищете. Начал посещать школу, стал помогать матери своим заработком — продавал газеты, чистил ботинки в районе портовых забегаловок Сиэтла. В летние каникулы плавал юнгой на грузовых судах аляскинских линий. В семнадцать лет, окончив школу, ушел из дома.

Сошелся с шайкой бродяг и исколесил на поездах всю Америку.

Бродяги — отчаянный народ. Наш герой втянулся в азартные игры, путался с мошенниками и проходимцами, его приятелями стали авантюристы, взломщики, контрабандисты и конокрады. В Мексике он стал членом банды знаменитого разбойника Ранчо Виллы.

— Нельзя отираться возле уголовников и ничего не знать о преступлениях, даже если сам в них не участвуешь, — говорит о себе Чарли Уорд. — Моя ошибка состояла в том, что я пошел не по той дороге, а самый большой мой грех — что я связался с уголовниками.

Иногда ему везло в карты, и он много выигрывал. Но все тут же спускал. В конце концов попался на провозе наркотиков, и его посадили.

Когда за ним захлопнулись ворота Левенуэртской тюрьмы в штате Канзас, ему было 34 года. Несмотря на все свои похождения, в тюрьму он попал впервые, и это его потрясло. Дело в том, что при аресте и в суде он твердо настаивал на своей невиновности. Чарли был убежден в своей правоте и стал искать возможность совершить побег.

И тут произошел перелом! Он решил на все посмотреть с другой стороны и постараться в плохом найти что-то хорошее. Какой-то внутренний голос ему говорил, что нужно покончить с ожесточением и стремиться стать самым послушным и исполнительным заключенным. С того момента все у него стало складываться самым благополучным образом. Простое переключение мыслей с отрицательного на положительный ход сделало Чарли Уорда настоящим хозяином своей судьбы.

Он в корне поменял свои ориентиры. Простил федеральных агентов, которые возбудили против него уголовное дело, избавился от ненависти к судье, вынесшему приговор. Пересмотрел и обдумал всю свою прошлую жизнь и решил, что впредь будет держаться подальше от всякого зла. Огляделся вокруг и стал думать, как обустроить и улучшить свой тюремный быт. Перед ним сразу же встало много вопросов, и впервые в жизни ответы на них он стал искать в книгах, прежде всего в самой главной книге, в Библии. Он читал ее и перечитывал. С той минуты и до самой своей смерти, а умер он в возрасте семидесяти трех лет, он каждый день читал Священное писание и находил там подсказку, помощь и утешение. Перемена в его настроении, а потом и в поведении, не осталась незамеченной со стороны тюремного начальства. Однажды тюремный писарь из заключенных шепнул Чарли, что скоро выходит на свободу дежурный бригадир тюремной электростанции. В электричестве Чарли немного разбирался, а в библиотеке нашлись и нужные книги. Чарли засел за учебники.

Через три месяца он был готов обратиться к администрации с просьбой дать ему эту работу.

Манера его обращения, тон и выражение искренности произвели на начальство благоприятное впечатление, и ему дали это место. Но Чарли продолжал учиться и работать, используя ППУ, это привело к тому, что он стал начальником станции, где трудились полторы сотни рабочих и служащих. И для каждого у него находилось доброе слово.

Когда в эту тюрьму за неуплату налогов попал президент компании «Браун энд Бигелоу» Г. X. Бигелоу, Чарли Уорд подружился с ним и посоветовал, как лучше приспособиться к тюремной жизни. Это так растрогало коммерсанта, что когда пришло время ему выходить, он сказал Чарли:

— Я очень тебе благодарен за добро. Когда выйдешь, приезжай ко мне в Сент-Пол. У нас для тебя найдется работа.

Через некоторое время Чарли тоже вышел на свободу, и отправился в Сент-Пол. Мистер Бигелоу выполнил свое обещание, и Чарли получил работу у станка за 25 долларов в неделю. Он работал, используя ППУ, и уже через два месяца Чарли был бригадиром, через год — руководителем работ, а еще некоторое время спустя — вицепрезидентом и управляющим компании. В 1933 г. мистер Бигелоу умер. Чарли Уорд стал президентом компании и возглавлял ее до своей смерти в 1959 г. За год его правления годовой оборот компании вырос с трех миллионов до пятидесяти с лишним миллионов долларов. «Браун энд Бигелоу» вошла в число ведущих компаний в своей отрасли.

Благодаря положительной психологической установке и своей готовности прийти на помощь другим Чарли Уорд получил душевный покой, счастье, уважение к себе и все блага жизни. Президент Рузвельт отметил его примерную жизнь и восстановил в гражданских правах. Все знавшие Уорда восхищались им и, равняясь на него, сами старались помогать другим. Он устроил на работу более пятисот мужчин и женщин, прошедших тюремное заключение. Это было его самое большое и необычное деяние. Под его чутким и доброжелательным влиянием они продолжали свою реабилитацию в обществе. Сам он никогда не забывал своего тюремного прошлого и носил на руке браслет с тюремным номером.

Итак, Чарли Уорд был осужден на тюремное заключение. И это спасло его. Иначе, неизвестно, что стало бы с ним, продолжай он путь, на который попал. В тюрьме перед ним встал вопрос, что делать дальше. Там он научился применять правило ППУ для разрешения личных проблем и стал видным и благородным человеком. Никто никогда не узнает, сколько несчастных и обездоленных в своих молитвах возносили хвалу Всевышнему, с благодарностью вспоминая Чарли Уорда:

Я был наг, и ты одел меня; я был немощен, и ты пришел ко мне. Я был в узилище, и ты освободил меня…

К счастью, не каждому приходится решать такие задачи, с какими столкнулся Чарли Уорд. Но в его истории перехода с отрицательной на положительную психологическую установку содержится еще один полезный урок. Вспомним его слова: «Самый большой мой грех в том, что я связался с уголовниками». Дурные поступки, как и отрицательное отношение, заразительны. Давайте мы все будем внимательны в своих связях и будем поддерживать их на самом высоком уровне.

Другая жизненная проблема, с которой приходится сталкиваться любому человеку, и которая, если она разрешается без ППУ, может привести к тяжелым физическим, моральным и этическим последствиям, — это половое влечение. Это — проблема номер один, и человек один властен решать, куда направить эту могучую природную силу — во благо или во зло, и никому от этой проблемы не уйти.

Половое влечение может обернуться и добром, и злом

Способность воспроизвести себе подобного — величайший божественный дар человеку. Реализуется она путем половых отношений, которыми двигает могучая сила. И как всякая сила, она может пойти как во благо, так и во зло.

Сексуальные контакты являются физиологическими функциями, контролируемыми рассудком и наследственно заложенными в подсознание человека. Сами половые органы, как все творения Господа, безупречны. Из-за различия в психологической установке возникает колоссальная разница в направлении сил влечения — во благо или во зло.

Сексуальные эмоции относятся к самым сильным проявлениям подсознания. Их мотивацию можно наблюдать у детей задолго до наступления половой зрелости. Эти эмоции смешиваются с другими чувствами, усиливают и подчеркивают проявление последних.

Когда сексуальная энергия переполняет человека, разыгрывается воображение, и эмоции выплескиваются наружу и бушуют, пока рассудок не обуздает их и подсознание не придет в равновесие. Человеку дана власть выбирать форму поведения. Тут требуется благоразумие, нужно действовать, используя ППУ. Направляйте силы полового влечения на добро! В этом заключено разрешение одной из самых серьезных личных проблем человека. Только так вы будете чувствовать себя лучше и физически, и морально.

Семь добродетелей

Понятие добра связывается с высокой нравственностью и моральным превосходством, прямотой, отвагой, целомудрием. Обычно мы выделяем семь добродетелей: благоразумие, стойкость, умеренность, справедливость, веру, надежду и милосердие.

Словари дают такие толкования этим понятиям:

1. Благоразумие — способность вести себя разумно, руководствоваться в своих действиях рассудком.

2. Стойкость — умение без жалобы сносить моральные и физические тяготы. Это значит смело встречать опасности и несчастья, мужественно их переносить, не падать духом и не сдаваться. Это — обладание выдержкой перед всем, что может пугать или вызывать отвращение, умение не пасовать перед трудностями. Стойкость приводит к триумфу. Ее синонимы — мужество, твердость, непреклонность, бескомпромиссность.

3. Умеренность — привычная сдержанность в еде и страстях.

4. Справедливость — прямота и беспристрастность в отношениях, приверженность таким правилам; неподкупность.

5. Вера — признание Бога.

6. Надежда — ожидание желаемого, соединенное с уверенностью в возможность осуществления.

7. Милосердие — любовь ко всем людям как к братьям и сестрам во Христе. Оно предполагает расположение и доброжелательность, готовность оказать помощь и проявить снисхождение из сострадания.

Как обратить половую страсть на добро и прекрасное

Прочитав эту книгу до конца, вы получите предельно ясный и четкий ответ на этот вопрос. Когда вы усвоите все указанные в ней правила и станете претворять их в жизнь, у вас все встанет на свои места.

Но знания обретаются не сразу, их человек накапливает. Поэтому, чтобы разрешить упомянутый вопрос для себя, рекомендуем вам следовать следующим правилам:

1. Больше думайте о полезных вещах, и выбросите из головы все ненужное. Это значит держать в голове свою непосредственную цель, последующую и конечную. Когда в подсознании укрепится надежда, что ваше жизненное предназначение будет выполнено, половой инстинкт проявит сдержанность. Когда молодой человек или девушка по-настоящему влюблены и планируют пожениться, у них, в отличие от других сверстников, не бывает проблем с сексом.

2. Если бы поощрялось вступление в брак в более раннем возрасте, проблем с сексом было бы значительно меньше, ибо жизненное предназначение человека воспроизвести потомство осуществляется в брачных отношениях. Однако, вступая в брак, исходите из чувств любви, которые шире пределов инстинкта полового влечения.

3. Ведите размеренный и полнокровный образ жизни.

4. Работайте подольше и с увлечением. Вы будете выполнять полезную работу, которая займет ваши мысли и поглотит избыток энергии.

5. Развивайте в себе Великолепную одержимость. Уясните ее значение, о котором говорится в четвертой главе.

6. Усвойте и применяйте в жизни идеи главы второй «Измените свое мировосприятие» и главы седьмой «Учитесь видеть».

7. Выбирайте себе окружение, в котором вам удобнее добиваться своих целей

8. Подберите себе хорошо стимулирующий образ или девиз и твердо его заучите, чтобы закрепить в подсознании. Пусть это станет вашей второй натурой, чтобы в нужный момент дать нужный сигнал вашему рассудку.

Однако не все проблемы, с которыми человек сталкивается в своей жизни, столь глубоко затрагивают его природу. В большинстве случаев решению таких задач помогает обычная сообразительность, гибкость и способность взглянуть на проблему с другой стороны. Чаще бывает так, что одна хорошая мысль и решительные действия за ней приводят человека к успеху.

Там, где другие терпят неудачу, хорошая мысль и решительные действия приводят к успеху

В 1939 г. собственники сдаваемых в аренду конторских помещений на Великолепной миле в Чикаго были близки к разорению. В небоскребах пустовали целые этажи. Считалось удачей, если половина помещений сдавалась в аренду. Бизнес с недвижимостью переживал кризис, и ОПУ черной тучей повисла над предпринимательством в этой области. Тут и там слышались разговоры:

— В рекламе нет никакого смысла: ни у кого нет денег.

— Что поделаешь, такие времена. Выше головы не прыгнешь.

И вот в эту атмосферу ворвался предприниматель с ППУ. У него родилась идея, и он сразу начал действовать.

Этого человека наняли для управления большим зданием на Мичиган-авеню, которое одна страховая компания получила в свое распоряжение без права перезаклада. Когда он приступил к исполнению обязанностей, здание было заполнено всего на 10 процентов. В течение года оно было сдано полностью, и выстроилась длинная очередь желающих туда въехать. В чем тут было дело? В том, что новый управляющий воспринял обстановку полного отсутствия спроса на служебные помещения не как беду, а как шанс на успех. И вот что он сделал, как он сам рассказывает:

«Я точно знал, что мне нужно — сдача 100 процентов площади лучшим и надежным арендаторам. Я понимал, что в сложившейся обстановке повышения спроса на помещения в ближайшие несколько лет не предвидится. Отсюда я сделал такой вывод: мы ничего не потеряем, но можем выиграть, сделав следующее:

1. Подыскать подходящих и перспективных съемщиков.

2. Каждому кандидату предложить нечто соблазнительное и обещать ему самый шикарный офис во всем Чикаго.

3. Свое предложение я обуславливал арендной платой нисколько не превышающей ту, что данный кандидат уже платил.

4. Более того, я брал обязательство сохранить его помесячную оплату аренды, если он оплатит ее за год вперед.

5. Кроме этого, я обещал за свой счет переоборудовать помещение по вкусу каждого потенциального съемщика, для чего предполагал нанять художника-оформителя и дизайнера.

Я размышлял так:

1. Если офис будет несколько лет пустовать, значит никакой прибыли с него не получить. Следовательно, проделав все то, что я придумал, мы ничего не теряем. К концу года у нас не будет дохода, но это нисколько не усложняет дело. Зато мы кое-что приобретаем: наши съемщики будут довольны, а это обеспечит нам на будущее других надежных арендаторов.

