Правило № 39 Не принимайте решения «здесь и сейчас» ...

Правило № 39

Не принимайте решения «здесь и сейчас»

Если от вас требуют немедленного принятия решения, это означает только одно: ваш собеседник пытается вами манипулировать, он старается не дать вам времени на размышления, чтобы вы не передумали и не отвергли его предложение. Ваша задача — притормозить торопливого собеседника и взять тайм-аут для того, чтобы все взвесить.

Представьте себе такую ситуацию: вы прогуливаетесь по магазинам и вдруг на одном из них видите огромный плакат: «Только сегодня и только у нас скидки на всю продукцию 99 %». Как вы думаете, вы зайдете внутрь? Конечно. Весьма заманчивое предложение. В магазине еще более привлекательная информация — на всех товарах вы видите два ценника: один, старый, с пятизначной цифрой, другой — с трехзначной. «Ого! — думаете вы. — Мне крайне повезло». Хотя вы не собирались в ближайшее время ничего покупать, уникальное предложение заставило вас изменить свое решение, и вы спешите сделать как можно больше покупок по такой уникальной цене. Придя домой, рассматривая новые приобретения, вы обнаруживаете, что вещи не очень хорошего качества, некоторые с браком, а вы даже чек не взяли второпях. Через неделю, проходя мимо этого магазина, вы натыкаетесь на ту же вывеску об уникальной распродаже и видите выходящих из магазина людей со счастливыми лицами, думающих о том, как сказочно им повезло.

Этот пример лишний раз доказывает истину: семь раз отмерь — один раз отрежь. Думать нужно всегда, даже когда вам предлагают нереально выгодную сделку, уникальную покупку с бешеной скидкой или что-то другое. Во всяком случае, помните, что если вас просят принять решение сейчас же, значит, нужно насторожиться. Выслушав вашего собеседника, вы должны ответить на вопросы: «А нужно ли мне это прямо сейчас? За такие деньги? Пригодится ли мне это?» Если ответы положительные, и тогда не стоит терять голову и соглашаться на покупку или сделку. Вы должны получить соответствующие гарантии: что, если дело прогорит, — вы сможете получить деньги обратно. Если такой гарантии ваш собеседник не дает — значит, перед вами манипулятор, желающий вас обмануть.

Оглавление