Правило № 23 Многовопросье: задавайте СЛИШКОМ много вопр...

Правило № 23

Многовопросье: задавайте СЛИШКОМ много вопросов

Диалог, построенный по всем правилам риторики и аргументации, состоит, как правило, из чередующихся реплик. Причем, в каждой реплике содержится лишь одна единица информации или же призыв высказать эту единицу информации. Проще говоря, вопросы чередуются с ответами. Если вы хотите выяснить у вашего собеседника правду, вам следует выстроить диалог по-другому.

Вот пример стандартного диалога.

— Привет. Где ты был?

— На работе.

— А почему так долго?

— Начальник задержал.

— Что за срочность?

— Завтра непредвиденная конференция — гости из-за границы.

И т. д. В этом диалоге все логично и последовательно. Такой тип разговора не имеет ничего общего с диалогом-манипуляцией. Если вы, к примеру, хотите выяснить правду, вывести вашего ненаглядного на чистую воду, можете использовать так называемый многовопросный диалог. В нем вы — ведущий, вы задаете тон разговору: вы начинаете сразу задавать вопросы, причем в большом количестве, не давая при этом собеседнику ответить ни на один из них. «Ответчик» в такой ситуации сразу заходит в тупик. Эта ситуация напоминает ему школьный экзамен и неизбежно сопровождается стрессом. Такие манипуляции очень часто используют следователи на допросах: желая вывести подозреваемого на чистую воду, они спрашивают об одном и том же, меняя формулировку. У допрашиваемого создается впечатление, что о его махинациях все известно, он теряет уверенность в себе, начинает чувствовать свою беспомощность. После обильного количества вопросов он сам рассказывает правду.

Приведенный выше диалог можно переделать в манипуляционной технике.

— Где ты был? А почему так долго? Сколько можно тебя ждать? Что за срочность такая помешала тебе даже позвонить и предупредить, что ты задержишься?

И т. д.

— ???

Уверенность в голосе и сдержанность (ни в коем случае не повышайте голос) могут сбить мужчину с толку, и он может подумать, что вам известен его обман, если таковой, конечно, присутствует. Ну а если ваш ненаглядный чист перед вами и его не в чем упрекнуть, то он вряд ли потеряет спокойствие, а ответит по порядку на все ваши вопросы, как отличник, хорошо выучивший урок.

Оглавление