2. Кроме того, годовая аренда — обычная практика. В большинстве случаев у моих съемщиков оставалось всего несколько месяцев, на которые распространялась прежняя арендная плата. Так что ее сохранение не было большим риском.

3. Когда же в конце арендного срока съемщик выезжает, снова сдать в аренду помещение в хорошо заполненном здании труда не составит. Расходы на переоборудование помещения тоже не пропадают, они вливаются в балансовую стоимость здания.

Результат был превосходный. Каждый переоборудованный офис не мог сравниться со своим прежним видом. Съемщикам это так понравилось, что они сами пошли на дополнительные расходы. А один арендатор даже потратился на сумму 22 000 долларов.

Таким, образом к концу года здание, используемое лишь на 10 процентов, оказалось полностью заполненным. Никто из съемщиков по истечении срока арендного договора выехать не пожелал. Новые, ультрасовременные офисы всем очень понравились. Своим обещанием не повышать арендную плату до истечения срока первого годового договора мы завоевали очень хорошую репутацию у наших съемщиков».

Имеет смысл поразмыслить над этой историей. Мы видим человека, перед которым стоит очень сложная задача. В его ведении оказался целый небоскреб, в котором на одно занятое помещение приходилось девять пустующих. И в течение одного года это здание оказалось арендованным на 100 процентов, в то время как по соседству десятки аналогичных зданий Великолепной мили простаивали без пользы. Все дело, разумеется, было в психологической установке, с какой администраторы подходили к решению этой задачи. Один говорил: «У меня проблемы — ужас!». Другой говорил так: «Есть проблемы — и прекрасно!».

Человек, смотрящий на проблемы как на скрытые возможности и разбирающий их для выявления вероятных положительных сторон, вник в самую сущность ППУ. Человек, у которого родилась продуктивная идея и который начинает ее претворять в жизнь, обязательно добьется успеха даже в неблагоприятной обстановке.

Из раза в раз повторяется одна и та же картина: проблемы и трудности оборачиваются нужным образом тогда, когда мы умеем извлечь из них пользу.

Как мы видим, проблемы, с которыми столкнулся управляющий, были вызваны экономическим кризисом тридцатых годов. В наши дни проблемы появляются по аналогичным причинам и вызваны объективным законом — цикличным характером развития хозяйства. Но это не значит, что надо сидеть сложа руки. Нельзя позволять, чтобы внешние объективные обстоятельства, цикличность нашей жизни, трепали нас и кидали туда-сюда. Проблемы цикличности тоже преодолимы, нужно только приложить умение. И в периоды кризиса вполне возможно нажить состояние.

Делайте себе состояние, добивайтесь своих целей, улавливая цикличность развития и его тенденции

Много лет назад вице-президент Национального банка Америки и Трастовой компании Чикаго, возглавлявший в этих учреждениях управление инвестициями, Пол Раймонд оказал своим клиентам и вкладчикам одну услугу: разослал им всем брошюру Дюи и Дэйкина «Экономические циклы». Вследствие этого многие из них нажили себе целые состояния. Они поняли природу цикличности в предпринимательстве и стали улавливать тенденции развития бизнеса. И некоторые из них уже не потеряют состояния, нажитого во время экономических потрясений.

Эдвард Р. Дюи, долгие годы возглавлявший Ассоциацию изучения цикличности, указывает, что любой организм, предприятие, страна переживают стадии роста, упадка и умирания. Важно также его другое указание, как можно преодолевать неблагоприятные периоды цикличного развития. Оказывается, и здесь можно найти выход. Можно свои средства направить в иное русло, если вдохнуть в них новую жизнь, «освежить кровь», дать ход новым идеям, поменять вид деятельности.

Запланированный подъем вместо ожидавшейся фазы спада

В конце 1957 г., накануне газетных сообщений о предстоящем экономическом спаде, один из клиентов Раймонда начал действовать. Его фирма пошла в наступление, используя положительную психологическую установку. На следующий год доходы фирмы поднялись до 30 % по сравнению с 25 % за предыдущий год. А вся промышленность катилась вниз.

Тревожные циклы, порождающие проблемы и трудности, бывают не только в промышленности или в экономике страны. Они происходят и в жизни отдельного предприятия. Здесь тоже цикличность можно предусмотреть и нейтрализовать. Об этом свидетельствует неуклонный рост многих американских корпораций вопреки общей тенденции, при которой после достижения расцвета начинается упадок и за ним — банкротство. Выдающийся пример тому являет корпорация Дюпон де Немур.

Они встретили кризис перестроившись, обновившись оригинальными идеями и работой по-новому

Нет нужды говорить, что корпорация продолжает расти и крепнуть по сей день. Но в чем причина ее успеха? Почему она не переживает естественный цикл достижения расцвета, упадка и смерти?

Дюпон проблемы изменяющегося мира встречает перестройкой, обновлением, оригинальными идеями и работой по-новому. Сотрудники корпорации эту проблему разрешают, используя ППУ, и нацелены на преодоление трудностей. Они не прекращают своих исследований и постоянно налаживают выпуск новой продукции и улучшают старую. Там управляющие кадры обновляют, анализируют и совершенствуют методы торговли.

На их примере стоит поучиться!

В жизни любой мелкий предприниматель, как и каждый человек, может анализировать свою сферу деятельности и экспериментировать. При этом можно использовать методы крупных индустриальных компаний. И вы можете продолжить свой рост и развитие, если давать себе «инъекции» свежих идей, молодой крови и работы по-новому. Вы можете упадок сменить новым подъемом. Вы можете быть не как все! Когда другие плывут по течению, вы можете плыть против!

Сколько же историй, уже прочитанных в это книге и еще ждущих вас впереди, ясно говорят: «Если есть проблемы, это — прекрасно!» Прекрасно, когда вы умеете видеть, как на почве невезения взрастить семена успеха, а возможно и большого успеха. Если вы еще не можете разглядеть это, следующая глава «Учитесь видеть» поможет вам быть зорче.

Путеводитель 6

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. Итак, у вас есть проблемы? Прекрасно! Спросите почему? Потому что, когда вы сталкиваетесь с проблемой и разрешаете ее с помощью ППУ, вы становитесь лучше, сильнее и более удачливым.

2. Проблемы бывают у всех.

3. Успех или неудача в разрешении проблем зависят только от вашей психологической установки.

4. Возьмите себя в руки, контролируйте эмоции и сами решайте свою судьбу.

5. Господь всегда милостив.

6. Если возникла проблема: а) обратитесь к Святому Провидению, б) хорошо подумайте, в) обозначьте проблему, г) проанализируйте ее, д) настройте себя на ППУ «Прекрасно!» и е) взрастите на почве неудачи семена большого успеха.

7. Чарли Уорд — выдающийся представитель тех, кто успешно справился с проблемами на жизненном переломе.

8. Сложнейшей жизненной проблемой является секс. Направьте эту страсть в русло добродетели.

9. Семь добродетелей — это благоразумие, стойкость, умеренность, справедливость, вера, надежда и милосердие. Усвойте эти качества и проявляйте их в своей жизни.

10. Одна хорошая идея, за которой последует действие, может из неудачи сделать успех.

ВО ВСЯКОМ НЕВЕЗЕНИИ ЕСТЬ СЕМЕНА УСПЕХА, А ВОЗМОЖНО И БОЛЬШОГО УСПЕХА

Джордж У. Кэмпбелл родился слепым.

— Двусторонняя врожденная катаракта, — сказал врач.

Отец Джорджа смотрел на врача, не веря своим ушам.

— И ничего нельзя сделать? Может быть, операция…

— Нет, на сегодняшний день тут медицина бессильна.

Джордж Кэмпбелл был незрячим, но любовь и вера родителей сделали его жизнь счастливой и полнокровной. В младенчестве он и не подозревал, что судьба его чем-то оделила.

Когда ему было шесть лет, с ним произошло одно непонятное событие. Он играл с товарищем в мяч, и тот, забыв о слепоте Джорджа, крикнул ему:

— Смотри, осторожно! Он ударит!

Мячик действительно ударил Джорджа, и с этого момента жизнь мальчика круто переменилась. Ему не было больно, но это его страшно удивило. Позднее он спрашивал у матери:

— Как Билл раньше меня узнал, что со мною будет?

Она тяжело вздохнула: наступил момент, которого она так боялась. Нужно было сказать сыну:

«Ты — слепой». И вот какой у них произошел разговор:

— Присядем, Джордж, — сказала она, прижав к себе с нежностью сына.

— Мне нелегко будет объяснить, и ты, наверное, не сразу поймешь, но давай сделаем вот что.

С этими словами она взяла его за ручку и стала перебирать пальчики.

— Один, два, три, четыре, пять. У нас по пять пальчиков, и каждому соответствует одно наше чувство. С этим пальчиком мы слышим, этим пальчиком может потрогать, с этим — чувствуем запах, с этим — вкус, а с этим, самым маленьким, мы видим. И каждое чувство передает свое ощущение в голввку.

Затем он пригнула мизинчик мальчика, взяла бинтик и крепко привязала его к ладошке.

— Ты, милый, у нас не такой как все, — продолжала мать. — У тебя только четыре чувства, только четыре «пальчика». Этим ты слышишь, этим — чувствуешь, этим — нюхаешь, этим — узнаешь вкус. У тебя нет вот этого чувства, ты не можешь видеть. А теперь мы сделаем так, милый. Встань здесь.

Джордж поднялся. Мама взяла мячик. — А теперь этой же ручкой держи!

Джордж протянул свою перебинтованную ручонку и тут же, почувствовав в ней мячик, крепко схватил его четырьмя свободными пальчиками.

— Молодец! Умничка! Всегда помни, что ты сейчас сделал, Джордж. Ты взял мячик, хотя у тебя только четыре пальчика. И вся жизнь у тебя будет счастливой и радостной с четырьмя чувствами вместо пяти, если будешь все делать так же старательно.

Мама Джорджа использовала метафору, что является самым быстрым и эффективным способом передачи мысли.

Джордж навсегда запомнил мамину формулу «четыре вместо пяти». Она стала для него формулой надежды. И при всяком затруднении, причиной которого была его слепота, эта формула служила ему мотиватором самовнушения. Он часто ее себе повторял. В нужный момент эта формула всплывала из подсознания и не давала ему падать духом.

С годами он понял, как права была его мать.

С четырьмя чувствами он сумел построить свою жизнь счастливой и радостной. Но на этом история Джорджа Кэмпбелла не кончается.

В юношеские годы, уже будучи студентом, Джордж серьезно заболел и долго пролежал в больнице. Пока продолжалось лечение, отец принес ему новость: ученые нашли способ вылечивать врожденную катаракту. Конечно, никто полной гарантии дать не мог, но шанс на успех был, и это перевешивало все тревоги. Джорджу так хотелось стать зрячим, что он решил рискнуть. За шесть месяцев он перенес четыре сложные операции — по две на каждом глазу. И вот уже несколько дней он лежит в затемненной комнате с повязкой на глазах. Наконец приходит день, когда повязку должны снять. Потихоньку, очень осторожно врач снимает повязку. В глазах Джорджа вспыхивает свет, но он ничего не понимает и не различает! Джордж лежит оглушенный и пытается осмыслить, что с ним произошло. Он слышит, как врач подходит к нему и прикладывает что-то к его глазам.

— Теперь вы видите что-нибудь? — слышит он голос врача.

Джордж приподнимает голову над подушкой. Ослепляющий свет обретает оттенок, цвет переходит в форму, возникает фигура человека.

— Джордж! — звучит голос, который он знает так хорошо, голос матери.

Впервые за свои восемнадцать лет Джордж Кэмпбелл видит свою маму. Измученные глаза. Морщинистое лицо шестидесятидвухлетней женщины. Натруженные старческие руки. Но для Джорджа она красавица! Он видит перед собой ангела! Долгие годы постоянного труда и терпения, учебы и раздумий, все эти годы она была его глазами — вот что увидел Джордж. По сей день он бережет в памяти свое первое бесценное видение. С этого первого видения своей матери он узнал истинную цену дара видеть. — Пока мы не теряем способность видеть, — говорит Джордж, — никто не знает, какое это чудо — зрение.

Видеть — это значит учиться

Но Джордж выяснил еще нечто очень полезное для тех, кто хочет обладать ППУ. Ему навсегда запомнился тот день, когда впервые увидел свою мать в больничной палате и не признал, пока не услышал ее голоса.

— Все что мы видим, — говорит Джордж, — это истолкование нашего разума. Главное — надо уметь правильно истолковывать, что мы видим.

Его слова подтверждаются научными данными.

— Большая часть зрительного восприятия, — говорит д-р Самуэль Реншоу, — вовсе не результат работы глаз. Они действуют наподобие руки, протягиваясь туда, ухватывая вещь и доставляя ее в мозг. Мозг эту вещь закладывает в память. И мы начинаем видеть, лишь когда мозг истолкует видимое путем сопоставления его с тем, что хранится в памяти.

Немало среди нас таких, кто в течение своей жизни видят очень мало великого и прекрасного вокруг. Мы часто плохо фильтруем информацию, поставляемую нашим зрением. В результате мы часто смотрим на вещи и не видим их. Мы получаем физическое впечатление, не улавливая его смысла. Иными словами, мы не прилагаем ППУ к своим зрительным впечатлениям.

