Разгрузка

Разгрузка — это использование списка ключей для прояснения какой-то запутанной или затуманенной общей области. Например, "Работа", "Моя жизнь", или "Женщины". Список разгрузки — это полезный ориентир в проведении диалога на какую-то тему. Он может сам по себе прояснить тему, или выявить какие-то более конкретные явления, которые можно затем проработать с помощью более сложных техник.

Известно

Мысли

Идеи

Мнения

Чувства

Реакции

Решения

Неразрешимое

Попытки

Интересно

Загадочно

Скрыто

Удивительно

Положительно

Отрицательно

Полезно

Постоянно

Меняется

Многообещающе

Любопытно

Желательно

Навязано

Сдерживается

Не существует

Осталось без ответа

Неправильно понято

Составляйте вопросы на основе каждого ключа. Есть много способов делать это. Например:

"Что известно о _____?"

или

"Что ты знаешь о _____?"

Узнайте все, что клиент может сказать об этом. Повторяйте вопрос или задавайте его по-другому, чтобы проверить, есть ли что-то еще. Когда ключ завершен или уже не интересен, переходите к следующему.

Продолжайте до тех пор, когда или тема прояснится, или мы добудем что-то более осязаемое и сможем проработать это специальной техникой.

Упражнение

• Поупражняйтесь в разгрузке

Оглавление