Трехэтапная презентация состоит из трех этапов!

Этап первый. Назовите ОДНУ техническую характеристику с ОДНОЙ важной конкретной деталью. Например, числовой.

Пример: этот телевизор работает с частотой 100 Гц.

Этап второй. Свяжите ЭТУ техническую характеристику с выгодой для клиента.

Пример: этот телевизор «Thomson» работает с частотой 100 Гц, поэтому качество изображения очень высокое.

Этап третий. Дайте связанную с ЭТОЙ выгодой яркую картинку, которая будет действовать на эмоции клиента и правое полушарие мозга.

Пример: этот телевизор работает с частотой 100 герц, поэтому качество изображения очень высокое. Представьте: Вы смотрите фильм – увидите, какой тушью ресницы накрашены! (женщине).

Оглавление