Не пора ли нам подправить свое зрение? Речь идет не о физическом состоянии органов зрения, это дело медицины. Мы говорим о зрении ума, которое подобно глазам может иметь дефект. Когда такое случается, мы тонем в гуще ложных представлений… толкаемся и бродим среди них, набивая себе шишки.

Самые распространенные дефекты зрения, две крайности, — близорукость и дальнозоркость. Они также свойственны и зрению ума. Умственно близорукий человек не видит удаленных явлений и не понимает открывающихся возможностей. Он обращает внимание лишь на сиюминутное и прямо его касающееся, не видя своих перспектив, которые могут открыться, если прикинуть и подумать о перспективе. Человек близорук, если он не планирует свою жизнь, не ставит себе целей и не закладывает фундамент будущего.

С другой стороны, умственная дальнозоркость порой мешает человеку разглядеть сиюминутные возможности. Он погружается в мечты, никак не связанные с реалиями настоящего, и может пропустить удобный случай. Вместо того чтобы продвигаться к цели шаг за шагом, он мечтает сразу совершить прыжок, не понимая, что прыжок может иметь печальное завершение.

Они видели и понимали, что они видят

Итак, учиться видеть — значит развивать умение смотреть прямо перед собой и заглядывать вперед. Человек, умеющий правильно видеть то, что находится перед ним, обладает колоссальным преимуществом. Много лет жители маленького городка Дарби в штате Монтана смотрели вверх на то, что называлось Кристальной Горой. Это название гора получила за множество поблескивающих кристаллов, открывшихся в результате эрозии грунта и напоминавших каменную соль. Еще в 1937 г. прямо по обнаженной породе была проложена дорожная колея. Но только в 1951 г., четырнадцать лет спустя, нашелся человек, который нагнулся и посмотрел, что же это за блестящий материал у него под ногами.

В тот год два жителя Дарби, А. Е. Камли и Л. И. Томпсон, посетив выставку местных минералов, пришли в сильное волнение. Среди представленных образцов они наткнулись на берилл, который согласно сопроводительной справке использовался в исследованиях по использованию атомной энергии. Они немедленно подали заявку на исследование Кристальной Горы. Томпсон отправил образцы руды в Геологическое управление в Спокан и попросил прислать специалиста для проверки «очень больших запасов» этого минерала. Вскоре из управления пригнали бульдозер, вскрыли месторождение руды и установили, что это одно из крупнейших в мире месторождений исключительно ценного минерала. И вот на гору пошли огромные самосвалы, а внизу с пачками долларов в руках караулят представители сталелитейной компании и правительства, чтобы перекупить их бесценный груз. И все это из-за того, что два человека не просто взглянули на вещь, а не сочли за труд подумать, что из нее может получиться. Теперь они твердо стояли на пути к большому богатству.

Умственно дальнозоркий человек с искаженным зрением мог и не заметить того, что увидели Томпсон и Камли. Такой человек видит лишь дальние перспективы, а сокровище под ногами может не заметить. А нет ли чего-нибудь подобного у вас под носом? Присмотритесь внимательно. Не раздражает ли вас в текучке повседневных дел некое препятствие? Может, попробуете его устранить и получить какую-то выгоду для себя или сделать хорошее для других? Есть масса примеров того, как сколачивались большие состояния в ходе решения мелких бытовых проблем. Именно это случилось с теми, кто изобрел обыкновенную заколку для волос и скрепку для бумаг, застежку — молнию и металлические зажимы на мужских подтяжках. Оглянитесь вокруг. Учитесь видеть. Вы можете наткнуться на «россыпь алмазов» на собственном дворе. Умственная близорукость не менее опасна, чем чрезмерная дальнозоркость. В этом случае человек ничего не видит дальше своего носа. Такой человек не знает, как много может значить план. Он не ведает ценности хорошего обдумывания своих действий. Он весь поглощен сиюминутными проблемами, его ум слишком занят, чтобы увидеть перспективу, узреть новые возможности, почувствовать тенденции, сложить для себя общую картину жизни.

Способность заглянуть в завтрашний день — замечательный дар человеческого мозга. В самом сердце цитрусового пояса Флориды расположен маленький городок Уинтергарден, окруженный сельскими фермами. Никому не приходило в голову занятьея здесь развитием туризма. Место глухое, нет ни пляжей, ни гор, одни холмы да маленькие озерца и заросшие кипарисами болотца в долинах на многие мили вокруг. И вот сюда приходит человек, посмотревший на эти кипарисовые болотца так, как на них никто ранее не смотрел. Это был Ричард Поуп. Он купил одно из таких болот, огородил его, и через некоторое время ему уже предлагали миллион долларов за Кипарисовый парк.

Естественно, все было не так просто. На этом пути Ричарду Поупу нужно было увидеть немало другого. Скажем, нужна была хорошая реклама. Она, как известно, стоит больших денег. Поуп сделал вот что: организовал в Кипарисовом парке прокат кинокамер и нанял опытных воднолыжников. Спортсмены устраивали на воде красочные выступления, а Поуп через громкоговоритель рассказывал своим посетителям, как это лучше заснять на пленку. Таким образом, посетители Кипарисового парка стали привозить домой из своих путешествий такие сувениры, с которыми ничто не могло сравниться. Они сделали Кипарисовому парку Поупа самую лучшую рекламу — восторженный отзыв да еще сопровождаемый живыми картинками!

Вот пример творческого видения, какой нам всем следует в себе развивать. Нужно учиться смотреть вокруг себя свежим взглядом, уметь видеть лежащие на поверхности возможности и одновременно стараться заглянуть вперед, нет ли там тоже какого-нибудь перспективного шанса.

Умение видеть — это своего рода искусство. Как всякое искусство, оно требует обучения.

Учитесь видеть способности, возможности и взгляды других

Давайте рассмотрим историю одной преподавательницы, которая нуждалась в корректировке умственного зрения, которое было у нее одновременно близоруким и дальнозорким. Она не умела видеть ни очевидных способностей и возможностей своих учеников, ни их перспектив, не умела оценить их мнения.

Любая большая, как, впрочем, и не очень большая личность, должна с чего-то начаться. Никто не рождается сразу гениальным и всепобеждающим. Сколько мы знаем великих людей, которых в определенный период жизни считали довольно тупыми. Свое продвижение к успеху они начинали часто, лишь когда давали себе положительную психологическую установку и овладевали умением оценивать свои способности и намечать себе четкие цели. И вот однажды появился молодой человек, который, по мнению его учительницы, был «заурядным тупоголовым болваном». Он сидел и тихо чертил что-то на своей грифельной доске, смотрел по сторонам, слушал, что говорят другие, задавал «бессмысленные вопросы», и не желал отвечать на вопросы учительницы даже под угрозой наказания. Его прозвали «тупицей», он был самым неуспевающим в классе.

Звали мальчика Томас Алва Эдисон. Его биография необычайно интересна. В начальной школе он не проучился и трех месяцев. Учительница и однокашники считали его дурачком. Но однажды он повернул свой талисман с ОПУ на ППУ и стал образованным и талантливым человеком, великим изобретателем.

А случилось вот что. Он рассказал своей матери о разговоре своей учительницы со школьным инспектором, в котором та назвала его «испорченным» и сказала, что нет никакого смысла держать его в школе. Женщина взяла сына за руку, пошла с ним в школу и там громко заявила, что ее сын Томас Алва Эдисон поумнее преподавательницы и инспектора вместе взятых.

Маленький Эдисон говорил, что такого отважного борца, как его мама, он никогда не видел. С этого момента он сам резко изменился.

— Мама в тот момент оказала на меня такое влияние, — вспоминал потом Эдисон, — которое я продолжаю испытывать всю свою жизнь. Ее добрую науку я никогда не забываю. Она всегда была ласковой, доброжелательной, хорошо меня понимала и никогда не осуждала.

Материнская вера в сына заставила и его взглянуть на себя по-иному. Она побудила его повернуть свой талисман на сторону ППУ и дать себе положительную психологическую установку на дальнейшую учебу. Это позволило Эдисону по-новому взглянуть на многие вещи, разработать и воплотить в жизнь многие изобретения на благо всего человечества. Возможно, учительница не разглядела будущего изобретателя, потому что у нее не было желания помочь мальчику. Такое желание было у матери. Обычно мы видим то, что хотим видеть.

Слышать вовсе не означает проявлять внимание или интерес. Для этого надо слушать. Наша книга учит вас внимательно слушать. Это значит — понять, усвоить и применять в жизни определенные правила. Приведем один пример и посмотрим, какие из него можно сделать для себя выводы.

Д-р Рой Планкетт из химической лаборатории концерна Дюпона ставил эксперимент. Эксперимент не удался. Пробирка, в которой смешивались вещества, оказалась пустой. Химику это показалось странным и он спросил себя: «В чем тут дело?». Он не отбросил пробирку, как поступили бы другие в таком случае, а взял и взвесил ее. С удивлением он обнаружил, что пробирка стала тяжелее. И снова д-р Планкетт задал себе вопрос: «В чем дело?».

Отыскивая ответ на этот вопрос, он открыл удивительное прозрачное вещество тетрафтороэтилен, или, попросту говоря, тефлон. Во время корейской войны правительство США подписало с Дюпоном контракт на весь произведенный им тефлон.

Когда вы сталкиваетесь с чем-то непонятным, спросите себя: «В чем дело?». Приглядитесь к непонятному явлению. Оно может привести вас к великому открытию.

Спрашивайте себя почаще

Спрашивая себя и других о том, что вас удивляет, вы можете выиграть по-крупному. Именно таким путем было сделано одно величайшее открытие.

Молодой англичанин во время каникул отдыхал на ферме своей бабушки. Лежа на спине под яблоней, он предавался размышлениям. С дерева упало яблоко. Это заинтересовало молодого человека, изучавшего высшую математику.

— Почему яблоко падает вниз? — спросил себя студент. — Это Земля притягивает к себе яблоко? Или яблоко притягивает к себе Землю? Какие тут действуют силы?

Исаак Ньютон напряг свой ум и сделал открытие. Видеть внутренним зрением — значит думать. Таким путем он нашел ответы на свои вопросы. Земля и яблоко взаимно тяготеют друг к другу, закон притяжения одной массы к другой действует во всей Вселенной. Ньютон открыл закон всемирного тяготения благодаря своей наблюдательности и стремлению найти объяснение тому, что он наблюдал.

А вот еще один случай, как наблюдение и выводы из него дают счастье и богатство. Ньютон задавал себе вопросы. Другой человек спрашивал совета знатоков.

Он стал богат, последовав дельному совету

В 1369 г. Кокихи МИКИМОТО исполнилось одиннадцать лет, и он продолжил дело своего отца по изготовлению деревенской лапши. Происходило это в японском городе Тоба. Отец заболел и больше не мог работать. Мальчику пришлось самому взяться за дело, чтобы прокормить шесть своих младших братьев, три сестры и родителей. Но изготовить лапшу было мало, нужно было ее еще продать. Микимото оказался неплохим торговцем.

У него был учитель из самураев, который наказывал ему:

— Настоящую преданность идеям добра и любви к ближним выражают не зазубренными молитвами, а деяниями.

С таким ППУ и решимостью активных действий Микимото стал деятелем. Он выработал в себе привычку использовать свои идеи на практике. В двенадцать лет он влюбился в дочь самурая. Микимото понимал, что его будущий тесть не благословит дочь на брак с торговцем лапшой. Он понимал, что надо соответствовать желаниям будущего тестя. Микимото поменял свою профессию и стал торговать жемчугом.

Как все удачливые предприниматели в любой стране мира, Микимото старался как можно больше узнать такого, что помогло бы ему на новом поприще. Подобно современным промышленникам он обратился за помощью к университетским ученым. Профессор Йошикихи Мизукури посвятил Микимото в теорию естества, которая еще не нашла своего подтверждения на практике. Профессор сказал:

— Жемчуг образуется внутри раковины устрицы, когда туда попадает нечто постороннее, какая-нибудь песчинка. Если она не убивает устрицу, песчинка обволакивается органическим выделением, и таким образом рождается жемчужина.

Микимото был потрясен. Ему сразу захотелось найти ответ на вопрос: не сможет ли он заставить природу выращивать жемчуг, поместив инородное тело внутрь раковины? Научившись смотреть и видеть, Микимото применил теорию на практике.

Университетский профессор научил Микимото всматриваться. А Микимото напряг воображение, стал думать, соображать: раз жемчуг образуется внутри раковины вокруг постороннего предмета, он может воспользоваться этим и заставить закон природы работать на себя. Поместит внутрь раковины инородное тело и со временем получит в ней жемчужину. Он научился наблюдательности, научился делать выводы и добился успеха. Если посмотреть на жизнь Микимото, то можно заключить, что он использовал все 17 принципов успеха. Знание еще не обеспечивает успеха. Успех достигается благодаря применению знаний. Необходимо действие.

Когда мы учимся смотреть на все свежим взглядом, в голову часто приходят идеи, которые кому-то могут показаться дикими. Они могут напугать и нас самих, но если такую идею воплотить в жизнь, она может принести богатство. Вот еще одна история из жизни, она тоже касается жемчужин. Ее героем выступает молодой американец Джозеф Голдстон. Он был бродячим торговцем ювелирных изделий в сельской местности Айовы. Однажды, это было в самый разгар экономического кризиса, он услышал, что японцы научились выращивать искусственный жемчуг. По качеству он не уступал природному, но стоил в несколько раз дешевле! Джозеф увидел в этом для себя хороший шанс на успех. Несмотря на все экономические трудности кризисного года, он вместе с женой Эстер распродал все свое имущество и отправился в Токио. Когда они сошли с корабля в Японии, у них не было и тысячи долларов, зато имелись планы и ППУ.

Им удалось поговорить с главой японской ассоциации производителей жемчуга г-ном К. Китамура. Джозеф замахнулся сразу на многое. Он изложил г-ну Китамура свое намерение развернуть в США торговлю японским искусственным жемчугом и попросил кредит в виде жемчуга на 100 тысяч долларов. Сумма была сумасшедшей, ведь дело происходило во время кризиса. После нескольких дней раздумий Китамура согласился. Продажа жемчуга шла хорошо. Семейство Голдстонов богатело.

Пару лет спустя они решили устроить собственную ферму по разведению жемчуга и с помощью Китамуры сделали это. И на этот раз он увидел шанс там, где другие не видели. Опыт показал, что более половины устриц, в чьи раковины имплантировали инородные частицы, погибает. «Нельзя ли сократить эти потери?» — спросили себя Голдстоны. После многочисленных опытов они применили к устрицам методы хирургической операции. Сначала каждую раковину снаружи тщательно скребли и мыли, чтобы уменьшить опасность заражения устрицы. Затем «хирург» с помощью анестезии устранял у моллюска напряжение. После этого внутрь, под створки каждой устрицы, "помещался крошечный кусочек известковой ракушки, который становился ядром будущей жемчужины. Вводилась эта частица с помощью стерильного скальпеля. После этого раковину помещали в садок и опускали в воду. Раз в четыре месяца садки вынимались из воды и каждую раковину тщательно обследовали. Эта технология обеспечила сохранность 90 процентов устриц-производительниц жемчуга, и Голдстоны заработали фантастическое состояние.

Еще раз мы увидели, как супруги добились большого успеха, опираясь на свои расчеты. Способность видеть — это нечто большее, чем просто воспринимать лучи света сетчаткой глаза. Это умение истолковать увиденное и применить свое понимание на благо себе и людям. Научившись видеть, мы обретаем такие возможности, о которых не смели даже мечтать. Однако еще в большей степени наш успех зависит от ППУ. Надо еще научиться действовать согласно новым знаниям. Действие необходимо, поскольку лишь путем действия совершается дело.

Не останавливайтесь! Прочтите следующую главу «Секрет того, как дело делается» и поднимайтесь еще на одну ступень по лестнице успеха с использованием ППУ.

Путеводитель 7

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. Учитесь видеть! Видеть — это значит учиться. Девять десятых того, что мы видим, проходит через наш мозг.

2. Четыре пальца вместо пяти — таков был девиз Джорджа Кэмпбелла, рожденного слепым, но сумевшего построить себе счастливую и полнокровную жизнь.

3. Видеть — значит учиться путем ассоциаций. Джордж Кэмпбелл, впервые увидев мать, узнал ее только по голосу.

4. Не пора ли проверить себе зрение? Когда наше видение искажено, мы можем бестолково бродить среди ошибочных представлений, толкаться и набивать себе шишки.

5. Оглянитесь, хорошо посмотрите вокруг. У вас под ногами на собственном дворе может быть россыпь алмазов!

6. Не будьте близорукими, заглядывайте вперед. Кипарисовый парк стал реальностью, когда Ричард Поуп увидел в нем туристический объект.

7. Старайтесь увидеть способности, возможности и воззрения других. Не просмотрите гения. История Томаса Эдисона служит тому хорошим примером.

8. Смотрите, как вы сможете воплотить эти 17 принципов успеха в жизнь.

9. Учитесь у жизни! Задавайте себе вопросы, как это делал Исаак Ньютон. Если не можете найти ответа, посоветуйтесь со знающими людьми.

10. Реализуйте увиденное путем своих действий. Микимото из теории возникновения жемчуга создал богатство. Хирургические методы спасения человеческой жизни Голдстон перенес на промышленное производство жемчуга.

БУДЬТЕ ГОТОВЫ ИДТИ НА РИСК РАДИ ТОГО, ЧТОБЫ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА

В этой главе вы узнаете секрет того, как делается дело. Вы познакомитесь также с методом сильного самовнушения, которое неосознанно призовет вас к желаемым действиям, ибо это настоящий внутренний стартер. Обретя его, вы избавитесь от инерции и медлительности.

Эта глава для вас, если вам приходится делать то, что не хочется, или не делать того, что хотелось бы.

Все великие люди знали секрет, как делать дело. Возьмем, например, преподобного Джеймса Келлера, настоятеля иезуитского монастыря Отцов из Маринолла. Довольно долго отец Келлер вынашивал одну идею. Он хотел подвигнуть «маленьких людей на большие дела, предлагая им выйти из своего тесного круга в широкий мир». Библейское предписание «ступайте в мир» стало для него символом воплощения идеи.

Восприняв это предписание, он понял, что надо делать, и сразу приступил к действиям. Все это происходило в 1945 году. Именно тогда была создана самая необычная организация Кристоферов. В ней не проводилось никаких молебнов, собраний, не создавалось комитетов, не собиралось никаких взносов. В ней не было даже членства в общепринятом смысле этого слова. В организацию вступали люди, приверженные одной идее, причем никто не знал их количество. Кристоферы руководствовались тем, что «лучше что-то делать и ничего не платить, нежели что-то платить и ничего не делать».

Что это была за идея?

Кристоферы посвятили себя тому, чтобы везде и всюду нести с собой веру — в пыли и духоте городского рынка, по большим дорогам и тропам, дома и на работе. Таким путем они делились своей верой с другими. Обо всем этом преподобный Джеймс Келлер рассказал в своей книге «Как изменить мир». А произошло это потому, что он воспринял определенную идею и уверовал в нее. Но пока он не разгадал секрета, как это делается, он мало чего мог достичь.

Вы можете уловить этот секрет из высказывания Е. Е. Бауэрмайстера, возглавляющего отдел воспитания калифорнийского Института человека. Он делился с нами:

— Я всегда говорю своим слушателям на семинарах по самоприспособлению: все что мы вычитываем и слышим на лекциях, чаще всего откладывается в наших библиотеках и словарях вместо того, чтобы стать частью нашего бытия. Вспомним Библию: «На благо себе я ничего не делаю, но разве я не делаю тогда себе во вред?». Значит, не следует ли приучиться сразу браться за дело, если оно необходимо?

Тут мы рассказали мистеру Бауэрмайстеру, как сделать частью бытия то, о чем мы говорим в своих лекциях и что преподаем. Мы дали ему внутренний стартер, запускающий человека в действие.

Если спросите, что представляет собой секрет выполнения дела, — ответ прост: привычку. А привычка вырабатывается через повторение. «Посеешь действие — пожнешь привычку; посеешь привычку — пожнешь характер; посеешь характер — пожнешь судьбу», — говорил великий психолог и философ Уильям Джеймс. По его словам, человека делают привычки. А привычки можно выбирать самому. С помощью внутреннего стартера можно выработать в себе любую привычку.

Итак, в чем же состоит секрет, который делает дело, и каков внутренний стартер, дающий в руки нам этот секрет?

Секрет выполнения дела состоит в действии. А внутренний стартер заключен в самовнушении «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Сделайте правилом жизни: если не собираетесь ничего предпринимать, никогда не говорите себе: «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!». Когда же действие для вас желательно, пусть девиз «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» блеснет в подсознании и толкнет вас к немедленному действию.

Начните включать стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» с самого малого. У вас быстро появится привычка легко откликаться на повелительную команду подсознания, так что в чрезвычайный момент, когда улыбнется счастливый случай, вы сразу начнете действовать.

Допустим, вам нужно кому-то позвонить, но этого не хочется делать и вы все тянете время. Как только «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» мелькнет в голове, действуйте. Снимайте трубку и набирайте номер.

Другой случай. Вы поставили будильник на шесть утра, но когда он зазвонил, вам еще хочется поспать. Вы выключаете будильник и поворачиваетесь на другой бок. Тем самым вы намечаете тенденцию в следующий раз поступить точно так же. Но как только в голове проносится «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!», чего бы вам ни стоило — ДЕЛАЙТЕ СЕЙЧАС ЖЕ! Долой с постели! Так у вас выработается привычка включать свой внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

В тринадцатой главе этой книги вы прочтете, как однажды автор купил компанию с капиталом в миллион шестьсот тысяч долларов в ликвидных ценных бумагах с помощью денег самого продавца! Это стало возможным, потому что в нужный момент покупатель среагировал на внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Знал секрет выполнения дела и писатель Герберт Уэллс. Поэтому он был очень плодовитым литератором. Он старался не упустить ни одной стоящей идеи. Порой она приходила к нему во сне среди ночи. Но это ему не мешало. Он зажигал свет, хватал лист бумаги и карандаш, которые всегда были под рукой, писал несколько слов — и снова засыпал. Если хорошая мысль забывалась, стоило ему заглянуть в свои записи, сделанные в момент озарения, и она снова всплывала в голове. Эта привычка Уэллса была такой же естественной, какой бывает у человека улыбка от приятного воспоминания.

Медлительностью и тугодумием страдают многие. Поэтому мы опаздываем на поезд, не вовремя приходим на работу, или того хуже — упускаем шанс, который мог бы круто изменить нашу жизнь в лучшую сторону. История знает немало примеров, когда проигрывались сражения лишь потому, что кто-то замешкался в своих действиях. Наши слушатели на курсах «Наука успеха» часто говорят, что больше всего им хотелось бы избавиться от своей медлительности и нерасторопности. Вот тут мы открываем секрет выполнения дела и рассказываем случай с военнопленным времен второй мировой войны.

Как внутренний стартер помог спастись военнопленному

Когда японцы высадились в Маниле, Кеннет Гармон служил вольнонаемным в одной из частей американских ВМС. Перед отправкой в лагерь для военнопленных его два дня держали в гостиничном номере. В первый же день Кеннет заметил под подушкой другого задержанного японцами американца какую-то книгу. Он попросил дать ему почитать. Это была наша книга «Думай и богатей». Открыв ее и начав читать, он встретился с самым главным человеком из всех живущих, у которого есть невидимый талисман с символами ППУ на одной стороне и ОПУ — на другой. Перед этим Кеннет пребывал в состоянии отчаяния. Со страхом гадал он, что его ожидает впереди — пытки, а может быть и смерть в лагерях. Но, по мере чтения, настроение менялось, у него затеплилась надежда. Ему страстно захотелось иметь эту книгу у себя. Обмениваясь мнением о прочитанном с хозяином книги, Кеннет понял, что тому книга тоже очень дорога.

— Позвольте мне переписать из нее кое-что, — попросил Кеннет.

— Пожалуйста, сколько хотите.

Кеннет Гармон воспользовался секретом выполнения дела. Он тут же начал переписывать книгу — слово в слово, страницу за страницей, главу за главой. Боясь, что ему могут в любой момент помешать, он переписывал ее день и ночь. Он успел-таки переписать книгу. Через час после завершения работы захватчики вывели его и отправили в печально известный лагерь Санто Томас. А успел он потому, что начал не мешкая. Свою рукопись Кеннет хранил все три года заключения.

Он читал ее и перечитывал. Книга давала ему обильную пищу для размышлений и позволяла не падать духом; он сохранил мужество, продолжал строить планы, поддерживал душевное равновесие и физическое здоровье. А между тем другие военнопленные сильно страдали физически и морально от недоедания и страха — страха перед настоящим и будущим.

— Когда я покидал лагерь, я находился в лучшем состоянии нежели, когда попал в него: я был готов продолжать жить, моя психика осталась незатронутой, — вспоминал Гармон. И обратите внимание на его следующие слова:

— Стремиться к успеху нужно всегда и везде, иначе он вспорхнет и улетит навсегда.

А теперь — за дело.

Ибо секрет того, как делается дело, может изменить нашу установку с отрицательной на положительную. Плохой день может стать днем удачи.

День, который обещал быть пропащим

Студент Копенгагенского университета Йорген Юрдал одно лето работал гидом. К работе он относился очень добросовестно, и туристы из Чикаго в знак благодарности устроили ему поездку в Америку. По пути в Чикаго ему предстояло провести день на экскурсии по Вашингтону. Прилетев в Вашингтон, он сразу направился в отель Уиллард, где ему забронировали номер. Йорген был наверху блаженства! В кармане пиджака у него лежал авиабилет до Чикаго, в заднем кармане джинсов — бумажник с паспортом и деньгами. И тут юношу настиг удар, да еще какой!

Укладываясь спать, Йорген обнаружил, что бумажник пропал. Он кинулся к администратору.

— Сделаем для вас все, что в наших силах, — сказали ему в офисе.

На следующее утро бумажника так и не нашли. У Йоргена в кармане осталась пара долларов мелочью. Один, в чужой стране. Задумаешься! Телеграфировать друзьям в Чикаго о случившемся?

Идти в свое посольство и сообщить о пропаже паспорта? Сидеть в полицейском участке и ждать вестей?

— Нет! — решил Йорген. — Ничего этого делать я не стану. Пойду посмотрю город. Больше мне здесь никогда не побывать. А у меня целый день для Вашингтона. В конце концов, Биллет до Чикаго у меня есть, а там будет достаточно времени подумать насчет паспорта и денег. А вот Вашингтон мне уже больше не увидеть. Ходить пешком я привык, насладимся прогулкой по Вашигтону! Ничего страшного не произошло. Я остался тем же, кем был вчера, когда бумажник еще был цел. Я был наверху блаженства, там же я и останусь. Я — в Америке, мне повезло провести здесь отпуск, да еще начиная с такого прекрасного города. Не буду вешать носа!

И наш герой отправился бродить по городу. Он побывал у Белого дома, зашел в Капитолий, обошел прекрасные музеи, взобрался на шпиль монумента Вашингтона. Ему не удалось попасть на Арлингтонское кладбище и посмотреть другие достопримечательности, но с тем, что удалось, он ознакомился очень обстоятельно. Чтобы утолить голод, он купил себе орешков и сухариков, которые жевал на ходу.

Вернувшись домой в Данию и вспоминая американское путешествие, Йоргену чаще всего приходил на память восхитительный день в Вашингтоне, тот самый день, который мог бы быть вычеркнутым из жизни, не обладай юноша секретом действия. Йорген знал суть этого секрета. А теперь — за дело. Он знал, что это теперь надо хватать пока не поздно, чтобы потом не сокрушаться: ах если бы вернуть вчерашний день… К слову сказать, чтобы завершить наш рассказ о молодом датчанине, через пять дней после происшествия в Вашингтоне полиция нашла бумажник Йоргена и вернула ему вместе с паспортом.

Если вас пугают смелые идеи

Порой нам мешает ухватить ускользающее ТЕПЕРЬ известная робость перед смелой идеей. Слишком смелые идеи нас немного страшат. Они могут казаться непривычными, экстравагантными. Это вполне нормально: чтобы взяться за совершенно новое дело нужна смелость. Именно эта смелость чаще всего и приносит удивительные результаты. Известная писательница Эльзи Ли поведала нам историю сестер Рут и Элеонор Батлер, дочерей самого знаменитого в Америке торговца мехами.

— Наш отец был несостоявшимся художником, — рассказывает одна из сестер. — У него был талант живописца, но нужда в заработке для содержания семьи не позволила ему стать художником. Поэтому он просто собирал картины. Потом он стал покупать картины для нас с сестрой.

Так сестры Батлер стали знатоками и ценителями живописи, с их вкусом считались все. Друзья и знакомые обязательно советовались с ними при покупке картин для интерьера своих домов. А часто сестры сами давали картины из своих собраний друзьям «на прокат». И вот однажды, в три часа ночи, Элеонора будит свою сестру:

— Не спорь, ничего не говори! У меня родилась сногсшибательная идея! Мы организуем Альянс шедевров!

— Какой тебе еще «альянс шедевров» в полночь!? — возмутилась Рут.

— Альянс шедевров — это объединение людей, обладающих знаниями и талантом, в духе гармонии и ради достижения реальных целей. И мы приступаем к этому сейчас же. Мы открываем дело по прокату картин!

И Рут согласилась, хотя идея действительно была «сногсшибательной». Они тут же принялись за работу, хотя некоторые стали отговаривать: прекрасные полотна из коллекции могут пропасть, начнутся тяжбы, будут проблемы со Страхованием. Но сестер это не остановило. Они собрали начальный капитал в 300 долларов и уговорили отца уступить им подвал мехового магазина.

— Не обращая внимания на косые взгляды и вздохи отца, мы отобрали из своих коллекций 1800 полотен и развесили их среди манекенов, — вспоминает Рут. — Первый год дело не ладилось, мы еле-еле перебивались.

Но смелая идея себя оправдала. Их компания, названная потом «Нью-Йоркской передвижной пинакотекой», пошла в гору. До 500 картин у них постоянно находилось в обороте у разных фирм, врачей, адвокатов и в частных домах. Одним из почетных клиентов пинакотеки сестер был заключенный из Массачусетской тюрьмы, приговоренный к восьми годам заключения. Он обратился к сестрам безо всякой надежды на успех. Но сестры дали ему несколько картин напрокат, причем даром, с оплатой лишь почтовых расходов. В ответ на этот шаг Рут и Элеонора получили благодарственное письмо тюремной администрации, в котором говорилось, что картины используются на занятиях по культуре, охотно посещаемых сотнями заключенных. Начали свое дело Рут и Элеонора с одной идеи, которую сразу же стали претворять в жизнь. В результате сами получили неплохой доход и доставили удовольствие и радость многим другим.

Не хотите удвоить свой доход?

В 1955 г. автор этой книги в составе делегации американского отделения Международного союза сбыта был в поездке по странам Юго-Восточной Азии и Океании. Во вторник в середине ноября он выступал перед группой австралийских предпринимателей в Мельбурне с лекцией о мотивации коммерческой деятельности. Вечером в четверг у него зазвонил телефон. Звонил некто Эдвин Г. Ист, управляющий фирмы, торгующей металлическими шкафами. Мистер Ист был сильно взволнован:

— Это просто удивительно! Вот прослушайте, что произошло, вы удивитесь не меньше меня!

— Что случилось? Рассказывайте!

— Поразительное дело! Во вторник вы читали нам лекцию о мотивации нашей деятельности. При этом вы рекомендовали нам пособие. Я купил вашу книгу «Думай и богатей» и вечером начал читать. Читал не отрываясь несколько часов. Утром снова взялся за нее, взял лист бумаги и написал: «Я хочу в этом году вдвое увеличить объем прошлогодней продажи». И знаете, я сделал это за сорок восемь часов!

— Удвоили доход? Как вам удалось это?

— В своей лекции вы рассказали об Але Ал- лене, страховом агенте из Висконсина, пытавшегося без предварительной договоренности продать свои услуги в деловом квартале. И вы сказали, что Алу повезло, раз он пробегал целый день и ничего не сумел продать. Вы сказали, что в тот день у Ала Аллена появилась стимулирующая неудовлетворенность. Он решил на следующий день пойти по тому же пути и заключить договоров столько, сколько не заключают все его коллеги за неделю. Вы рассказывали, как он снова пошел по тем же адресам. Говорил с теми же людьми и подписал с ними 66 страховок от несчастных случаев. И я запомнил ваши слова: «Кто-то может сказать, что это невозможно, но Ал сделал это!». Я вам поверил. Это меня завело.

Я запомнил внутренний стартер, который вы нам дали — СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ! — продолжал мистер Ист. — Я взялся за свою картотеку, проанализировал десять пустых счетов и составил себе программу, которая любому могла бы показаться чрезмерной. При этом все время повторял себе ваш стартёр «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!». Затем с установкой на положительный исход позвонил по всем десяти адресам и заключил восемь больших контрактов. Просто поразительно, что делает ППУ для бизнесменов, если воспользоваться ее мощью!

Разговор о мотивации послужил для Эдвина Г. Иста мощным толчком. Он услышал вещи, которые оказались применимы в его деле. Он сам находился в поиске и нашел, что искал. Мы рассказываем эту историю, потому что, вам тоже знакомо происшествие с Алом Алленом. Только вы не видите, как воспользоваться его приемом достижения успеха. Мистер Ист это увидел. Вы тоже можете применить этот прием у себя. Вы можете извлечь полезный урок из всех историй, которые приведены в этой книге.

Теперь мы хотим, чтобы вы тоже усвоили и вооружились внутренним стартером «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Иногда решимость действовать сразу приводит к тому, что самые невероятные сны сбываются.

Именно такое случилось с Мэнли Суизи.

Работа и удовольствие могут переплетаться

Мэнли обожал охоту и рыбалку. В его представлении идеальная жизнь — это забраться с удочкой и ружьем за сотню километров в леса и через пару дней выбраться оттуда измученным, грязным и абсолютно счастливым. Единственной помехой было то, что такая жизнь требовала слишком большого досуга, что никак не позволяла работа страхового агента, обязанности которого он выполнял. Однажды, когда смотав через силу удочки на любимом окуневом озере Мэнли торопился в свою контору, ему в голову пришла нелепая мысль: наверное, есть в дикой природе люди, которым хочется что-нибудь застраховать… Тогда бы он и работал, и целые дни проводил в лесу! Выяснилось, что такой народ действительно существует. Это были строители железной дороги на Аляске. Они жили в маленьких рабочих поселках, разбросанных по всей восемьсоткилометровой трассе будущей дороги. Вот если бы поехать к ним и попутно продавать страховые полисы охотникам-профессионалам и золотоискателям!

Суизи в тот же день стал обдумывать план действий. Он посоветовался со страховыми коммивояжерами и начал упаковывать вещи, не позволяя себе останавливаться, дабы не появилось сомнений в разумности идеи и страха… перед полной неудачей. Вместо того, чтобы выбросить эту глупость из головы, он сел на пароход, идущий в аляскинский порт Сьюард.

Много-много раз прошел он всю дорогу туда и обратно. «Бродячий Суизи», как его там прозвали, стал желанным гостем в каждом доме строителей. Он не просто предлагал страховки там, где до него никто об этом не побеспокоился, он еще был представителем внешнего мира. Мало того. Он научился стричь волосы и бесплатно подстригал своих клиентов. Приспособился готовить разнообразную еду, и поскольку кругом были преимущественно одинокие работяги, питающиеся в основном консервами да беконом, обществу Мэнли всюду были рады. А он занимался тем, что любил больше всего на свете: бродил по лесам, охотился, рыбачил — «вел жизнь Суизи»!

В страховом деле США есть узкий круг страхователей жизни, которые в течение года заключают договоров на миллион долларов. Он называется Круглый стол миллиона долларов. И самое удивительное в истории Мэнли Суизи было то, что он уселся за этот Круглый стол. Начав сразу действовать, как только родилась мысль, отправившись в глушь Аляски, бродя по глухим тропам, он за один-единственный год заработал свой миллион и даже более того! Ничего бы этого с ним не случилось, не воспользуйся он секретом выполнения дела, когда ему в голову пришла «глупая» мысль. Вот что такое внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Девиз «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» может эффективно сработать на любом этапе вашей жизни. Он поможет вам сделать то, что нужно сделать, но до чего не доходят руки. С ним вы не будете мешкать, когда вам предстоит сделать что-то неприятное. С его помощью вы сможете осуществить свою мечту, как это сделал Мэнли Суизи. Вы поймаете момент, упустить который нельзя, иначе будете потом горько сожалеть. Например, сказать главное слово любимому человеку, позвонить коллеге только для того, чтобы высказать свое восхищение. И все это под девизом «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Напишите себе письмо

Вот как можно начать. Сядьте за стол и напишите самому себе письмо с рассказом, будто все ваши задумки в личном плане, по линии благотворительности, в других областях уже сделаны. Опишите это, как описывают жизнь замечательного человека, каковым вы собственно и являетесь, если руководствуетесь ППУ. Но это еще не все. Воспользуйтесь секретом выполнения дела и запустите внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Помните, что бы вы из себя не представляли в прошлом, каким бы ни были сейчас, действуя с ППУ, вы станете таким, каким хотите стать.

Внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» — мощный стимулятор. Это важно усвоить, чтобы понять и научиться применять в жизни то, о чем говорится в следующей главе — Мотивацию самого себя.

Путеводитель 8

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. Лучше что-то делать и ничего не платить, чем платить взносы и ничего не делать.

2. «Все, что мы читаем и слышим на лекциях, чаще всего откладывается в наших библиотеках и словарях, вместо того чтобы стать частью нашего бытия».

3. «Посеешь действие — пожнешь привычку; посеешь привычку — пожнешь характер; посеешь характер — пожнешь судьбу».

4. Секрет выполнения дела состоит в том, чтобы СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!

5. Сделайте правилом жизни: пока не собираетесь ничего предпринимать, никогда не говорите себе: «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

6. Сейчас — время действовать.

7. Сейчас — значит все будет в порядке.

СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!

Что такое мотивация?

Мотивация — это побуждение к действию или указание выбора. Мотив — это «толчок изнутри», им могут быть мысль, чувство, желание, непроизвольный импульс отдельного индивидуума. Чтобы получить некий результат, необходимо выполнить действие, которое осуществляется с надеждой на успех или под влиянием иных сил.

Мотивация себя и других

Если вы знакомы с самомотивацией, то вы можете овладеть умением «мотивировать» других, и наоборот.

Мотивация себя и других с помощью положительной психологической установки — это главная тема настоящей книги. По существу, наша книга целиком посвящена мотивации.

Цель нашей книги — стимулировать, подтолкнуть вас к желательным действиям путем ознакомления с удачами и неудачами других людей.

Стимулируйте себя с помощью ППУ, и тогда вы начнете четко мыслить, станете управлять чувствами, возьмете судьбу в свои руки.

Стимулируйте себя и других с помощью волшебного компонента

Что это за компонент? — спросите вы.

Один известный человек обнаружил его. Вот как это было.

Несколько лет назад оставил работу и вышел на пенсию в возрасте 65 лет богатый владелец косметической фирмы. Каждый год на его день рождения собирались друзья и всякий раз просили открыть рецепт его замечательной косметики. Год за годом он вежливо уклонялся от ответа, но на своем семидесятилетии сказал:

— Все эти годы вы были мне прекрасными друзьями, и я сейчас все вам расскажу. Понимаете, я пользовался теми же рецептами, с какими работают все косметологи, но добавлял один волшебный компонент.

— И что это за волшебный компонент? — удивились друзья.

— Я никогда и ни одной женщине не говорил, что моя косметика сделает ее красавицей. Но я давал ей такую надежду.

Волшебный компонент — это надежда.

Надежда — это желание, основанное на ожидании получить желаемое и на вере, что это осуществимо. Человек всегда тянется к тому, что для него желанно, возможно и осуществимо. Кроме того, он подсознательно откликается на внутренние импульсы, порожденные внешним раздражителем и самовнушением, или факторы, обусловленные самовнушением. Реакция на все эти посылы может быть прямой, естественной или отраженной, реверсивной. Иными словами, побудительные, мотивационные факторы могут иметь разную природу и величину.

У всякого результата есть свои слагаемые. Любое действие вытекает из ряда известных побудительных причин, из ряда мотивов.

Надежда на прибыль «мотивировала» предпринимателя выпускать косметику. Другого рода надежда «мотивировала» женщин эту косметику покупать. Надежды — главный мотиватор для всех нас.

Десять главных мотивов, диктующих поступки людей

Любая наша мысль, любое наше сознательное действие восходит к одному или нескольким побудительным мотивам. И таких мотивов десять. Никто никогда ничего не делает без определенной мотивации, всякое действие мотивировано.

Чтобы научиться мотивировать самого себя и других, нужно иметь ясное представление о десяти главных мотивах человеческих поступков. Вот они:

1. Чувство самосохранения.

2. Любовь.

3. Страх.

4. Половое влечение.

5. Мечтание о загробной жизни.

6. Стремление к физической и душевной свободе.

7. Гнев.

8. Ненависть.

9. Жажда признания и самовыражения.

10. Стремление к материальному благополучию.

Читая эту главу, вы очевидно почувствовали, что она дает пищу для размышлений. Хороший бутерброд на девять десятых состоит из хлеба и на одну десятую — из мяса. В отличие от бутерброда эта глава на девять десятых состоит из мяса. Так она была задумана. Нам хотелось, чтобы вы ее хорошо прожевали и как следует распробовали.

Что хорошего в негативных эмоциях

Читая эту книгу, вы уже ясно представляете, что негативные эмоции, чувства и мысли губительны для человека. Но, может быть, от них бывает польза?

Да, в свое время и в некоторых обстоятельствах негативные эмоции, чувства и мысли бывают полезны.

Все, что полезно для рода человеческого, полезно и для отдельного человека. Совершенно очевидно, что в процессе эволюции негативные чувства и эмоции служили средством защиты человека. Фактически негативные факторы обеспечили его выживание. Такие негативизмы человека, подобно силовому полю магнита, отталкивали негативизмы других людей. Так было в жизни. Это закон природы, и он остается в силе и сейчас.

Как и сам человек, культура, воспитанность, цивилизация в целом начинали свое развитие из первобытного состояния. И чем выше была ступень их развития, тем меньше существовало человеческих негативизмов. Но и сейчас в негативном, антагонистичном окружении здравомыслящий человек с ППУ противостоит своими силами злу с тем же отрицательным знаком.

Поскольку мы живем в обществе с законами, несущими благо для большинства; поскольку права каждого у нас защищены; поскольку наше общество и среда обладают высокой культурой и воспитанностью, а наша цивилизация достигла высшей формы, — все те негативные мысли, чувства, эмоции и страсти, что дремлют в каждом человеке, могут и не участвовать в разрешении проблем, без чего первобытному человеку было бы просто не выжить. Первобытный человек был сам себе закон. Теперь во благо человека его собственный закон подчиняется законам общества.

Чтобы разъяснить это положение, рассмотрим явления гнева, ненависти и страха.

Зло вызывает справедливое негодование в форме гнева и ненависти. Желание защитить свою страну от нападения врага или защитить слабого от преступного посягательства сумасшедшего и спасти человеческую жизнь — это, конечно, благое дело. Убийство ради благого дела, как крайняя мера, есть экстремальная форма проявления негативизма во имя высоких целей. Так в нашем обществе считаются добродетелью патриотизм солдата и твердое исполнение долга полицейским.

Чувство страха в той или иной форме служит естественным механизмом предостережения от потенциальных опасностей в незнакомой для нас обстановке или новой ситуации. Можете быть уверены, что самый отважный человек в непривычной обстановке сознательно или подсознательно испытывает вначале настороженность, а это есть не что иное как разновидность робости или страха. Когда человек осознает, что страх бесполезен, то это негативное чувство замещается положительной установкой.

Что со всем этим делать

Человек — единственный представитель животного мира, способный сам контролировать свои чувства и эмоции без вмешательства извне. Только он может вырабатывать у себя привычки и психологическую реакцию. Чем культурнее, воспитаннее и цивилизованней человек, тем легче и скорее он может контролировать свои чувства и эмоции.

Эмоции контролируются взаимодействием рассудка и действий. Когда страхи необоснованны или вредны, это чувство должно быть подавлено.

Каким образом?

Хотя наши эмоции неподвластны рассудку, тем не менее они подчиняются нашим действиям. Рассудок подсказывает необходимость сдержать негативные эмоции, и таким путем вызывается действие, подавляющее эмоцию. Таким образом негативное чувство страха можно заменить позитивным чувством. Это достигается простым самовнушением, своеобразной командой самому себе, словом-символом, содержащем представление о желательном исходе. Например, если вы испугались и хотите собраться с духом, достаточно энергично, несколько раз повторить себе: «Смелее!» и тут же начать действовать. Если хотите быть смелым, надо действовать смело.

Как это сделать?

Запустите свой внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» и действуйте.

В этой и в последующей главах вы прочтете о том, как контролировать свои эмоции и действия с помощью самовнушения. А пока думайте о желаемом, и выбросите из головы все ненужное.

Формула достижения верного успеха

В своей «Автобиографии» Бенджамин Франклин описывает свои усилия для самосовершенствования, подобные нашей заботе о «самом главном из всех живущих людей».

Он пишет:

«Задумав выработать в себе привычку следовать всем этим добродетелям, я решил, что будет правильней не распыляться по всем направлениям, а сосредоточиться какое-то время на одной из них; овладев ею, буду переходить к другой и так далее, пока не пройдусь по всем тринадцати, и поскольку освоение одних добродетелей может помочь в освоении других, я их расставил в соответствующем порядке…»

Ниже приводится этот список добродетелей, как дает его Б. Франклин, вместе с объяснениями и указаниями способа их обретения — стимуляцией самовнушения;

УМЕРЕННОСТЬ. СДЕРЖАННОСТЬ.

АККУРАТНОСТЬ. НАСТОЙЧИВОСТЬ.

БЕРЕЖЛИВОСТЬ.

УСЕРДИЕ.

ИСКРЕННОСТЬ.

ПРАВЕДНОСТЬ. ВЫДЕРЖКА.

ЧИСТОПЛОТНОСТЬ. СПОКОЙСТВИЕ.

ЦЕЛОМУДРИЕ. СМИРЕНИЕ.

Есть не до отвала, пить не до бесчувствия.

Высказывать только то, что на пользу другим и себе; избегать пустой болтовни.

Держать вещи на своих местах; всякому делу — свое время.

Что решил, то надо сделать; доводить дело до конца.

Расходоваться только на благо другим и себе; не тратиться попусту.

Не транжирить время; трудиться только с пользой; бросать никчемные дела.

Не лукавить; думать бесхитростно и честно, высказываться соответственно.

Не причинять никому вреда и не уклоняться от исполнения долга.

Избегать истерик; насколько возможно сдерживать возмущение, когда причинен ущерб.

Содержать в чистоте тело, платье и жилище.

Не волноваться по пустякам, хладнокровно сносить мелкие неудобства и неизбежности.

Поменьше сладострастия и только ради здоровья и потомства; никогда из-за скуки или по слабости; не допускать нарушения покоя и ущерба репутации своей и других.

Подражать Иисусу и Сократу.

После этого Франклин пишет:

«Далее, следуя совету Пифагора, высказанному в Золотых стихах, что все следует подвергать ежедневной проверке, я выбрал следующий метод контроля.

Сделал маленькую тетрадь, в которой каждой добродетели отвел отдельную страничку. Красными чернилами разграфил страницы на семь колонок по числу дней недели. Потом тоже красными чернилами провел тринадцать линий по числу добродетелей, пометив начало каждой первыми буквами этих слов, а в образовавшихся клетках черными точками стал отмечать каждое нарушение данной добродетели, случившееся в данный день недели».

Образовалась такая таблица:

Но знать, как пользоваться той или иной формулой, не менее важно, чем знание самой формулы. Вот как использовать полученное знание.

ФОРМУЛА ДЕЙСТВИЙ

1. В течение целой недели все внимание уделите одной добродетели, не пропуская ни одного дня. В каждом соответствующем случае поступайте строго по правилам.

2. Только после этого на следующей неделе переходите к другому предмету, или добродетели. Добивайтесь, чтобы первый предмет был закреплен в подсознании. Если наступит момент, когда следует применить предыдущий принцип, запустите внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» и затем скомандуйте себе: «ДЕЙСТВУЙ!». В течение одной недели, все внимание — одному принципу, а следование остальным предоставить привычке, закрепленной в подсознании.

3. Когда весь цикл будет завершен, повторить его. Таким образом, вы в течение года этот цикл упражнений проделаете четыре раза.

4. Когда добьетесь нужной твердости в следовании этим принципам, можете добавить к ним другие правила, нормы или действия по своему выбору.

Итак, вы познакомились с тем, как Бенджамин Франклин совершенствовал характер Бенджамина Франклина. Если вы тоже хотите попытаться поработать над собой таким методом, вы можете воспользоваться таблицей Франклина или нашими 17 принципами успеха.

Еще немного хлеба к нашему «бутерброду»

Рассмотрим историю об основателе известной фирмы по изготовлению щеток «Фуллер брашмен». Альфред Фуллер происходил из бедной фермерской семьи. Поначалу он никак не мог устроиться на постоянную работу. За первые два года своей трудовой деятельности он трижды менял место работы. Все резко изменилось, когда он попробовал заниматься продажей щеток и кистей. Тут у него дело пошло на лад. Альфред понял, что предыдущие рабочие места не подходили ему. Не нравилась ему прежняя работа. Вообще, у него плохо получалось что-то делать своими руками. А вот продавать он умел хорошо. Тут он сразу понял, что его будущее — в торговле. Это дело ему было по душе. Альфред настроил себя на то, что он станет самым знаменитым торговцем на свете. И в этом он преуспел.

Альфред решил идти дальше. Он начинает самостоятельный бизнес. Теперь у него все складывается хорошо: он посвящает себя исключительно торговле.

Он рассчитывается с производителями щеток, которые он продал, и начинает сам изготавливать по вечерам. Собрав небольшой капитал, арендует за одиннадцать долларов в месяц площадь в сарае, нанимает помощника, который занимается изготовлением щеток, а сам все свои силы отдает организации их сбыта. И как вы думаете, к чему этот парень приходит?

К 1959 г. в компании Фуллера работало 7000 торговцев-коммивояжеров, и годовой доход ее составлял более ста тысяч.

Как видим, успех скорее приходит к тому, кто выбирает дело по душе.

Но помимо сохранения рабочего места, заработка и успеха, есть стимулы посильнее. И на первое место можно поставить чувство самосохранения.

Семеро выживших

Капитан Эдвард Рикенбакер принадлежит к числу самых преуспевающих и уважаемых людей США. Он успешно возглавляет большую авиакомпанию «Истерн эрлайнз», и пользуется уважением, как человек большого мужества. Капитан Эдди, как его называют друзья, стал символом нерушимой веры, честности, трудолюбия и здравомыслия. Он стал образцом и примером для всех, кто знает его лично, слушал его лекции или прочел его книгу «Семеро выживших».

Самолет, которым командовал капитан Эдди, исчез над Тихим океаном. За неделю поисков не было обнаружено никаких следов самолета и семи членов экипажа. Прошла вторая неделя — ничего не нашли. Весь мир был поражен известием, что капитана Эдди обнаружили живым на двадцать первые сутки.

А теперь вообразите этого пилота и его экипаж на трех спасательных плотах в открытом океане. Представьте самочувствие семерых, переживших падение самолета в океан, три недели болтавшихся под палящим солнцем без пищи, без воды. Представьте себе, как семь человек на связанных друг с другом трех плотах каждое утро и каждый вечер склоняли головы в молитве, слушали 23 псалом или чтение стихов из шестой главы Евангелия от Матфея.

А теперь вот что рассказывает сам капитан Эдди в своей книге:

«Как я уже сказал, я ни на миг не терял веры в то, что мы будем спасены, хотя ребята полностью не разделяли моего убеждения. Они все больше и больше думали о том, что ожидает человека после смерти, и примеряли это на себе.

Говорю совершенно честно, я ни на миг не терял веры в то, что мы будем спасены.

Пытался внушить эту веру ребятам, хотел пробудить у них желание продержаться. Я исходил из простого наблюдения: чем протяженнее становились мои страдания, тем все более желанным становилось освобождение от них. Это была мудрость, которая присуща старикам».

Если вы желаете знать, чем можно стимулировать самого себя, мы перечислим главные побудительные мотивы. Повторяем их еще раз.

Прежде всего — чувство самосохранения; далее — чувства любви, страха, полового влечения; стремление продлить жизнь после смерти, стремление к физической и душевной свободе; такие эмоции, как гнев и ненависть; стремление к признанию и самовыражению; и последний из десяти главных стимулов — стремление к материальному благополучию.

В следующей главе вы узнаете, как эти стимулы служат побудительными мотивами.

Путеводитель 9

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. Мотивация — это побуждение к действиям или определение выбора. Надежда или внешние силы побуждают к началу действий с определенной целью.

2. Стимулируйте себя ППУ, и вы начнете четко мыслить, контролировать свои эмоции и возьмете судьбу в свои руки.

3. Надежда — волшебный компонент успеха.

4. В определенное время и в известных обстоятельствах отрицательные эмоции, чувства, мысли и ответные реакции могут использоваться во благо.

5. 10 главных стимулов мотивации: самосохранение, любовь, страх, секс, мечтание о загробной жизни, физическая и душевная свобода, гнев, ненависть, стремление к признанию и самоутверждению, стремление к материальному благополучию.

6. Стимулируйте себя, как это делал Бенджамин Франклин.

7. Вы обладаете верой капитана Эдди Рикенбакера?

8. Вы способны испытать свою крепкую веру в минуту тяжелейших испытаний?

НАДЕЖДА — ЭТО ВОЛШЕБНЫЙ КОМПОНЕНТ МОТИВАЦИИ СЕБЯ И ДРУГИХ

Умению подвигнуть людей на нужное дело можно позавидовать. Это явление в нашей жизни проявляется двояко: с одной стороны, мы побуждаем других к чему-то, с другой — нас самих постоянно толкают делать определенные шаги. Родитель — ребенок, учитель — ученик, продавец — покупатель, хозяин — слуга, мы постоянно меняемся местами.

Ребенок заставляет отца

Мальчик двух с половиной лет гуляет с отцом после обильного рождественского обеда. Не прошли они и половины своего квартала, как ребенок остановился, посмотрел на отца с милой улыбкой и говорит:

— Па-ап…

— Что тебе?

— Если скажешь: «Пожалуйста», то можешь взять меня на руки.

Скажите честно, вы устояли бы против такого рода мотивации? Как видим, даже кроха может «мотивировать» зрелого и самостоятельного человека.

Разумеется, родители тоже мотивируют детей. Мы уже видели это на примере Эдисона и его матери. Высказанная в адрес ребенка вера придает ему уверенности в себе. Когда он для родителей самый умный и хороший, то тепло родительского доверия заставляет его поступать действительно умно и хорошо. Он не напряжен, ему не требуется расходовать моральные силы на отражение возможных нападок и обид, он их употребляет на дела, сулящие успех и вознаграждение. Уверенность в себе соизмерима способностям. «Таким меня сделала моя мать», — говорил Эдисон. Нечто подобное пережил и автор этих строк. Вот эта история.

В детстве я считался настоящим сорванцом. Убежит ли с пастбища корова, окажется ли прорванной запруда, обломится ли в саду дерево — первое подозрение падало на меня. И не без оснований. Моя мама к тому времени уже умерла, а отец и старшие братья считали меня хулиганом, и я таковым, собственно говоря, и был. Если меня воспринимали таким, разочаровывать всех мне не хотелось.

Однажды отец объявил, что собирается снова жениться. Мы стали думать и гадать, что за новая «мама» появится у нас в доме, ну а я про себя твердо решил, что в моем сердце места для нее не будет. И вот наступил день, когда в наш дом вошла чужая женщина. Отец стоял позади, он предоставил ей самой разряжать натянутую обстановку. Она стала всех обходить и дружелюбно с каждым здороваться, пока дело не дошло до меня. Я стоял, словно аршин проглотил, руки в брюки, и смотрел на нее с вызовом.

— А это наш Наполеон, самый первый хулиган на деревне, — сказал отец.

Мне никогда не забыть, что тут сделала моя мачеха. Она положила мне обе руки на плечи, посмотрела прямо в глаза и подмигнула так по-доброму, что сразу расположила к себе. А потом говорит:

— Самый первый хулиган? И вовсе нет. Это же самый толковый парень, только это у него внутри, и нам нужно будет это проявить.

Если в моем характере и появилась настойчивость в достижении цели, то исключительно благодаря моей мачехе. Я навсегда запомнил преподанный ею урок, как стимулировать других, внушая им веру в свои силы. Без нее я бы не был тем, кем я сейчас стал. Ее любовь и непоколебимая вера в мои достоинства заставляли меня быть таким, каким я ей виделся.

Таким образом, мы можем влиять на других. Активная, ясно выраженная вера является действенной силой. Просто вера — это как беглый взгляд без разглядывания. Активная вера сильна убежденностью и смело идет на риск, благодаря надежде на верный успех. Выказывая человеку поддержку, нужно верить искренне и глубоко. Человек должен знать об оказанном ему доверии. Нужно сказать ему так: «Я верю, ты справишься с эти делом, мы все ждем и надеемся на тебя».

Когда так верят в человека, он обязательно справится и добьется успеха.

Слова о вере хорошо изложить в письме. Письмо — прекрасный способ выражения собственных мыслей и мотивации других.

Письмо может стать поворотным пунктом к лучшему

Всякий автор письма оказывает сильное воздействие на подсознание адресата. Сила этого воздействия, разумеется, зависит от нескольких факторов. Скажем, если дети находятся на учебе вдали от родителей, письмо может оказаться единственным способом общения.

Письмо дает родителям возможность: а) повлиять на формирование характера ребенка, б) обсудить с ним вопросы, которые бывает трудно затронуть в прямом разговоре и в) поделиться с ним своими сокровенными мыслями. Возьмем другой случай, когда девочка или мальчик еще не готовы воспринимать совет, высказанный устно. Этому могут помешать внешние обстоятельства или настроение и чувства, испытываемые ребенком во время разговора. И тот же ребенок совсем иначе отнесется к словам родителей, если они будут написаны в продуманном и составленном доверительно письме. Письмо из дома всегда желанно, что бы и как бы там ни было написано. А доброе и содержательное письмо будет много раз перечитано, обдумано и заучено.

Также и руководитель компании с помощью хорошего письма может эффективно руководить своими филиалами. И работникам на местах письмо, как инструмент мотивации, может сослужить добрую службу в рабочей карьере.

Прежде чем писать письмо, нужно хорошо его продумать. Излагаемые на бумаге мысли должны быть четкими и ясными. В письме можно задать вопрос, который направит ход мыслей адресата в нужном направлении или заставит адресата ответить на письмо. Если же адресат, от которого желательно получить письменный ответ, писать не склонен, его можно чем-то соблазнить, как это делается в рекламе. Именно так однажды поступил Дж. П. Морган

Способ заставить студента ответить на письмо

Дж. П. Морган однажды показал, как можно расшевелить ленивого студента. Его сестра пожаловалась ему как-то, что сыновья совсем ей не пишут. Мистер Морган сказал, что если он напишет племянникам, они сразу ему ответят. Они поспорили.

Морган написал обоим мальчикам по письму и тут же получил от них ответ.

— Как тебе удалось добиться этого? — удивилась сестра Моргана. Он протянул ей письма. В них каждый описывал свое житье-бытье, высказывал интересные мысли об учебе и о доме. И в каждом письме была одинаковая приписка: «Десяти долларов, которые ты приложил к письму, в конверте не оказалось!».

Стимулирование своим примером

Успешно работающие руководители торговых отделов хорошо знают, каким прекрасным стимулятором для разъездных коммивояжеров служит личный пример руководителя на практике. У. К. Стоун вдохновил многих людей следовать его примеру в обучении своего страхового агента из небольшого города штата Айова. Вот его рассказ:

— Однажды я два часа выслушивал жалобы своего агента из Сиу-сити о том, как он два дня провел в этом городке и не смог продать ни единого полиса.

— Здесь невозможно работать, — плакался он. — Живут одни выходцы из Голландии, они держатся кланами и у чужих ничего не покупают. А кроме того, здесь уже пятый год неурожаи.

Я предложил ему на следующий день поработать вместе в районе, где он потратил впустую два дня. На следующее утро мы вместе поехали туда. Мне хотелось показать ему, что торговец с ППУ, знающий и умеющий применять методику нашей фирмы, может успешно работать вопреки неблагоприятным условиям.

Пока мы ехали (мой агент сидел за рулем), я прикрыл глаза, расслабился и сосредоточился на обдумывании плана действий. Я стал думать не о том, что здесь не желают покупать наш товар, а о том, почему и как наш товар должен продаваться. Вот что пришло мне в голову: коллега говорит, что тут все — голландцы, держатся они кланами и поэтому выкладывать денежки их не уговоришь. Вот и хорошо! Всем известно, что если в узком клане кто-то что-то покупает, особенно если это старейшина, то весь клан следует его примеру. Значит, первую сделку нужно заключить именно с таким человеком. Я должен сделать это, чего бы это ни стоило.

С другой стороны, агент говорит, что здесь пятый год неурожай. Это же просто удача! Голландцы прекрасные хозяева, они умеют экономить, берегут и охраняют свое имущество. Скорее всего они не будут иметь дело с кем попало, тем более, что обычные страховые агенты к ним даже и не обращаются. У них, как у моего коллеги, что сидит за рулем, отрицательная психологическая установка. А наш страховой полис за низкую цену дает прекрасную защиту от потерь. В самом деле, в этом никто со мной тягаться не сможет!

Затем я сделал то, что называю «душевным настроем». Я с жаром и страстно обратился к небесам: «Господи, помоги и укрепи меня в деле», много-много раз повторив эту молитву. После этого немного вздремнул.

Приехав на место, мы сразу пошли в банк. Там мы нашли только вице-президента, казначея и кассира. В течение двадцати минут вице-президент подписал договор на полную страховку. Точно так же поступил казначей банка. А кассир отказался: не желает страховаться и баста. Начав с банка, мы стали обходить все конторы и магазины подряд, ничего не пропуская. Мы обошли владельцев и служащих, всех до единого. И поразительно, с кем бы мы ни общались, все без исключения согласились приобрести нашу страховку.

На обратном пути я вознес хвалу Святому Провидению.

Итак, почему же я провернул дело там, где другому это не удалось? Причем мой успех был обеспечен теми же условиями, которыми объяснялась неудача моего предшественника, если не считать кое-что еще.

Он утверждал, что ничего с ними не выйдет, потому что они голландцы и живут кланом. Это ОПУ. Я же был уверен в успехе, потому что они голландцы и живут кланом. Это ППУ. Далее, он говорил, что к ним бесполезно идти, потому что у них пятый год подряд неурожайный. Снова ОПУ. Я был обратного мнения именно из-за пяти неурожайных лет. Это ППУ.

А кое-что еще состояло в разнице между ОПУ и ППУ, в моем обращении к небесам и вере, что Господь мне поможет.

А тот мой агент еще долго работал в этом городке, и каждый день его работы давал прекрасные результаты. Это — хороший пример мотивации других личным примером, ибо местный агент начал успешно работать там, где ранее не везло, благодаря тому, что научился делать свое дело с положительной психологической установкой.

Есть немало иных средств мотивации других, но самый эффективный способ — с помощью такого самоучителя, как наша книга.

Когда вам нужно стимулировать кого-то, воспользуйтесь специальным пособием

Главные факторы успешной коммерческой деятельности по степени важности следующие: а) мотивированное вдохновение, б) знание надежной технологии осуществления коммерческих операций с данным товаром или продуктом — т. е. знание ноу-хау и в) хорошее знание самого продукта или товара. Эти три пункта применимы в любой области деятельности и предпринимательства.

В приведенной выше истории, как мы можем видеть, местный страховой агент был знаком с ноу-хау и разбирался в характере услуг, которые он предлагал. Но ему не хватало главного составляющего компонента успешной деятельности — мотивированного вдохновения.

В 1937 г. известный деятель в области страхования Моррис Пикус дал мою книгу «Думай и богатей» У. К. Стоуну. С тех пор этот преуспевающий бизнесмен часто пользовался пособиями и самоучителями, какие автор рекомендует в своих книгах, чтобы развивать у сотрудников мотивированное вдохновение в своей работе. Мистер Стоун хорошо усвоил, что без вдохновения и душевного подъема успешной коммерции быть не может. А поскольку огонь рабочего энтузиазма нуждается в поддержании, он внимательно следил за тем, чтобы его сотрудники ежеквартально получали необходимые им пособия. Это в дополнение к еженедельным и ежемесячным инструкциям, которые играли роль интеллектуальных витаминов.

Если вы знаете, чем можно воздействовать на человека, вы можете его стимулировать

В детстве Уолтер Кларк, глава Ассоциации «Уолтер Кларк» из Провиденс, штат Род-Айленд, мечтал стать врачом. Но когда, подрос, решил стать инженером и пошел учиться в технический колледж. А в Колумбийском университете он увлекся физиологией человеческого мозга и перешел на факультет психологии, где и получил свой диплом магистра.

В дальнейшем он работал начальником отдела кадров в большом универмаге и других крупных фирмах. В это время стали очень популярны психологические тесты. С их помощью собирали необходимую рабочую информацию: определение интеллектуального коэффициента, способностей, личностные характеристики. Но чего-то в этом не хватало!

Уолтер нашел недостающий фактор. Ход его мыслей был таким:

— Конструктор находит необходимую деталь, ставит ее в нужное место, и тогда машина начинает работать. То же самое мне надо делать с людьми. Мне нужно подбирать людей для определенной работы.

Как видим, Уолтер, подобно многим кадровикам, был неудовлетворен тем, как подбирались работники, несмотря на все психологические тесты, дававшие удовлетворительные данные по интеллектуальному развитию, способностям и личностным характеристикам.

— Почему у нас столько прогулов, такая текучесть кадров и столько провалов? — спрашивал он себя. — Чего не хватает в определении деловых качеств работника?

Ответ на его вопрос оказался таким простым, что можно лишь удивляться, почему психологи не нашли его раньше. А дело в том, что человек — не машина. Это — разум плюс тело. Он справляется со своим делом или не справляется в зависимости от того, насколько он стимулирован.

Отсюда Уолтер разработал свой метод анализа, которым определялось:

а) характер поведения человека в дружественной и недружественной обстановке;

б) влияние рабочей обстановки на настроение работника в благоприятных и неблагоприятных условиях;

в) главное: что для данного работника является «естественным».

Кроме того, он разработал методику определения параметров успешно выполненной работы.

В результате всех своих изысканий, Уолтер нашел то, что ему хотелось найти. Ему удалось разработать анализ вектора активности, или фактор АВА. Он основан исключительно на семантике, то есть на реакции испытуемого на отдельные слова-символы. Но основе ответов Уолтер составлял карту каждого работника. Таким же путем Уолтер составлял диаграмму отдельной рабочей должности. Когда диаграмма работы совпадает с вектором рабочей карты, мы получаем идеальный подбор служащего или рабочего для данного вида работ.

Спросите, почему?

Да потому, что претендент на работу охотнее будет исполнять такую, которая для него естественнее, которую ему нравится выполнять — это- так очевидно!

Теперь фактор АВА, предложенный Уолтером, хорошо помогает в организации бизнеса, а именно: а) облегчает подбор кадров, б) определяет перспективы развития, в) снижает время простоя, г) сокращает текучесть кадров.

Таким образом Уолтер Кларк решил большую и сложную задачу. А это случилось, когда У. К. Стоун стремился отыскать надежный научный прием, который помог бы ему в управлении работниками подчиненных структур в целях успешного разрешения их деловых, социальных, семейных и личных проблем. Ему нужен был простой и надежный метод. Чтобы работать с персоналом не вслепую, не тратить попусту время, а воздействовать эффективно и с учетом обстановки. Прослышав о факторе АВА, Стоун сразу понял, что это как раз то, что ему нужно. Познакомившись с методом поближе, он пришел к выводу, что таким способом можно решать новые важные задачи. Если мы знаем каковы склонности того или иного работника, каковы его условия труда, что его может стимулировать, то можем продумать надежную мотивацию такого работника к успешному исполнению обязанностей.

Что и как служит мотивацией других

Читая эту книгу, вы познакомились с такими понятиями, как семантика, словесные символы, внушение и самовнушение. Теперь к этим знаниям мистер Стоун мог добавить еще и АВА. Тем самым он сделал для себя настоящее открытие в области мотивации других.

Суть открытия в следующем: с помощью ППУ вы можете стать таким, каким вам хотелось бы быть при условии, если вы отнесетесь к этому со всей серьезностью. Тут не важно ваше прошлое, не играют роли ваши способности, уровень развития или обстановка. Главное, что вы в данный момент все выбираете сами. Далее, вовсе не обязательно тщательно изучать эффект АВА, но этот фактор может оказать вам большую помощь в стимуляции других. Зная принципы мотивации, вы сможете точнее подобрать метод мотивации.

Простейший способ мотивации как самого себя, так и других состоит в использовании внушения и самовнушения. Разберем это на примере:

1. Если, скажем, наш страховой агент — человек робкого десятка, а работа требует от него известной агрессивности, то из этого следует:

а) руководитель предприятия должен указать такому работнику, что робость свойственна человеку. Он должен показать на примере других, как ее можно преодолевать. Должен дать рекомендации, как частым повторением определенных слов или путем самомотивации добиться изменения своего характера;

б) в этом случае работник должен несколько раз в день настойчиво командовать себе: «Быть агрессивным! Быть агрессивным!»; Это особенно важно, если робкому работнику приходится трудиться в сложйой обстановке. Тут он должен запустить внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

2. Когда руководитель предприятия обнаружит, что его служащий обманывает или поступает бесчестно, первым делом должен состояться с ним разговор. Если есть надежда на исправление, действия руководителя могут быть следующими:

а) объяснить, как другие изживают подобные недостатки. Рекомендовать работнику подходящие учебные пособия, книги, статьи, главы Священного писания;

б) одновременно с этим, как и в предыдущем случае, работник должен постоянно твердить себе: «Быть правдивым! Быть правдивым!». Особенно это важно повторять в ту минуту, когда появляется соблазн слукавить или обмануть, когда приходится принимать решение. Здесь может помочь такой прием самовнушения, как энергичное повторение «Смело смотри правде в глаза!» и запуск внутреннего стартера «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Эта тема подробно рассмотрена на страницах нашей книги, так что понять принцип действия этих приемов нетрудно. А поняв их однажды, вы смело можете применять их на практике.

А кроме того, вы еще вооружены методом Бенджамина Франклина и знаете Секрет выполнения дела: «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Используйте на деле метод Франклина!

Фрэнк Беттджер внимательно прислушивался ко всему, что может пригодиться. А он очень нуждался в хороших советах, потому что его дела шли очень плохо. Фрэнк нуждался в простом и надежном совете, который помог бы ему разрешить проблемы. У него была ясная цель, поэтому он и открыл для себя секрет Франклина.

Франклин писал, что он добился успехов благодаря формуле достижения успеха. Беттджер понял эту формулу и смог применить ее на деле. В результате он сделал шаг от неудач к большому успеху. Все это Беттджер описал в своей поучительной книге.

А почему бы и вам не воспользоваться в личных целях формулой Франклина? Если мы убедили вас в необходимости воспользоваться этой идеей, вы, как и Беттджер, сможете сделать шаг от неудач к большим успехам. А если вы не законченный неудачник, то методом Франклина вы сможете добиться всего, что только пожелаете — мудрости, добродетели, счастья, здоровья, богатства.

Итак, Беттджер на отдельных карточках написал тринадцать слов, каждое из которых означает поставленную перед собой цель. Первая цель — «Энтузиазм». Ее девиз гласил: «Быть полным энтузиазма, ДЕЙСТВОВАТЬ с энтузиазмом». Как прав был наш великий учитель и психолог Уильям Джемс, убедительно доказавший, что хотя наши эмоции неподвластны рассудку, тем не менее они подчиняются нашим действиям.

Действие может быть как физическим, так и мысленным. И мысль, и физическое действие могут служить стимулом и переключить человека с негативных эмоций на позитивные. В этом случае действие, физическое или мысленное, будет побудителем эмоций.

Как этот план работает

Цель нашей книги — помочь вам начать действовать, поэтому расскажем, как мы стимулировали некоторых наших слушателей с помощью системы Франклина-Беттджера, используя его карточку «Энтузиазм».

Мы предложили одному из слушателей лекции выйти вперед и провели с ним простой наглядный опыт, который приводится ниже в виде диалога со слушателем. (Речь ведущего напечатан жирным шрифтом, студента- курсивом).

— Вам хотелось бы обрести энтузиазм?

— Конечно.

— Тогда запомните такой самомотиватор: «Быть полным энтузиазма, действовать с энтузиазмом!». Теперь повторите это.

— Быть полным энтузиазма, действовать с энтузиазмом.

— Хорошо. Какое ключевое слово в утверждении?

— Действовать.

— Правильно. Теперь, зная принцип этого правила и как его адресовать себе, изменим содержание команды. Чтобы вас вытошнило, что вы сделаете?

— Вызываю тошноту.

— Верно. А что вы делаете, чтобы испытывать грусть.

— Думаю о печальном.

— Тоже правильно. А теперь вы хотите обрести энтузиазм. Что вы делаете?

— Повторяю: «Быть полным энтузиазма, действовать с энтузиазмом».

Далее мы говорили о том, что подобным об разом можно внушить себе любую мотивацию, на строить себя на достижение любой цели. Мы предложили в качестве примера взять тему справедливости. Ее девиз: «Будь справедливым, действуй справедливо!».

После этого ведущий говорит:

— Запомните, если вы перенимаете чью-то идею, она становится вашей, и вы можете ею руководствоваться как своей собственной. Теперь все будем повторять эту идею с воодушевлением. Начинайте действовать с энтузиазмом. Для этого делаем следующее:

1. Говорите громко! Это особенно существенно, если вы эмоционально подавлены, если вы стоите перед публикой и чувствуете стеснение, если вас слегка мутит.

2. Говорите быстро и четко! При этом ваша голова начинает работать яснее. Если вы концентрируете внимание, то скорость чтения увеличится в два раза и вы запомните прочитанное лучше.

3. Говорите с выражением! Делайте ударение на словах, несущих особый смысл для вас или ваших слушателей, например на слове вы.

4. Держите паузу! Когда говорите быстро, задерживайтесь на мгновения там, где бы вы поставили точку, запятую или другой знак препинания. Таким образом вы добьетесь драматического эффекта тишины. Ваши слушатели будут стараться следить за ходом ваших мыслей. Пауза после слова, которое вам нужно подчеркнуть, придает ему особое значение.

5. Сохраняйте на лице улыбку! Улыбка смягчит резкость громко и быстро произносимых слов. Улыбкой на лице и в глазах вы придадите более приятное звучание вашему голосу.

6. Модулируйте голосом! Это важно при длительном выступлении. Не забывайте менять тональность и громкость своей речи. Можно говорить громко и временами переходить на спокойный разговорный тон.

Сделать сейчас же!

Итак, в предыдущей главе, мы познакомились с тринадцатью принципами Бенджамина Франклина. В этой главе мы узнали, что первым из тринадцати принципов Фрэнка Беттджера является энтузиазм. Мы знаем также, что Положительная психологическая установка является первой из семнадцати Принципов успеха. Если вы еще не изготовили для себя 17 карточек, сделайте первую из них — «Развивать положительную психологическую установку». Итак, за дело! К цели методом Франклина, путем освоения 17 карточек Принципов успеха.

Запустив свой внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!», вы совершенно определенно зададите себе хорошую мотивацию. Вы сделаете это! Осознав этот шаг, вы убедитесь, что можете стимулировать себя и мотивировать других.

А теперь, зная, как мотивировать себя и других, вы готовы к тому, чтобы принять в руки Ключ к Вратам Богатства. В следующей главе мы узнаем, как сократить путь к «сокровищам».

Путеводитель 10

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. Мотивация проявляется двояко по отношению к нам: мы стимулируем других, а они стимулируют нас.

2. Мотивируйте людей путем демонстрации веры в их успех и возможности.

3. Письмо может все в жизни изменить к лучшему.

4. Личный пример служит для других хорошей мотивацией.

5. Мотивируя других на хорошее дело, пользуйтесь учебными пособиями и инструкциями.

6. Зная человека, вы можете мотивировать его.

7. Стимулируйте людей внушением, себя самого — самовнушением.

8. Хотя наши эмоции не всегда подчинены рассудку, тем не менее они подчиняются действиям.

9. Чтобы быть полным энтузиазма, действуйте с энтузиазмом!

10. Чтобы говорить с подъемом и преодолеть робость и смущение:

а) говорите громко;

б) говорите быстро;

в) делайте ударения;

г) выдерживайте паузы;

д) сохраняйте на лице улыбку;

е) меняйте тональность речи.

11. Начинайте освоение 17 карточек Принципов успеха. СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!

ВСЕ СТОЯЩЕЕ В ЖИЗНИ СТОИТ ТОГО, ЧТОБЫ РАДИ ЭТОГО ПОРАБОТАТЬ

Примечания:

Корд

американская мера колотых дров, равная примерно 3,5 кубометра. — Здесь и далее прим. перев.

Великолепная миля

деловой центр на Мичиган- авеню, главной улице Чикаго.

Дюпон де Немур

одна из крупнейших американских монополий (основана в 1902 г.) в производстве синтетического волокна, пластмасс, нефтепродуктов и химикатов.

Т. А. Эдисон (1847–1931)

американский изобретатель и предприниматель, автор более 1000 изобретений в различных областях, включая телеграф, телефон, лампу накаливания, фонограф.

Отцы из Маринолла

Американское общество католических миссий, занимающихся миссионерской деятельностью в Азии, Латинской Америке, на островах Тихого океана.

Пинакотека

от греческого слова пинакс (картина) — хранилище картин.

Джон П. Морган (1837–1913)

американский финансист и промышленник, основавший в начале XX века мощную монополистическую группу, которой впоследствии руководил его сын Дж. П. Морган-младший. Свою огромную коллекцию картин и богатейшую библиотеку отец и сын передали в дар музею Метрополитен и городу Нью-Йорку.

Уильям Джемс (1842–1910)

американский философ и психолог, один из родоначальников прагматизма, считающего чувственный опыт единственной реальностью.